河北遷安：農(nóng)村電商摸著石頭過河

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

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河北遷安：農(nóng)村電商摸著石頭過河

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞匯在2015年非常火爆，各類行業(yè)APP的數(shù)量也是爆炸似的；除了在實(shí)體店?duì)帗尶蛻糍Y源，互聯(lián)網(wǎng)搶占客戶資源的程度也是白熱化的，這種搶占客戶資源的行動(dòng)也逐漸開始向農(nóng)村鋪開。

以河北遷安市為例，2015年市區(qū)內(nèi)新興了一批農(nóng)村電商縣級(jí)總店。淘實(shí)惠遷安市場(chǎng)開拓經(jīng)理任明陽對(duì)記者說：“淘實(shí)惠是全國(guó)性質(zhì)的電商，2015年4月，淘實(shí)惠入駐遷安市，當(dāng)?shù)氐谝患铱h級(jí)總店建立，不到一年的時(shí)間在基層已有70家加盟店，其中有4家在鎮(zhèn)上，剩下都在設(shè)在村里。因?yàn)閯倓偲鸩剑@些分店都是以‘實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)銷售’為主的。當(dāng)然，加盟店我們也是要考察的，其一，加盟店在村鎮(zhèn)里要有威信；其二，店長(zhǎng)有互聯(lián)網(wǎng)思維，或者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有興趣；其三，店長(zhǎng)業(yè)績(jī)比較好的。”當(dāng)記者提及進(jìn)貨渠道時(shí)，任明陽表示，淘實(shí)惠整個(gè)鏈條上的產(chǎn)品都有，包括化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品。“當(dāng)然，考慮到農(nóng)村電商在當(dāng)?shù)貏倓偲鸩剑用说甑倪M(jìn)貨方式以‘自己原有的+淘實(shí)惠鏈條’兩種進(jìn)貨渠道并存的。我們的想法是整合當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，所有店長(zhǎng)都可以通過一個(gè)大平臺(tái)去下單，不像現(xiàn)在這么分散了。”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于物流以及農(nóng)村群體的特殊性等原因，電商在農(nóng)村的進(jìn)程困難重重。其一，農(nóng)村范圍廣大且分散，物流運(yùn)輸方便存在一定困難；其二，選擇網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)村人有限，40歲以上的人對(duì)網(wǎng)購(gòu)持無所謂的態(tài)度，而且因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不能實(shí)體可見，有些農(nóng)民還是拒絕的，很多時(shí)候他們都是眼見為實(shí)，手摸為據(jù)。

對(duì)于上述問題，任明陽說：“我們其實(shí)已經(jīng)解決了‘最后一公里’的問題，小件產(chǎn)品我們會(huì)送到加盟店里，大件產(chǎn)品我們都是送到家里并負(fù)責(zé)安裝的，包括還有售后服務(wù)。但是物流方面確實(shí)是我們發(fā)展的困難之一，畢竟所有的產(chǎn)品都需要我們自己運(yùn)輸，物流成本特別大，不過隨著發(fā)展，未來我們希望加強(qiáng)與下游店長(zhǎng)的合作，讓他們參與物流配送，來減少我們的運(yùn)輸壓力。”與其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不同的是，他們主要面向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。任明陽說：“我們每一個(gè)加盟店都有一個(gè)電子屏，農(nóng)民可以在電子屏上交易，操作非常簡(jiǎn)單。考慮到農(nóng)民群體認(rèn)知的特殊性，目前付款方式還是店長(zhǎng)代付，然后農(nóng)民再給店長(zhǎng)現(xiàn)錢。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，所有的事情我們都是摸著石頭過河的。”

記者認(rèn)為，農(nóng)村存在的商機(jī)是巨大的，淘寶當(dāng)年也是遭到各大品牌店的實(shí)力拒絕的，但是電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，這些大品牌已經(jīng)主動(dòng)進(jìn)入天貓商城。雖然農(nóng)村有一定的困難，但是應(yīng)該看到未來的發(fā)展之路，未來10年，隨著職業(yè)農(nóng)民的興起，這些群體都將是潛在的商機(jī)。任明陽對(duì)農(nóng)村電商充滿信心，但他同時(shí)也希望得到政府的支持。他說：“說實(shí)話，做電商前期都是賠錢的，若有政府幫扶會(huì)更好。希望政府能給予我們官方認(rèn)證身份，讓更多的農(nóng)民信任我們，讓電商能夠更好地服務(wù)農(nóng)民，讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠。”