華為丁耘：電信產業只有開放合作，才能開拓新格局

本刊記者│黃海峰

華為丁耘：電信產業只有開放合作，才能開拓新格局

本刊記者│黃海峰

巴展是移動通信產業發展的風向標，去年華為主打“5G”，今年主打“開放”，并邀請了多個重量級和輕量級的“小伙伴”捧場。

丁 耘

今年春節，在支付寶、微信等大秀紅包活動之火熱的背后，是電信運營商在默默地進行網絡支撐。然而，電信運營商的短信、語音等傳統業務發展并不樂觀，同時還要面臨巨大的OTT業務沖擊，以及網絡流量暴增、運營成本增高、“提速降費”等多方面壓力。

工信部最新數據顯示，在剛過去的2016年春節假期，全國移動短信發送量僅為2015年的2/3，除夕當日下降40%。春節假期內移動互聯網流量是2015年的2.6倍，除夕當日的移動數據流量同比增長1.6倍，而“大年初一”當日同比增長2.8倍。

隨著4.5G、5G、千兆寬帶等技術的發展，全球運營商都在探索未來成長之路，視頻、云計算、IoT、大數據、移動互聯網等諸多領域被關注。但運營商在這些領域未有足夠經驗，如何開展新業務，如何與合作伙伴合作以抓住數字化轉型機遇，成為關注焦點。

“數字化轉型，不僅是電信產業自我超越的機遇，更是推進各行各業變革的創新動力。電信產業只有敞開自己、開放合作，才能開拓電信產業新格局。”近日，華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘告訴《通信世界》記者，他還詳細介紹了“開放之路”的可行之策。

據悉，在今年MWC上，華為首次邀請了90余位合作伙伴共同參展。

全聯接催生龐大市場

過去的電信主營業務是語音、短信。如今，人與人、人與物、物與物的全聯接世界正在到來，預計到2025年，全球將新增40億寬帶用戶，超過1000億的“物”將被聯接起來，每個人消耗的流量也將增長500倍以上。

而未來1000億物理聯接和1000億虛擬聯接，將激發數字化轉型發生質變，實時（Realtime）、按需(On-demand)、全在線(All-online)、自助(DIY)、社交化(Social)的“ROADS體驗”成為需求常態。比如隨著人們溝通需求和體驗方式的變化，視頻特別是以4K為代表的高清視頻已成趨勢，視頻流量占到管道流量的70%以上。如果運營商不主動擁抱，這將成為巨大負擔；反之，則有可能成為新的千億美元級的基礎業務。據分析，當前視頻產業整體收入規模達到7000億美元。

事實上，千億美元級的視頻產業、萬億美元級的企業IT云轉型市場以及即將出現10倍用戶增長的物聯網（IoT）行業正在到來，并蘊含巨大機遇。運營商可以抓住這些機遇，如在IT云轉型方面，運營商在云服務中具有天然優勢，具備良好品牌、廣泛的企業客戶資源、遍布全國的網絡和數據中心機房以及本地服務優勢等。

本區高山巖體和寶山巖體的布格重力值相當，均為-64×10-5m/s2左右，且兩者之間于赤佬頂南東側一帶有NE向的重力低異常帶相連，二者巖性相同，均為中細粒黑云母花崗巖，成巖年齡同屬燕山早期第三階段，據此推測二者可能為深部相連的同一個巖體。

目前越來越多有追求的運營商開始實施業務轉型，通過面向企業客戶提供云服務來拓展其業務范圍和收入來源。也就是說，運營商有機會去分享萬億級的企業IT云轉型市場。

產業鏈上的企業也在出謀劃策。華為首次提出運營商數字化轉型的五大發展方向（大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道機遇），并主張開放平臺能力，使能運營商構建開放的產業生態。

對此丁耘解釋，運營商可通過開放自身能力，參與到各垂直行業的數字化轉型中，分享紅利。“生態競合是產業發展趨勢，如果不開放合作，華為沒法生存。運營商不開放合作，發展也會很困難。”丁耘如此說。

比如基于NB-IoT（窄帶蜂窩物聯網）的智能垃圾桶項目，需要打造垃圾車調度系統和管理系統。對此華為和運營商都沒有結合實際情況的經驗，也不可能去定制這樣的系統并進行運營。再比如車聯網，華為也不可能去生產汽車，這就需要與第三方合作共同構建。類似的情況也將發生在4K視頻、平安城市等多個市場。

