1991：“康”定情歌悟道中國

□《中國農資》記者吳江胡泓林

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1991：“康”定情歌悟道中國

□《中國農資》記者吳江胡泓林

開欄語

2016年是俄羅斯阿康（JSC ACRON）公司進入中國的第二十五個年頭，阿康的發展背景以及在國際肥料行業中的歷史地位，詮釋了其在肥料資源方面的優勢，彰顯了其整體實力。阿康在國際市場的高起點，確立了當時阿康在中國市場的主導地位。中國復合肥需求的膨脹、生產市場的迅猛發展，更為阿康的中國之路奠定了良好的市場氛圍。

老子說：“上善若水”，“水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道”。即做人應如水，水滋潤萬物，但從不與萬物爭高下，這樣的品格才近于“道”。

回首25年，阿康之于中國，不僅僅是一個外來肥料企業，更多的是依托其肥料外觀、品質等技術優勢，帶動了中國復合肥產業整體定位的提升。不僅定格了中國復合肥市場的技術新起點，也成為中國一種具有深遠意義的營銷現象。

回顧25年，蘊含了阿康在中國市場營銷策略的變遷和反思，也給中國肥料營銷帶來了啟迪和新思路。如今，在中國肥料企業的營銷戰略中總有阿康這些外資肥料企業的影子。

值此25周年之際，中國農資傳媒將針對俄羅斯阿康（ACRON）公司25年的中國歷程進行全面回顧和綜合報道，以詮釋一個國際頂級企業對于風起云涌的中國肥料市場的不舍不棄。

圖為俄羅斯阿康公司生產基地。

1990年，從俄羅斯摩爾曼斯克港口起航的一船貨，開啟了俄羅斯阿康（JSC ACRON）公司的中國之旅。當年12月，一艘滿載著1.8萬噸優質復合肥的貨輪“亞歷山大·蘇沃洛夫”號起航，歷經波折在轉年3月才抵達中國深圳赤灣港——1991年，阿康開始自己的中國故事。屈指算來，緣定中國整整25年。

或許每一個在中國市場打拼的外資企業都不可小覷，阿康無疑具有深遠的國際背景——俄羅斯與中國之間良好的政治互信奠定了穩定的經濟基礎，特別是其完善的產品資源鏈條，任其在上至資源開發，下至終端產品可以自由延伸且游刃有余。

也就是這樣一個俄羅斯企業，在進入中國之后，開始了征服中國肥料市場的漫長旅程，并開始重置中國復合肥市場布局。

資源優勢 雄踞世界

眾所周知，俄羅斯礦產資源種類齊全、蘊藏量十分豐富，是世界上少有的幾個資源能夠自給的國家之一。俄羅斯的礦產資源絕大部分集中在其東部的西伯利亞與遠東地區。該地區蘊藏著全俄80%以上已探明的各種礦產資源，儲量潛在價值為25萬億美元，是俄羅斯主要的礦產基地。據國土資源部數據顯示，其中，俄羅斯是鉀礦資源儲量居世界第二位，鉀鹽儲量為32.19億噸，占世界總儲量的40%。磷礦儲量龐大，且磷礦石品質好，遴選后品位高，達到39%。憑借這些優勢，俄羅斯阿康公司長時間占據著世界復合肥料出口量第二的強勢地位。在世界復合肥貿易中所占份額為16%，并具有邊境口岸眾多、交通運輸便利等諸多有利因素。

阿康集團總部位于俄羅斯大諾夫哥羅德市。俄羅斯阿康集團作為目前世界上規模最大的復合肥生產廠家之一，經過50多年的快速發展，形成了完整的產業鏈結構，在依托三大生產型基地的基礎上，上游擁有全球范圍內的多處高品質磷礦和鉀礦資源產業，下游擁有自有物流體系和分銷體系，其產品銷往亞洲、美洲、非洲等55個國家和地區。阿康集團秉承質量為先和誠信經營的企業理念，并致力于產品生產工藝的改進，年產化肥500萬噸以上，生產40多種化工產品，其擁有的生產設備和技術處于國際領先地位。

