多元化戰略與企業績效的關系研究

摘 要：在規模不斷擴大和競爭力不斷提高時，民營業大多選擇多元化經營。蓉霖公司以持續經營為出發點，站在戰略管理的高度，開展并實施了多元化戰略。本文以蓉霖公司經營產品的銷售指標為基礎，探討多元化經營對企業利潤的影響。

關鍵詞：多元化戰略；產品多元化；企業利潤；持續經營

一、蓉霖公司多元化戰略發展現狀

1.蓉霖公司多元化類型及特征

（1）蓉霖公司多元化類型

多元化的分類方法很多，而Rumolt多元化分類指標有三個：專業化率SR、垂直一體化率VR和相關化率（RR）。本文將根據蓉霖公司的5年的銷售數據得出VR、SR兩個指標的平均值作為判斷的標準。

蓉霖公司的多元化指標計算結果如表1。

由上表可以看出，2008年的專業化率非常高，同時垂直一體化率低。而到了2009年，企業新加入的產品在各方面已經走向成熟，產品的增加非常明顯地降低了企業的專業化率，也就是說，企業產品種類的增加并不總是影響企業多元化程度。

（2）蓉霖公司產品多元化的特征

蓉霖公司的多元化特征，主要有以下幾點：

第一，從專業化經營向多元化經營轉型，從主業的階段性產品到多產品銜接。

第二，產品紅薯，向其上下游產品發展，形成采購幼苗、種植、加工、銷售一體的模式。紅薯粉條和粉面可以保存數年，是企業唯一的可以實現全年度零售的產品，也是公司未來重點發展的項目。

第三，多元化經營受政府產業政策的調整和制約。這種影響主要是間接性的，政府的產業政策最大地影響了企業的承包費用，進而影響企業的凈利潤。

2.蓉霖公司多元化實施現狀

蓉霖公司實施多元化戰略后，企業也由一個總資產200萬、年營業額30萬、年利潤額5萬的企業發展成為總資產500萬、年營業額100萬、年利潤額20萬的企業。多元化經營戰略的實施起到了關鍵作用，使企業獲得了產品和管理優勢。蓉霖盈利情況見表2。

可以看出，企業的利潤變化沒有規律，也就是說，沒有出現穩增的趨勢。而銷售收入的變化趨勢是增加，然而利潤這種大幅度波動恰恰說明了企業存在著很大的問題。

二、企業存在的問題

然而根據上述分析發現企業存在著諸多問題，主要有以下幾個：

（1）盲目多元化且多元化擴張速度過快。2008年，蓉霖公司增加了產品類型，2009年再次引入新項目，然而公司因資金短缺采用質量不可靠的設備，最終使得該項目在2011年戛然而止。該企業在選擇產品多元化時，并沒有過多的考慮市場和風險因素，盲目投資造成了嚴重的虧損。

（2）產品多元化在業務相關性上的選擇。企業一旦決定采取多元化經營，就必須考慮應該選擇相關多元化經營還是非相關多元化經營，或者是兩種多元化戰略的混合。

三、實證分析

1.研究假設

多元化作為企業成長的一種模式，企業所處行業不同，其在規模、技術、成長途徑、機制和績效等方面都有著較大的差距。蓉霖公司的經營模式為公司+農戶，針對該公司的現狀和問題，本文提出以下假設：

假設：公司利潤與其多元化水平總體上呈顯著的正相關關系。

2.樣本及變量設計

本文共有60個樣本。需要指出的是，部分數據進行了量化處理。而變量如表3所示。

3.相關性分析及結果

相關性分析結果結果如表4所示。

利潤額與專業化率、赫芬達爾指數的相關系數分別為-0.578、0.574，且顯著值均為0.001，顯著值小于0.01，說明企業利潤指標與測量多元化程度的指標之間是相關的。

4.回歸過程及結果

（1）回歸分析過程

利用SPSS21.0軟件對數據對變量進性一般線性回歸分析，得到的方差分析結果和系數分析結果如下表5。

由上表可知，當以公司利潤額為因變量進行一般線性回歸時，常數項a為1.322，顯著值為0.049，赫芬達爾指數的系數b為8.841，顯著值為0.001，小于0.05，說明兩者之間正線性相關，且回歸方程中的常數和系數值a=1.322，b=8.841，則回歸方程表達式為yi=1.322+8.841Hi+e。

四、結論

以上的研究和分析得出幾點結論：

第一，企業實施多元化戰略取得了一定成果。成果主要體現在兩個方面：一是企業的經營風險降低。二是企業的銷售收入逐年增加。由于產品種類的多元化和銷售周期的相承性，企業的銷售收入基本實現增長。

第二，蓉霖公司未來的業務形態非常利于企業的戰略發展。蓉霖公司未來的規劃主要是進行反季節櫻桃項目，在原有業務結構不變的前提下，這種行為無疑提高了企業的多元化程度。

第三，企業營銷上存在問題。一是銷售模式，目前蓉霖公司以零售為主，批發為輔。從企業產品的特點和周圍的競爭壓力角度來看，企業應該選擇滿足企業未來發現需求的銷售模式。

參考文獻：

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作者簡介：郭慧娟（1992- ），女，河南洛陽人，研究方向：企業管理