柘榮縣太子參品牌營銷策略

林榮鑫　吳金菊莆田學院

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柘榮縣太子參品牌營銷策略

林榮鑫吳金菊莆田學院

摘要：柘榮縣地處寧德北部有著獨特的氣候，使其成為中國太子參生產最多的地區之一。柘榮縣生產的太子參有顏色鮮黃、營養成分高等特征。文章是通過對柘榮縣的當前的太子參產業以及太子參品牌營銷現狀的描述、應用價值鏈理論對柘榮縣太子參品牌營銷參與者所起的作用和存在問題進行分析，結合柘榮縣的實際情況，并提出一些解決太子參產品的品牌營銷問題的合理性建議。

關鍵詞：太子參品牌營銷品牌價值

柘榮縣太子參早在幾十年前就有種植，但是近幾年柘榮縣太子參相關藥業才有所發展，在全國的知名度不斷地提高，這主要是柘榮縣當地的政府以及相關藥企對太子參品牌的高度重視[1]。但同時太子參在品牌營銷方面還是存在諸多問題。

一、柘榮縣太子參品牌營銷的現狀

近幾年來柘榮縣在太子參品牌營銷方面取得了比較大的進步，同時在全國的影響力也是越來越大，主要得益于柘榮縣委和縣相關政府部門的重度參與品牌營銷的發展[2]。柘榮縣太子參產品甚至有的遠銷日本，東南亞等地。但是也不可否認，雖然太子參品牌營銷具有良好的資源、和政府政策保障以及支持，但是目前關于太子參品牌營銷仍存在問題。

1.柘榮縣農戶們的品牌意識不強

雖然柘榮縣太子參的產量占到全國近60%，有著“中國太子參之鄉”的美稱,但是目前人們對太子產品的品牌保護意識仍然不強，種植戶們對太子參進行粗放式的加工就投放到市場上銷售，有的太子參甚至是以原材料銷售到浙江及廣州等各地。

2.太子參品牌價值尚未發揮作用

經過全縣的努力，柘榮太子參在2007年被授予原產品地域保護產品，與此同時也獲得了馳名商標[3]。但縣政府相關部門對“柘榮太子參”原產地保護力度仍然是有限的，但市場上存在著打著“柘榮太子參”的品牌進行銷售，比如相鄰福鼎、福安、霞浦等縣市所產的太子參甚至是在國內還有安徽，貴州等地一些區域也有生產太子參，太子參產品的差別不大,有時候甚至會出現難以區分的情況[3]。

3.品牌宣傳力度不足

隨著社會的發展，廣告宣傳的作用越加明顯。然而柘榮縣的藥企經營者不注重太子參產品宣傳策劃與營銷，如柘榮縣當地的福建廣生堂這樣的較為知名品牌藥企，對太子參藥產品廣告宣傳也不多，加上政府的在這方面的支持力度不足。另外廣告也沒有突出太子參產品的特色與價值，這嚴重制約了柘榮縣太子參產品的品牌在全國市場的推廣。

二、柘榮縣太子參品牌營銷分析

近幾年來，太子參成為了柘榮縣的支柱產業，其總產值占全縣農業收入的35%，產銷量居全國第一。長期以來柘榮縣人民政府對太子參品牌的發展十分重視，也在積極的鼓勵農戶們大規模種植太子參。所以深入進行分析和完善太子參品牌營銷，打造真正的太子參之鄉是當下柘榮縣人民政府的重要任務。下文將圍繞著太子參產業的參與者，政府、企業和農戶三者之間的關系進行相應的分析。

1.農戶與太子參品牌營銷

生產資料是太子參產品品牌建設的物質基礎[4]。柘榮縣當地企業的太子參產品的原材料由當地農戶提供。雖然在政府部門的引導下，種植戶們在技術上和品牌意識上也得一提升，但農戶們的品牌意識仍有待提高。

2.柘榮政府相關部門與太子參品牌營銷

柘榮縣政府不僅對種植戶們在技術上的大力支持，同時也關注太子參市場管理，做好市場的監督，為太子參的營銷做好工作，有利于太子參品牌營銷的工作順利進行。由于長期以來柘榮縣人民政府對太子參品牌的發展的重視，農民種植中藥材太子參的積極性大大提高。

3.藥企與太子參品牌營銷

當前太子參涉及的企業主要有藥業公司及食品公司，二者對柘榮縣太子參品牌營銷起著重要的作用。柘榮縣制藥企業通過對其制度進行改革，通過引資、嫁接和股份制的改造，目前已重組成了有力捷迅藥業、廣生堂藥業、寧德市力捷迅農墾高科、福建省天人藥業以及閩東藥品廠等五家制藥公司。雖然目前這些企業是柘榮太子參品牌經營的先鋒，但是由于是民營的企業，資金的實力難免存在不足，太子參產品的生產規模不大，而且這些企業的主導產品，太子參產品居少，從而輻射所能帶動能力相對較弱，從而導致太子參在產品品牌的推廣方面投入不足。

