S"well保溫杯：賣的不僅是杯子，更是美貌

S well Bottle 已經連續兩年增長超過400%，也是Instagram 上出鏡率最高的保溫杯，但它到底是怎么走紅的？作為保溫杯而言，S we l l 的性能表現非常不錯，因為內里采用兩層不銹鋼材料，熱水和冷水的溫度分別能保持12 和24 個小時。不過，真正讓這個杯子脫穎而出的是它獨特的外觀和不斷變化的顏色。

目前S we l l 有三種規格，分別是9 盎司（約合266ml）、17 盎司（約合503ml）和25 盎司（約合739ml）。雖然這款保溫杯的瓶口很小，但S we l l 的創始人SaraKasuss 稱恰好可以裝進冰塊。除了咖啡、茶，在美國，消費者們還會用它裝熱湯或者是紅酒。

在銷售渠道上， 比起超市、大賣場這類的傳統渠道，Sara 選擇進入高檔

百貨商場或者是服裝品牌的商店，類似Nordstroms、J.Crew。一開始的談判頗為困難，畢竟這些商場從來沒有賣過類似的產品，但好在S we l l 足夠貌美，作為服飾配飾或者禮物產品在櫥窗中亮相也頗有吸引力。“這樣的渠道選擇，可以讓S we l l與傳統的保溫杯區別開來。”Sara 說。在產品宣傳上，S we l l 的營銷團隊常常會把自家的產品與一些時尚單品擺在一起，類似口紅、粉餅這些女生包包里常見的東西。截至目前，S we l l 已經推出超過90款不同顏色、圖案的水瓶，包括光面和啞光面的純色系列、金屬色系列、撞色系列、木頭/ 石頭表面肌理系列、動物花紋系列以及合作款。除了跨界合作款之外，和服裝行業一樣，S we l l 也會推出春秋兩季的新品新色供消費者選擇收藏。實際上，就像買新衣服一樣，S we l l 的一批粉絲樂于收集不同顏色的瓶子，有些粉絲為的是收藏，而有些就僅

僅是為了與不同的衣服作搭配，畢竟這個牌子多數的消費者都是時尚的年輕人。