全力構建開放生態

目前，華為已經從產業追隨者成長為領跑者，2015年投入的研發費用達到約500億元人民幣。華為崇尚厚積薄發，目前其自身已積累了強大ICT創新能力。

而且在與企業合作中，華為表現得十分大度。丁耘介紹，華為從5個方面開放能力，使能運營商構建開放產業生態：開放ICT架構，打造“軟件定義的網絡”；開放IoT聯接，做大運營商管道；開放云和大數據，驅動數字化業務轉型；開放視頻生態，打造運營商新基礎業務；開放運維運營，提升最終用戶體驗。

比如通過開放視頻生態，華為助力四川電信以4K視頻為基礎拉動收入增長。據悉，四川電信戰略實施2年，實現全業務凈增大滿貫，高清視頻用戶突破690萬，ARPU提升14.3%。

目前，華為向合作伙伴、開發者等開放了諸多能力。面向合作伙伴，華為正在構建Open Lab互動環境，支撐聯合創新，實現業務快速商用。華為已經在中國、歐洲等地建設了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。

面向行業數字化轉型，華為與咨詢、應用領域領先伙伴合作構建產業生態，為交通、能源、金融等垂直行業和政府部門提供“一站式”解決方案，并在5G、SDN/NFV、數字化運營轉型等產業發展方向上，與上下游伙伴開展聯合創新。

合作共贏，不“吃獨食”

“華為聚焦管道戰略，長期堅持戰略投入、厚積薄發，以產品、解決方案的創新和實踐，支撐運營商的數字化轉型。”丁耘表示，在數字化轉型中華為不會“吃獨食”，堅持“有所為，有所不為”，愿意與合作伙伴一起抓住機遇。

上述提到的“開放生態”策略并非存于“紙上”。在2K/4K視頻領域，華為目前已建立了開放平臺，實現內容聚合，使能業務創新。

據悉，華為與索尼、哈雷、Envivio等構建端到端的開放4K視頻解決方案，與Sony等共建“4K聯合實驗室”，聚焦視頻體驗標準U-vMOS的研究、驗證、優化以及H.265等編碼技術應用。

在云計算領域，華為優先與電信運營商共同開展云服務，策略是“向上不做應用，向下不碰數據”，堅持聚焦I層，與產業伙伴開放合作，打造云生態。在華為方面看來，電信運營商在機房、網絡、渠道、客戶、品牌等方面具有獨特的優勢，在云服務市場潛力巨大，華為將優先與電信運營商開展面向云服務的合作。

在物聯網方面，華為推出了“1+2+1戰略”，即1個統一的物聯網平臺，2種聯接方式（固定和無線），1個輕量級的LiteOS。為幫助運營商抓住物聯網機遇，華為將推進NB-IoT。

攜90多家合作伙伴參加MWC

在MWC2016上，面向全球300多家電信運營商，華為舉辦了五大行業論壇，展示超過10個產業鏈聯合創新。“開放”已經成為了華為本屆MWC展示的關鍵詞。

回顧可知，2015年在華為分析師大會、華為云計算大會等多個會議上，華為對外高度強調“開放合作”，尤其是在2015年華為特意召開了首屆開發者大會。

在此次MWC2016上，華為展區的展示面積在原有3800平方米的基礎上又增加了2000余平方米，為首次邀請的90余位合作伙伴留出空間。這些合作伙伴包括IBM、SAP、埃森哲、奧迪、紅帽、微軟、YouTube、索尼、優酷、日本docomo及中國三大電信運營商等，涉及產業鏈多個環節的企業。

“華為展臺今年最大的不同就是首次展示了與合作伙伴共同開發的產品，與合作伙伴同臺唱戲，而不僅是展示華為自己的東西。”丁耘表示。

在MWC2016上，華為還重點展示了4.5G、IoT、平安城市等系列創新解決方案。“這些系列解決方案將助力全球運營商和企業客戶在數字時代實現敏捷創新，快速轉型和商業成功。”丁耘表示，“電信企業只要敞開自己的胸懷，面向數字化轉型的五大發展方向，對合作伙伴開放管道、數據、業務等能力，就一定能夠優勢互補、資源共享，滿足客戶多樣化的需求，真正實現‘ROADS體驗’。”

編輯｜張鵬 zhangpeng@bjxintong.com.cn