中國門窗黑馬何以五年稱王

葉江南

一個男人究竟要邁過多少“坎”、越過多少“彎”，才能歷練出成功者必有的精神特質(zhì)，由此照亮一生？

采訪“名歐門窗”是一種很特殊的體驗。作為全球重要的門窗產(chǎn)品制造商之一，其蟄伏行業(yè)數(shù)年不斷創(chuàng)新，以黑馬之姿閃電崛起。沒有巨額銀行貸款、沒有國家特殊政策和資源的注入，甚至沒有一絲一毫的媒體報道——解析它，就是解析一個正在浮出水面的門窗之“謎”。

在外人眼中，門窗行業(yè)是一個野蠻生長、技術壁壘有限的行業(yè)。然而這家發(fā)軔于廣東佛山的企業(yè)以技術為矛、創(chuàng)新為盾，把一扇小小門窗折騰出了萬千花樣。從博鰲論壇的國賓館門窗到茅臺酒廠的別墅會所，名歐門窗迅速成長為行業(yè)內(nèi)最具影響力的高端門窗品牌之一。

那么，名歐究竟是怎樣一家企業(yè)，其背后又究竟隱藏著怎樣一位企業(yè)家？

解讀今年35歲的何義華，需要把他放到佛山門窗從發(fā)育到變局的大歷史，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在新環(huán)境中重新崛起的大追問中。從五年前的打樁建廠，到如今的行業(yè)隱形冠軍，名歐門窗與行業(yè)未來天人交戰(zhàn)的過程，同樣也是何義華由創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家的“驚艷一躍”。

今天，越來越多的現(xiàn)象使人相信，類似劉強東身上那種犟牛似的戰(zhàn)斗精神正是成就產(chǎn)業(yè)黑馬的活力來源，在企業(yè)所面臨未來挑戰(zhàn)以及溫吞水式的行業(yè)生態(tài)面前，唯有敢拼敢打的企業(yè)家精神才能成為制勝未來的羅盤。

—這種精神，在何義華身上同樣明顯。

門窗之都，潮起潮落、風流云散。清晨的佛山，一切都像一疊幻燈片。從少年到中年，何義華把自己的熱血、夢想和最好年華都交付在這里。他永遠記得自己從廣西老家抵達這個城市的那個清晨：不甘平凡，對未來充滿忐忑，決心靠自己的雙手和汗水拼搏未來。

“吃苦”，一個偉大的辯證詞匯。當吃苦近乎成為中國第一代企業(yè)家的共有經(jīng)歷時，在記者看來何義華的典型之處，在于他的務實態(tài)度和闖勁更足。比如他的第一份工作，一家垃圾分類企業(yè)的清洗工，年紀輕輕的他比其他人干得都要努力認真。高溫下的柴油罐，沒有一個人愿意進去，何義華二話不說，光著膀子就鉆了進去，完了還把里面擦得干干凈凈。

漸漸地，這個務實勤奮的年輕人引起了老板的注意。何義華清楚地記得那是2001年的八月十五。從那一天起，他的人生發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。

原來，老板的工廠正準備轉(zhuǎn)型鋁材加工，工廠里引進了一臺價值數(shù)百萬元的機器。這臺價值不菲的機器，廠子里會操作的人很少，老板說，“華仔你先進去學，學好了，出來幫我。”

激情的年代，機器的轟鳴，規(guī)整的型材……過往歲月仍猶在，只是朱顏改。在那個鋁材加工廠，何義華從一名普通少年，干到工廠核心機器的操作手，再到車間主管、廠長，整整十年的時間。

十年改天換地。“決心干好一件事，總能找到力量和理由；不要做一件事，總能找到借口！”回憶過往，何義華的語調(diào)陡然變高，“我感謝那段人生經(jīng)歷，是時間教會我三個道理，一是只要有改變自己的決心和腳踏實地的行動，就一定會有收獲；二是要懂得幫朋友，帶隊伍，隊伍越強事情越順；三是對目標要有攻擊性，孤注一擲！”

佛山十年，年輕的何義華身上開始涌動出這片地域特有的商業(yè)沖動與老板欲望，為了贏得尊嚴，他們不怯懦不退縮，瘋狂打拼。

也是從那一天起，何義華有了干一番事業(yè)的想法。

2010年，何義華決定自己創(chuàng)業(yè)。

放棄好端端的廠長不做，親朋好友直搖頭：這一步踏出去，不但沒了安定的生活，更將沒有安歇的日子，但何義華目光堅定。

名歐門窗由此成立。當時員工將近十人，前店后廠式的廠房幾百平方米，何義華和一幫弟兄光著膀子在里面敲敲打打，在嘗過了比同齡人更多的酸甜苦辣后，公司終于活了下來。

事實上，從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的氣象轉(zhuǎn)換，沒有人能一蹴而就。從產(chǎn)品質(zhì)量、到企業(yè)責任，再到產(chǎn)業(yè)精神，多年來，佛山制造在困難與摸索中逐年進步，超越自我。他們從游攤小販獨善其身的宿命中轉(zhuǎn)身，開始在財富機器之外尋找和理解真正的工業(yè)精神。

