愛學(xué)習(xí)：一套桌椅的中國智造

薛西

早先一步切入市場，而又深耕市場的林建華，有自信將在國外市場所向披靡的愛學(xué)習(xí)，復(fù)制到億萬級的中國兒童健康學(xué)習(xí)用品市場。

七年前，林建華喜歡上了游泳。每天下午6點(diǎn)左右，他必定會(huì)在福建漳州的九龍江里游上幾千米，春夏秋冬、風(fēng)雨無阻。

事實(shí)上，他早就將這種執(zhí)著的做事風(fēng)格，融入到了一手創(chuàng)辦的企業(yè)中。一做就是16年。

16載，從借款30萬港元，創(chuàng)立“愛學(xué)習(xí)”品牌，到如今年銷售額破10億元，成為了一家集自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合性兒童健康學(xué)習(xí)用品供應(yīng)商；5 800多天，從單純的校具外貿(mào)工廠，到如今占地上百畝，產(chǎn)品行銷30多個(gè)國家，全球成立500多家門店，成為了國內(nèi)領(lǐng)先的健康學(xué)習(xí)桌椅品牌企業(yè)，林建華走得堅(jiān)定而又執(zhí)著。

目前國內(nèi)兒童學(xué)習(xí)桌椅市場處于快速發(fā)展階段，然而，真正具有絕對優(yōu)勢的企業(yè)鳳毛麟角，誰能抓住這個(gè)剛需市場，洞悉屬于未來的兒童健康學(xué)習(xí)市場藍(lán)海？

春江水暖鴨先知。面對這個(gè)新興而又茁壯的市場，早先一步切入市場，而又深耕市場的林建華，有實(shí)力，也有自信，可以站在潮頭，奮勇搏擊。

林建華的創(chuàng)業(yè)史，也是中國兒童學(xué)習(xí)桌椅的編年史。

2004年愛學(xué)習(xí)兒童用品有限公司成立。最開始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產(chǎn)切入。只用了2年時(shí)間，愛學(xué)習(xí)便贏得了國內(nèi)外市場的信賴，先后與三十多個(gè)國家教育部簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并成為國內(nèi)東南大學(xué)、華僑大學(xué)，北大、清華、復(fù)旦等附屬中學(xué)的首要合作伙伴。外貿(mào)更是做到了1億元，成功逆襲。

而此時(shí)，中國兒童健康學(xué)習(xí)桌內(nèi)需進(jìn)一步加大，他果斷將主要市場鎖定到內(nèi)地，并主打中高端兒童健康學(xué)習(xí)桌椅市場。

2013年，林建華便開始制定愛學(xué)習(xí)全球戰(zhàn)略計(jì)劃，韓國客戶在考察了國外幾個(gè)著名學(xué)習(xí)桌椅品牌后，毅然將合作對象選定為“市場前景光明，產(chǎn)品質(zhì)量過硬”的愛學(xué)習(xí)品牌。至此，愛學(xué)習(xí)全球第一家加盟店在韓國首爾正式落戶。

如今，韓國客戶已經(jīng)是愛學(xué)習(xí)的韓國國家級品牌代理商，目前已經(jīng)擁有15家直營店，并且與當(dāng)?shù)刈畲箅娊坍a(chǎn)品零售商達(dá)成戰(zhàn)略合作。經(jīng)過3年的發(fā)展，現(xiàn)在韓國市場已經(jīng)擁有200個(gè)經(jīng)銷商合作銷售愛學(xué)習(xí)智慧學(xué)習(xí)桌椅，韓國也成為愛學(xué)習(xí)海外標(biāo)桿市場。

3年時(shí)間，愛學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)了全球38個(gè)國家，100多座城市，門店突破500家的市場規(guī)模，每年銷售額增長20%～30%，并成為唯一一家國內(nèi)與海外同步發(fā)展的健康學(xué)習(xí)桌椅品牌……

2016年，愛學(xué)習(xí)的第4個(gè)“5年計(jì)劃”開始實(shí)施，對國內(nèi)市場的培育計(jì)劃逐步加大，全新的工業(yè)園規(guī)劃完畢，具備了完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、一流的國際設(shè)備，愛學(xué)習(xí)“為全球兒童打造健康學(xué)習(xí)環(huán)境，讓世界知道中國造”的宏愿，正在一步步走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

為了保持品牌競爭力，愛學(xué)習(xí)在歐洲、亞洲組織500個(gè)家庭成立了“ISTUDY”。通過對大樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行對照分析，力圖解決孩子因不健康的學(xué)習(xí)環(huán)境而帶來的危害，為愛學(xué)習(xí)的產(chǎn)品采集全球數(shù)據(jù)。

