淺析我國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境

金永梅

摘 要：全球化的不斷深入發(fā)展，使?fàn)I銷的范圍在不斷國(guó)際化，一方面擴(kuò)大了我國(guó)的營(yíng)銷空間，但同時(shí)也為營(yíng)銷策略提出了新的挑戰(zhàn)。通過分析了解到我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中還存在觀念陳舊、市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確等問題，所以需要采取加快觀念更新，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研等有效措施來及時(shí)解決存在的問題，以便為我國(guó)企業(yè)營(yíng)造更好的發(fā)展格局，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力。

關(guān)鍵詞：國(guó)際營(yíng)銷；環(huán)境；問題；對(duì)策

一、我國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷的概況

1.我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀

隨著貿(mào)易自由化不斷地深入和發(fā)展，以及各種形式的合作組織的成立，我國(guó)與世界的聯(lián)系越來與密切，更多的參與到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中來。但是由于我國(guó)的企業(yè)組織和管理機(jī)制的不健全，營(yíng)銷模式的落后，使得走出去的企業(yè)在龐大的國(guó)際市場(chǎng)中顯得競(jìng)爭(zhēng)力不足。另一方面，自改革開放以來，一系列“走出去”和“引進(jìn)來”政策的實(shí)施，為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來了新的管理知識(shí)和科學(xué)技術(shù)，增加了新的活力，提高了我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，造就了一批屬于我國(guó)的國(guó)際品牌。然而，對(duì)于部分中小企業(yè)而言，由于自身規(guī)模的限制和資金不足等缺陷，讓它們面臨的是更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此，中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷狀況需要進(jìn)一步改善。

2.我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了新的營(yíng)銷環(huán)境，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷方式選擇提出了新的要求，即：企業(yè)的發(fā)展必須要和這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)特征相結(jié)合。這一變化要求企業(yè)必須了解新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，在準(zhǔn)確把握新的營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，從而提高企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)中的動(dòng)態(tài)適應(yīng)能力。為了在新的時(shí)代背景下更好的滿足人們的需求，營(yíng)銷的方向?qū)?huì)不斷向信息化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問題

1.企業(yè)營(yíng)銷觀念較陳舊

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不健全，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的營(yíng)銷觀念，使得對(duì)國(guó)際影響的認(rèn)識(shí)依然不足。一部分走出去的企業(yè)，由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，營(yíng)銷觀念落后，而不能承受國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。例如各企業(yè)一味追求將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，無規(guī)則降價(jià)，嚴(yán)重束縛了企業(yè)的營(yíng)銷模式的改善和產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng)新。同時(shí)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷方法認(rèn)識(shí)不足，缺乏對(duì)新的營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)和認(rèn)知，不能快速擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的桎梏。

2.對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析和把握不全面

國(guó)際市場(chǎng)在擁有更加廣闊的發(fā)展空間的同時(shí)，也有著更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，例如不同的營(yíng)銷策略，不同的企業(yè)文化，不同的經(jīng)濟(jì)政策等，這些因素都會(huì)給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。我國(guó)企業(yè)在一直擺脫不了對(duì)政府相關(guān)部門的依賴性，從企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售的過程中，大部分由政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)，因此導(dǎo)致企業(yè)不注重市場(chǎng)的調(diào)查分析，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)識(shí)不全面；此外，企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)還沒有形成科學(xué)的市場(chǎng)評(píng)估系統(tǒng)，重視的程度還有待提高。然而，在國(guó)際營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)查占有重要地位，不僅影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)乎企業(yè)的生存。

3.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足，質(zhì)量有待提高

不同的地區(qū)有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式，對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)有著明顯差異，因此企業(yè)需要不斷加大對(duì)產(chǎn)品的全面創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的式樣，產(chǎn)品的質(zhì)量，等各個(gè)方面。我國(guó)企業(yè)在以質(zhì)取勝和以新取勝方面的努力尚顯不足，在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的過程中，需要提高對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析能力，對(duì)多樣化需求的滿足能力，還有對(duì)自我產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上形成持久競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造良好的條件，提高可靠的保障。

三、改善我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷方式的對(duì)策

1.積極學(xué)習(xí)和更新營(yíng)銷理念

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別不僅僅只是名詞和范圍上的差異，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也是全球化的典型表現(xiàn)，因此需要以一種全新的理念參與到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中。我國(guó)企業(yè)應(yīng)注重對(duì)市場(chǎng)需求的把握和定位，立足多樣化的需求，爭(zhēng)取更大范圍的消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可，逐步的提高的自己的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我國(guó)企業(yè)還應(yīng)努力擺脫傳統(tǒng)文化的束縛，保持開拓精神，追求不斷創(chuàng)新，樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念，以正確和全新的營(yíng)銷理念作為前進(jìn)的指導(dǎo)。

2.加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)

從市場(chǎng)調(diào)查出發(fā)，尋求新的發(fā)展契機(jī)，企業(yè)需要進(jìn)入市場(chǎng)開展深入的調(diào)查并且認(rèn)真分析市場(chǎng)的需求，以確保產(chǎn)品的適用性，抓住消費(fèi)者的心理，以滿足消費(fèi)者的需求。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位分析后，要不斷地進(jìn)行科技開發(fā)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的審核，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)高質(zhì)量。同時(shí)，還需要注意保證產(chǎn)品的多樣性，追求最大化滿足消費(fèi)者的多樣化需求，努力給消費(fèi)者留下良好的產(chǎn)品形象。

3.完善營(yíng)銷渠道，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)今的信息化時(shí)代，企業(yè)需要更新自身傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，不斷創(chuàng)新更多的營(yíng)銷渠道，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。我國(guó)企業(yè)要加大對(duì)外部市場(chǎng)的開拓力度，積極采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和信息處理技術(shù)，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的開發(fā)研究。企業(yè)的管理層應(yīng)采取更多類型的企業(yè)策略來提高企業(yè)的與他國(guó)的合作，建立更好的合作關(guān)系，搭建更好的合作平臺(tái)，建立良好的合作關(guān)系以帶動(dòng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。這樣會(huì)提高我國(guó)企業(yè)的層次，開拓更廣闊的全球市場(chǎng)，為我國(guó)企業(yè)創(chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境。

四、對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的相關(guān)思考

全球化的發(fā)展和深化，給我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的發(fā)展環(huán)境，同時(shí)也帶來了新的思考。我國(guó)企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷時(shí)，需要轉(zhuǎn)換自身的營(yíng)銷理念，注重市場(chǎng)需求的多樣性等問題，需要立足世界，以國(guó)際化的眼光思考自身的營(yíng)銷策略。面對(duì)更加激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)需要從內(nèi)部環(huán)境的完善和外部環(huán)境的分析與利用來不斷提高自身的營(yíng)銷能力，從而成為國(guó)際營(yíng)銷中的大國(guó)和強(qiáng)國(guó)。

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