佛山制造如此，何義華亦如此。2011年，剛剛創(chuàng)辦不久的名歐門窗發(fā)了兩車皮的貨到石家莊，殊不知物流公司在車皮上還裝載了從俄羅斯進口的高筒鞋，高筒鞋帶皮毛，運輸過程中一摩擦迅速產(chǎn)生熱量燃燒起來，這一燒連同門窗一起化為灰燼。

物流公司不愿賠償，客戶那邊焦急等待，怎么辦？何義華斷然決定重補貨發(fā)給客戶，所有損失由名歐承擔。很難想象，這個決定對剛剛成立的名歐意味著什么。但正因為何義華的信義和擔當，當初的那個客戶直到今天都對名歐不離不棄，其間不少同行企業(yè)都曾找過他們，他們都沒有動心。

人生不忘來時路，客戶感恩名歐，何義華同樣也感恩客戶。2015年，名歐花數(shù)百萬元在海南三亞舉行了規(guī)模盛大的年會，何義華在致辭中專門感謝了當年那一批經(jīng)銷商的大力支持。他說，正是有了他們的支持，企業(yè)才能在四年的時間里得到了迅速發(fā)展。

從一個人內(nèi)心深處流出來的真情，是可以流入到另一群人內(nèi)心深處去的。多年來，名歐和經(jīng)銷商確實形成了同心圓與手足情的關系，何義華重感情，經(jīng)銷商們也感恩名歐給他們帶來的改變。以心換心，公平分利，名歐迅速織成一張遍布全國的終端網(wǎng)絡。

浸淫行業(yè)十余年，何義華對門窗產(chǎn)業(yè)有著深刻理解。雖然他很少將之總結(jié)為規(guī)律，但其行為本身卻暗合了市場原理。比如，一開始，在定制類門窗還屬于稀缺的時代，何義華就選擇了一個“大廠不愿做，小廠做不了”的細分市場——包括顏色、尺寸規(guī)格等按需定制生產(chǎn)。

另一邊，名歐始終保持著敏銳的市場觸覺，即便它的每一次創(chuàng)新很快都會被行內(nèi)瘋狂抄襲。比如名歐率先自主研發(fā)窗紗一體結(jié)構(gòu)的外開窗，再到防盜防護三合一體的多功能的外開窗；開創(chuàng)折疊門外框四十五度結(jié)角結(jié)構(gòu)，一舉攻破折疊門在行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)與外觀兩大缺陷；率先將行業(yè)通用的塑膠輪改為鋼輪的防風門窗……近百項國家專利產(chǎn)品，可以毫不夸張地說“一直被抄襲，從未被超越”。

時至2016年，不斷深耕的名歐門窗產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模明顯：其是行業(yè)唯一擁有門窗、鋁材、玻璃、噴涂和拉彎五家公司的產(chǎn)業(yè)鏈集團化企業(yè)。

一個企業(yè)的旺盛生命力，源于領軍人的思維格局和未來直覺。

何義華重戰(zhàn)略。他對記者說，企業(yè)家首先應是戰(zhàn)略家：戰(zhàn)略上要有前瞻性的眼光和超人的膽識；策略上要形成立體的戰(zhàn)略解碼組合。精準的戰(zhàn)略和策略仍不足以保證企業(yè)的成功，那戰(zhàn)術的執(zhí)行能力就尤為重要。

今天的名歐門窗基地寫滿了何義華風格。何義華把這些年體會到的管理智慧直接寫在工廠各個角落，集團最大的一幅標語就掛在廠區(qū)門口，赫然寫著幾個大字，“永遠不能讓客戶因為我們的過錯來承擔責任！”

關于產(chǎn)業(yè)未來，何義華狠抓研發(fā)與移動互聯(lián)網(wǎng)。名歐在研發(fā)方面的投入甚大，比如高端鋁木和智能化產(chǎn)品是一種趨勢，但多數(shù)企業(yè)不舍得投入，何義華卻是真刀真槍的干。他明白未來在哪里。

……

縱浪大化中，不喜亦不懼。掌管一家不斷拓展的制造型企業(yè)，這些年來，何義華從沒真正輕松過，甚至經(jīng)常失眠。在名歐有一臺廣本風范，車牌名是“MX”的拼音開頭，何義華說，“MX”就是夢想的意思。