三、太子參品牌營銷建議

根據上面分析的結果，可以看出政府在太子參品牌營銷方面起著重要的作用，為了更好的打造太子參品牌，政府必須發揮自身的職能，針對太子參在發展中存在的問題以及困難，抓住海西經濟建設的機遇，利用資源優勢，著力打造太子參的經濟。

（一）樹立其品牌意識，著力打造太子參品牌

建設太子參的品牌意識對于能否順利實施太子參產品品牌營銷有著重要的影響。太子參產品生產者及產品的相關企業只有樹立品牌意識，加強太子參品牌建設，才能有效的實施其品牌營銷，針對太子參的特殊性，面對太子參種植戶們的品牌意識薄弱的問題。需要政府的發揮主導作用來引導太子參企業的經營，使得農戶們有品牌觀念。

（二）發揮政府服務功能，提高商標注冊與保護

1.加大商標注冊

面對當前的經濟形式的發展，商標在現代的市場經濟的作用是越加明顯，特別是對于地方經濟的發展。所以太子參產品只有申請了商標，置于法律的保護之下，才能避免柘榮縣太子參產品牌不受侵害，才能真正有效的幫助其實施品牌化戰略，有利于培育太子參的主導產業，形成地方特色品牌。因此加大商標保護是當前柘榮縣急需解決的重要問題。

2.加強對地理標志的保護

柘榮縣政府應該積極引導相關企業申請太子參商標注冊，特別是要加強對柘榮縣太子參產品的地理標志保護，著力打造太子參品牌，使其成為地方性的主導產業，形成地域品牌，打造太子參在全國市場競爭力。

（三）改善其傳播的方式，加強太子參品牌宣傳

1.加大太子參的品牌傳播

目前，柘榮縣相關產業對太子參品牌傳播的重視度還是不夠的，使得太子參產品的品牌信息不能傳達給顧客，柘榮縣太子參的品牌在全國的知名度不是特別高。因此，柘榮縣太子參產品要獲得是市場競爭優勢，占領更多的市場份額，必須加強對太子參品牌的傳播。太子參產品可以通過利用媒體的廣告、博覽會、太子參招商會、太子參展銷會、太子參特別報告、政府的公共關系和太子參的網絡營銷等多種營銷手段，對太子參品牌的進行整合傳播，進一步提高消費者對太子參產品的認知度及辨識度。

2.加強網絡營銷

對于當前經濟的發展，尤其是要善于利用網絡營銷進行對太子參品牌的宣傳，比如：一方面，柘榮縣政府在農業信息網上建立省內名特優農產品宣傳的專欄，定期在網站上展示太子參產品并且設置太子參產品的品牌相關的網頁，另一方面，太子參品牌的企業應該建立自己的網站，充分的展示太子參產品的特性。

(四) 改善分銷渠道，提高太子參產品品牌空間

柘榮縣在太子參品牌方面的建設要使用新的經營模式，而不能僅僅局限在過去傳統銷售渠道，這會大大地限制了柘榮縣太子參的品牌溝通，因此，柘榮縣在太子參品牌方面建設要使用新的經營模式，比如：可以采用農超對接，通過電子商務，采用直接銷售的模式等等，來提升太子參產品品牌的空間[5]。

簡而言之，柘榮縣的太子參品牌營銷，不僅需要政府的指導，幫助種植戶通過科學方法提高產太子參的質量，樹立品牌意識，同時相關的企業也要積極發展新的藥物太子參，做好太子參品牌營銷工作，打造出真正有知名度太子參品牌。

參考文獻：

[1]王玉華.品牌營銷的理論分析與對策研究[J].經濟與管理,2011,(09):54-57.

[2]程青.柘榮太子參圓了農民致富夢[J].中華商標,2005,(11):30-31.

[3]黃冬壽.柘榮太子參產業現狀[J].農業科技通訊,2010,(11):21-22.

[4]張光輝,張蓓.基于價值鏈理論的農產品品牌科技支撐體系研究[J].華南農業大學學報,2009,(02):33-37.

[5]鄭煜輝,莊利強,孫亞芬,王美琪,厲向婷.區域特色農產品的品牌營銷策略[J].浙江國際海運置業技術學院學報,2011,(01):78-81.

作者簡介：林榮鑫（1975-），男，福建莆田人，專業或研究方向：市場營銷。