開啟旅程 情定中國

在中國人看來，阿康公司無疑是一個推動中國化肥市場發展和進步的積極參與者。1990年12月，阿康開往中國的第一艘貨輪“亞歷山大·蘇沃洛夫”號滿載著1.8萬噸阿康復合肥從俄羅斯起航，歷經艱難險阻于1991年3月到達深圳赤灣港。從此，阿康公司開始向中國供應大批高質量的復合肥。此后，一船又一船的阿康復合肥進入中國，時至2002年，年供應量已經達到了150萬噸的巔峰值。

對于中國的化肥生產，阿康公司同樣也做出了自己的貢獻。2002年3月，阿康公司出資2000多萬美元控股山東紅日化工股份有限公司，成立了山東紅日阿康化工股份有限公司，作為第一家在中國擁有自有營銷網絡的外國公司，與中國的合作進入一個全新的合作時代。對外經貿部有關人士指出，這次并購對中俄兩大復合肥企業來說是強強聯合，實現了雙贏，并且開創了山東省國有股權向外資轉讓的先河，被樹為山東大型國企向外商轉讓國有股的樣板。

紅日和阿康的聯姻，曾經轟動一時。在當時，阿康擁有年產170萬噸復合肥、180萬噸硝銨、150萬噸合成氨、40萬噸尿素的生產能力，是世界排名第二的跨國復合肥公司、俄羅斯最大的化肥生產企業之一，其技術裝備居世界先進水平。反觀紅日化工，則是中國規模最大的硫基氮磷鉀復合肥生產企業，且擁有龐大的銷售網絡。多年來，聯合雙方的優勢、經驗和技術，中俄專家共同將紅日阿康公司推進到了一個嶄新的發展階段，產品質量穩步提高，產品品種更加豐富，生產指標顯著增長，綜合實力顯著增強。

作為營銷變革的一種嘗試，北京永盛豐農資有限公司作為首批中國政府承認并許可進入中國化肥批發領域的外資企業，同時作為阿康的全資子公司，于2007年12月成立，開始了深入終端的一種嘗試。其在依托阿康總部在全球的影響力大量采購國外優質肥料貨源以滿足中國市場對進口肥料的強烈需求的同時，更憑借阿康先進的國際管理經驗和成熟的市場運營模式，整合打造了一種全新的營銷網絡，并攜手優質農資經銷商迅速發展壯大。目前已經在中國東北、華北、中原和華南等地建立起了高效的銷售網絡。

25年來，阿康堅持始終如一，憑借過硬的產品質量、先進的經營理念、獨特的營銷模式、完善的售后服務以及優質的技術隊伍，贏得了良好的口碑，獲得了廣大農民和經銷商的認可、好評，市場基礎更加穩定。

悟道精髓 不舍不棄

任何事物必然經受時間的考驗，任何“悟道”都必然經過時間的磨礪才能成為一個企業的文化基因。站在當下，審視阿康在中國的歷史，發現它的改變是如此之大，這不僅包括產品和管理體系，也有它的文化。從1991年進入中國，25年的歷程，盡管與自己的歷史相比并不算長，卻足以產生新的文化基因。

究其原因，這種悟道是源于自我的自信、執著。俄羅斯橫跨亞歐兩塊大陸，由于獨特的地理位置和民族歷史，俄羅斯同時受到來自東西方的文化影響，形成了具有兼容性和多樣性的文化特點。雖然阿康傳承了這些特質和內涵，但在詮釋這種包容和多樣之間，更多了一份自信和執著。

阿康公司尊崇踏實、拼搏、責任的企業精神，并以誠信、共贏、開創為經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式、完善的技術、周到的服務、卓越的品質為生存根本，始終堅持用戶至上的原則，堅持用自己的服務去打動客戶。他們在管理方面，及時公開公司全面真實的信息，旨在于保證長期持續性發展和保護股東合法權益。與此同時，阿康更是憑借這份自信和執著，無論經歷多少市場歷練，阿康始終對中國肥料市場不舍不棄。

阿康是懂得感恩的。25周年來臨之際，阿康公司將開啟一個莊重的慶典儀式，向中國致禮。他們試圖以時間的延續，將世界與中國、將俄羅斯與中國、將阿康與中國相關聯，將“阿康”情定于中國演繹得更富有歷史感。

這是“阿康”自己的慶典，在那里，所有的儀式都不帶有任何商業色彩，在那里，“阿康”才是主角。