互聯網時代背景下基于藍海戰略的傳統企業戰略變革

王亞賓　河南大學

?

互聯網時代背景下基于藍海戰略的傳統企業戰略變革

王亞賓河南大學

摘要：互聯網時代下，虛擬市場與傳統市場已有了深度融合，這一轉變要求傳統企業亟需進行戰略變革。本文基于藍海戰略的內容，分析了傳統企業戰略變革的藍海尋找，并結合互聯網時代特點對戰略實施提出若干建議。

關鍵詞：互聯網傳統企業藍海戰略

一、緒論

（一）所謂藍海戰略

所謂“藍海”是一個相對性的觀念，指尚未發掘的市場。“紅海”則是其對立面，代表充斥著血腥競爭的現有市場。二者的不同在于：一產業邊界是否清晰。清晰的產業邊界更容易吸引人進入，通過競爭獲取屬于自己的市場地位。二競爭手段。藍海是擺脫競爭的新空間，它實現從與行業對手競爭到為買方提供價值的跨越，通過價值創新實現企業獲利。

（二）傳統企業概述

在工業經濟時代逐步發展起來的主要以生產有形的產品為主的經濟組織，就是我們通常意義上的傳統企業，包括石油、冶金、機械、煤炭、電氣設備、紡織服裝等行業。互聯網時代背景下傳統企業的地位受到多方威脅。無論是哪個行業，都不斷有新型企業的加入，傳統企業的優勢地位岌岌可危，社會的關注點已經轉移到新型產業中去。傳統企業在未來發展過程中面臨著很大的風險。是否轉型，如何轉型是每個傳統企業主都應該思考的問題。

（三）傳統企業戰略變革的必要性

嚴重的危機感告訴我們，傳統企業的戰略變革是必然。企業戰略變革的必要性由兩個方面的因素決定：一、傳統企業所處的宏觀環境和微觀環境。互聯網時代下，經濟模式以及經濟形態皆有新的創新，消費模式及消費觀念發生重大變化；政治環境大力支持“互聯網+”模式的發展，鼓勵傳統企業與互聯網結合；社會文化中網絡文化已占據重要地位，互聯網推動社會文化的新發展；技術創新也需要依靠網絡的運用。傳統企業在經濟發展長期時間內影響力較大，話語權大，供應商的議價能力偏低；產品同質化嚴重，差異化較小，且伴隨著網購興起，傳統企業購買者的議價能力提高；技術的突破及模式的創新提高了潛在競爭者進入市場的可能；渠道的便捷，消費心理的變化使得替代品的替代能力增強；行業內競爭者增加，競爭日益激烈。二、傳統企業自身的管理模式存在的問題。管理過于行政化缺乏靈活性和適應性、過于粗狂缺乏技術性和科學性。以行政化管理命令的形式在經濟發展的一定階段起到過正的推動作用，然而過分倚重行政手段將對企業的發展起阻礙作用。

二、基于藍海戰略的傳統企業戰略尋找

就互聯網時代大背景來說，傳統企業的戰略變革勢在必行。破除自身發展障礙，尋找合適的“藍海”是首要任務。

（一）從他擇產業中發現“藍海”

他擇品不同于替代品，比替代品包含范圍更大。從廣義上講，一家企業并不僅僅是與生產替代品的企業進行競爭，還面臨著與生產他擇品的企業的競爭。對每個傳統企業來說，生產他擇品的企業有哪些？顧客在自己的產品和他擇品之間取舍時考慮的因素有哪些？集中力量尋找那些能讓你致勝的關鍵因素，你就能找到一片藍海。

（二）從不同戰略類型中去發現“藍海”

互聯網時代下，互聯網能更好的貼近并服務消費者，能為自身發展建立一個不受時間、空間限制的平臺，能維持一個完善的關系網絡。傳統的根據價格與性能，把戰略集團進行劃分的方法存在較大的局限。跨越戰略集團尋找藍海的關鍵就在于突破狹隘的視野，除了要搞清是什么因素決定著顧客在高價產品與低檔產品之間選擇，還要明白是什么因素影響在傳統渠道與網絡渠道之間選擇。

（三）從施加影響者中去發現“藍海”

企業除了要瞄準購買者以外，還要重視施加影響者在購買活動中所發揮的作用。在互聯網時代中，施加影響者不再單單的局限于親戚、朋友、同事，還包括了網絡中的陌生人、產品的其他用戶、評估機構的數據等等。網絡使得產品的施加影響者眾多，所發揮的作用也愈加明顯。通過對誰成為產品購買者的重要施加影響者角度出發，企業常常能夠發現開啟價值的新途徑。

（四）從互補性產品或服務中發現“藍海”

在傳統企業中，企業生產的產品或者提供的服務多局限于企業所處行業以內。但是在互聯網時代，傳統企業有更多更方便的渠道和更便捷更完整的方式去提供互補性產品和服務。

三、基于藍海戰略的傳統企業戰略變革

傳統企業要在互聯網時代中實施基于藍海戰略的企業戰略變革，需要做好以下三個方面工作：

（一）樹立“互聯網戰略新思維”

思維的轉變影響企業的方方面面。對于傳統企業來說對企業進行一些局部的調整，以求在互聯網時代下超越競爭對手是無濟于事的。要徹底轉變觀念，樹立互聯網戰略思維，將互聯網的模式滲透到企業發展的每一個階段，以求建立一套科學的企業運營機制。

（二）適應“平臺競爭新方式”

互聯網平臺的快速蔓延帶來了企業競爭的新局面，突破了舊環境中時間、空間的限制，人們的交易渠道、交易方式、交易范圍有了新的改變。大多數的互聯網平臺為包括供應商和消費者在內的海量用戶提供了交流的平臺，為企業開創藍海提供了更多的機會。傳統企業結合自身行業特點選擇合適的平臺，借助互聯網手段，構建“平臺競爭”新優勢，是發展的新動力。

（三）實施跨界創新戰略

在互聯網時代，跨界競爭成為當前企業競爭的新模式。認清行業發展趨勢，把握互聯網和新技術提供的可能，產業邊界就會逐漸淡化，藍海戰略實施就會成為可能。要想從根本上改變，必須將自己的戰略中心從競爭對手移向他擇市場，從產品的顧客轉向非顧客，從傳統市場轉移到虛擬市場。

參考文獻：

[1]彭曉燕,鐘學旗. 中小企業發展的藍海戰略理論研究[J]. 經濟經緯,2009,02:91-94.

[2]雷麗萍. 我國企業實施藍海戰略的必要性和對策分析[J]. 商業時代,2010,18:98-99.

[3]張利單,麥曉琴. 互聯網時代中國傳統企業管理模式的變革[J]. 企業改革與管理,2015,24:40

[4]曾捷. 互聯網經濟與傳統產業的融合與互動[J]. 管理觀察,2015,22:48-49

作者簡介：王亞賓（1989-），男，漢族，河南省平頂山市人，在校研究生，經濟學碩士，單位：河南大學，研究方向：農業經濟管理。