二代浙商天生國際化企業外部網絡資源對企業績效的影響——雙元能力調節效應分析

侯　旻， 顧春梅

(浙江工商大學 工商管理學院， 浙江 杭州 310018)

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二代浙商天生國際化企業外部網絡資源對企業績效的影響
——雙元能力調節效應分析

侯旻， 顧春梅

(浙江工商大學 工商管理學院， 浙江 杭州 310018)

摘要:許多二代浙商企業采用了天生國際化發展模式，在國際市場開發與經營中，企業資源對營銷策略選擇和經營績效的影響是重要的研究課題。文章通過調查問卷，得到56個企業樣本，采用置換驗證方法，得到如下結論：家族資源的利用明顯地提升出口績效滿意度；二代浙商自身資源負向的影響出口績效滿意度；家族資源使用可以促使企業使用品牌化策略；企業的雙元能力明顯地提升家族資源、自身資源對出口績效的滿意度。二代浙商天生國際化企業在經營過程中，家族企業的各類資源均有可能成為企業機會，品牌化策略是他們更優的選擇。同時，企業需要擁有探索與利用的組織能力，并盡力實現兩種能力的平衡和聯合，對于企業的長期可持續性發展有明顯的助益。

關鍵詞:天生國際化，營銷策略，雙元能力，二代浙商

一、 引言

“走出去”一直都是我國企業發展的重要目標，浙商企業更是勇于向國際化市場進發。伴隨浙商企業國際化水平的提高，第二代浙商開始走上舞臺。目前，浙商家族企業正經歷“父業子承”的交接班關鍵時刻[1]15，作為接班人的二代浙商在其家族經營基礎上，擁有初代經營者所沒有的優勢資源，例如由于家族參與企業經營過程中而產生的“家庭性”的資源[2]。……