2015年，公司投入超過200萬元資金用于產(chǎn)品研發(fā)；并對產(chǎn)品進(jìn)行了十項(xiàng)升級，二十多項(xiàng)改進(jìn)；目前愛學(xué)習(xí)擁有4大系列產(chǎn)品線，上百個(gè)單品，幾十項(xiàng)獨(dú)家專利技術(shù)，為兒童從小學(xué)習(xí)養(yǎng)成好習(xí)慣、智慧健康成長等方面解決一系列痛點(diǎn)問題。值得一提的是，2015年5月，愛學(xué)習(xí)在30天內(nèi)研發(fā)了30個(gè)新品，締造了行業(yè)新速度！

在愛學(xué)習(xí)旗艦店，除了整齊劃一的各系列學(xué)習(xí)桌椅之外，還有LED護(hù)眼燈、臺(tái)灣知名護(hù)脊書包UNME、香港知名護(hù)脊書包SPI、行業(yè)首創(chuàng)的專利Z型筆等多款兒童學(xué)習(xí)產(chǎn)品。這正是林建華賦予愛學(xué)習(xí)的一個(gè)根本屬性——健康學(xué)習(xí)環(huán)境系統(tǒng)整合專家。

無論是在國際性，如德國、新加坡等大型國際行業(yè)展會(huì)，還是在國內(nèi)，如北上廣的中國特許加盟展、嬰童用品等頂級展會(huì)，除了大量的合作意向者外，許多同行也抵近愛學(xué)習(xí)觀摩，成了展覽會(huì)上的一處亮點(diǎn)。

沒有門檻是最大的門檻。林建華以對手跟不上的速度更新產(chǎn)品，以對手達(dá)不到的高度提高產(chǎn)品科技含量。從中國制造，轉(zhuǎn)向中國智造。

愛學(xué)習(xí)品牌能夠強(qiáng)勢引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，保持領(lǐng)先地位，正是林建華依靠豐富的國際行銷經(jīng)驗(yàn)，充分整合了全球優(yōu)勢資源。林建華以國際標(biāo)準(zhǔn)重新制定行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)、深化渠道模式、構(gòu)建全面的營銷管理體系，同時(shí)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌升級工程、提升客戶服務(wù)等措施，為愛學(xué)習(xí)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

特別是與愛學(xué)習(xí)的事業(yè)合作伙伴的關(guān)系，林建華一直秉承著“授人以魚不如授人以漁”，讓客戶真正的學(xué)會(huì)如何去做生意，如何讓一份事業(yè)能夠長久發(fā)展才是根本。

事實(shí)上，愛學(xué)習(xí)提供了行業(yè)加盟條件的新標(biāo)桿：首創(chuàng)城市經(jīng)銷模式，每個(gè)城市僅設(shè)一位代理商，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策；免加盟費(fèi)、免品牌使用費(fèi)、一站式開店幫扶；提供免費(fèi)商業(yè)、產(chǎn)品、人員培訓(xùn)等。此外，愛學(xué)習(xí)更為那些初創(chuàng)者，提供500萬元的免息貸款……

山東濟(jì)南做房地產(chǎn)生意的周小平，在對比了多個(gè)行業(yè)后，決定從事兒童用品行業(yè)。偶然看到愛學(xué)習(xí)的產(chǎn)品后，親自跑到廈門實(shí)地考察了愛學(xué)習(xí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、工廠，2015年11月，迅速?zèng)Q定加盟愛學(xué)習(xí)。2個(gè)月時(shí)間開了2家門店，2016年更有望增設(shè)8家，年?duì)I業(yè)額達(dá)600萬元。

周小平的考量，似乎正是愛學(xué)習(xí)的初衷：作為一個(gè)商人，想要做好一份事業(yè)，首先應(yīng)該是選對一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在正是兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)迎來快速發(fā)展的時(shí)期，同時(shí)這個(gè)行業(yè)投資相對小，風(fēng)險(xiǎn)低，效益比較高。在選擇加盟哪個(gè)品牌時(shí)，周小平通過各種渠道了解了國內(nèi)外的學(xué)習(xí)桌品牌，綜合對比后，對愛學(xué)習(xí)的企業(yè)實(shí)力、營銷運(yùn)營、品牌產(chǎn)品、加盟政策以及未來的商業(yè)計(jì)劃等方面極為認(rèn)同和推崇，于是快速?zèng)Q定加盟愛學(xué)習(xí)品牌。

從順應(yīng)兒童市場的趨勢，到辨清深耕學(xué)習(xí)桌椅的道路；從校具出口貿(mào)易，到全球健康學(xué)習(xí)桌椅的品牌營銷，林建華用一套兒童學(xué)習(xí)桌椅，不僅撬開了全球巨大的兒童學(xué)習(xí)市場，并成功將精益制造，中國智造輸出國門。

事實(shí)上，林建華心中有一個(gè)民族情結(jié)，“在這個(gè)細(xì)分再細(xì)分的行業(yè)，精耕細(xì)作，用工匠精神，智造民族品牌，行銷全球，讓世界愛上中國造?！?/p>

這更是愛學(xué)習(xí)的企業(yè)宗旨。