基于微信營(yíng)銷平臺(tái)下的大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐研究

摘要：微信是近幾年出現(xiàn)的新型社交軟件，短短幾年的時(shí)間迅速占領(lǐng)大范圍的移動(dòng)客戶端市場(chǎng)，而將營(yíng)銷與微信的結(jié)合是發(fā)展中出現(xiàn)的新型營(yíng)銷手段。微信營(yíng)銷充分利用了微信用戶廣泛、不受地域限制等優(yōu)勢(shì)，使現(xiàn)代營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比更具有效率。現(xiàn)階段不少大學(xué)生也紛紛投入到微信營(yíng)銷的市場(chǎng)，由于其投資小、風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)低的特點(diǎn)，學(xué)生進(jìn)行微信營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)不會(huì)受到太多的限制。同時(shí)大學(xué)生進(jìn)行微信營(yíng)銷活動(dòng)也能夠充分利用其營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，有效地進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)。

關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷平臺(tái)；大學(xué)生；營(yíng)銷專業(yè)

當(dāng)代大學(xué)生多屬于90后，而90后擁有獨(dú)特的思維方式與個(gè)性，對(duì)于新鮮事物的嘗試非常有積極性，現(xiàn)代微信營(yíng)銷也加入了非常多的大學(xué)生群體，由于資歷少、年紀(jì)小、資金不充足等因素的限制，自主創(chuàng)業(yè)非常難實(shí)現(xiàn)，但是微信社交平臺(tái)的出現(xiàn)改變了這一現(xiàn)象，微信推出不久便出現(xiàn)了微信營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式，為大學(xué)生提供了非常適合發(fā)揮的平臺(tái)。本文通過對(duì)大學(xué)生進(jìn)行微信營(yíng)銷活動(dòng)的分析，總結(jié)出進(jìn)行微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與促進(jìn)大學(xué)生正確營(yíng)銷時(shí)間的措施。

一、微信營(yíng)銷概念

首先微信是新時(shí)代頗具影響力的社交軟件，而微信營(yíng)銷則是利用微信自身的優(yōu)勢(shì)開發(fā)的新型營(yíng)銷模式。微信營(yíng)銷一出現(xiàn)便得到了迅速的興起，進(jìn)駐的商家與日俱增。微信營(yíng)銷模式是通過微信媒體為介質(zhì)，通過一對(duì)一的與用戶進(jìn)行交流，提供用戶所用信息，使用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與出售。微信營(yíng)銷有3個(gè)特點(diǎn)：第一是送達(dá)率高，使用戶能夠隨時(shí)收到商家的信息。第二是精準(zhǔn)相對(duì)較高，商家通過微信功能進(jìn)行商品信息的傳送，能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。第三是互動(dòng)方便，用戶可以隨時(shí)獲取信息，商家可以進(jìn)行線上的各種手段進(jìn)行互動(dòng)，從而調(diào)動(dòng)粉絲用戶的積極性。

二、微信平臺(tái)下進(jìn)行營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）不受時(shí)間與地域的限制

營(yíng)銷類專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)實(shí)習(xí)的方式是社會(huì)兼職、定崗實(shí)習(xí)等，受到諸多因素的限制。首先是實(shí)習(xí)時(shí)間受到單位的限制不能夠自主進(jìn)行安排，其次是地域的問題，工作地點(diǎn)可能距離學(xué)校過遠(yuǎn)占用過多的時(shí)間。而微信營(yíng)銷則不必受這些因素所限制，微信營(yíng)銷可以在任何位置操作，利用業(yè)余時(shí)間即可進(jìn)行，可以自己支配時(shí)間，隨時(shí)有空余的時(shí)間即可發(fā)布產(chǎn)品信息，與用戶進(jìn)行溝通，不需要受到位置的限制與時(shí)間的限制。

（二）符合營(yíng)銷專業(yè)的方向

傳統(tǒng)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，多是進(jìn)入到相關(guān)行業(yè)內(nèi)實(shí)習(xí)，與專業(yè)有關(guān)聯(lián)但是不完全對(duì)口，例如有部分實(shí)習(xí)崗位是服務(wù)生、導(dǎo)購等，不能夠完全與所學(xué)專業(yè)進(jìn)行對(duì)接。微信營(yíng)銷是基于微信社交軟件進(jìn)行的產(chǎn)品銷售。學(xué)生可以借此作為實(shí)習(xí)項(xiàng)目，使用所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，利用所掌握的手段吸引用戶群體，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。微信營(yíng)銷完全受個(gè)人支配，不會(huì)受到外界因素限制，可以充分的發(fā)揮所學(xué)的營(yíng)銷技能。

（三）成本少風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低

微信營(yíng)銷的最主要的優(yōu)勢(shì)就是投資小、風(fēng)險(xiǎn)低。對(duì)于大學(xué)生而言首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，還有就是社會(huì)資源掌握不足，而進(jìn)行微信營(yíng)銷則可以避免這些限制因素，學(xué)生不需要投入過多的本金，不需要承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)。如果進(jìn)行實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)，需要付出的前期投入過大，學(xué)生社會(huì)資歷尚淺，一旦經(jīng)營(yíng)不善則需要承擔(dān)多種的損失，而進(jìn)行微信營(yíng)銷只需要投入前期產(chǎn)品的資金，就算后期經(jīng)營(yíng)不善，也可以將產(chǎn)品在線下轉(zhuǎn)售，不必承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)。

三、科學(xué)的引導(dǎo)促進(jìn)大學(xué)生微信營(yíng)銷實(shí)踐

（一）考察市場(chǎng)確定適合的產(chǎn)品

經(jīng)社會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代學(xué)生進(jìn)行微信營(yíng)銷所選擇的產(chǎn)品多是化妝品、保養(yǎng)品、服裝等，價(jià)格不等。學(xué)生多是處于看見身邊人在經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品而做出的選擇，可以得見學(xué)生在進(jìn)行商品選擇時(shí)過于盲從。所選營(yíng)銷產(chǎn)品的類型直接決定了營(yíng)銷的市場(chǎng)，對(duì)營(yíng)銷效果起到重要影響。導(dǎo)師可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為學(xué)生提供適合的產(chǎn)品選擇。微信營(yíng)銷的用戶多是面向朋友圈子，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)可按照周邊資源的屬性進(jìn)行選擇，能夠提升營(yíng)銷效率。

（二）制定科學(xué)的營(yíng)銷方向

微信營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單，產(chǎn)品信息的發(fā)布，用戶的溝通就可以，但其中蘊(yùn)含著許多技術(shù)含量。例如，如何進(jìn)行產(chǎn)品的描述才可以吸引到用戶的關(guān)注，降低朋友的反感度，如何進(jìn)行信息的發(fā)布才可以最大化地?cái)U(kuò)大覆蓋范圍等等。進(jìn)行微信營(yíng)銷需要制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案，要針對(duì)微信的特性與用戶群體的特性進(jìn)行營(yíng)銷方向的規(guī)劃。學(xué)生在接觸微信營(yíng)銷時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，所采用的多是直接的方式，導(dǎo)師可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o助，幫助學(xué)生調(diào)整規(guī)劃營(yíng)銷方案，是學(xué)生所進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)更具科學(xué)性與專業(yè)性。

（三）使用周邊資源實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合營(yíng)銷

微信營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是面向朋友圈的營(yíng)銷，將線下的朋友或是陌生人轉(zhuǎn)換為線上的潛在客戶。所以擁有充足的用戶資源是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。學(xué)生可以將營(yíng)銷中的關(guān)系營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充分利用起來，充分?jǐn)U大宣傳的范圍。教師可以在此階段輔助學(xué)生掌握擴(kuò)充人際圈子的技巧，做到充分利用人脈關(guān)系，又可以維護(hù)好人際關(guān)系。通過長(zhǎng)時(shí)間的積累，然后逐漸形成屬于自己的營(yíng)銷圈子，進(jìn)行產(chǎn)品口碑的宣傳，達(dá)到銷售的目的。

結(jié)論

微信不同方向所展現(xiàn)出的特性，都十分適合作為學(xué)生營(yíng)銷時(shí)間的平臺(tái)。學(xué)生可以做到自我時(shí)間的支配，又可以充分地發(fā)揮自己所學(xué)到的營(yíng)銷技巧。無論是從學(xué)生的自身?xiàng)l件還是專業(yè)對(duì)口方向上考慮，都具有可行性。在進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐過程中，教師也方便參與，做到輔助指導(dǎo)的作用，對(duì)學(xué)生實(shí)踐過程中出現(xiàn)的問題可以及時(shí)矯正、防止學(xué)生走過多的彎路。

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