運營商數字化轉型憑什么要選華為？

本刊記者│黃海峰

運營商數字化轉型憑什么要選華為？

本刊記者│黃海峰

“華為始終堅持建立開放平臺、使能運營商，構建開放、合作、共贏的產業生態，加速數字化轉型進程，創建數字化轉型峰會之類的溝通交流平臺，以促進ICT產業聯盟的發展壯大。”

MWC在巴塞羅那舉辦了10多年，每一屆都會出現新事物。在今年巴展會場，我們看到華為正在發生的巨大變化。

從機場廣告到分會場，再到展會現場，華為的LOGO不再是以往醒目的紅色之花，而是變成白色，顯得更加和諧、包容。以前每屆MWC展會上，企業都是“自己展自己”，而且關起門來，非邀請不能進入。而今年華為專門設立了“開放日”，歡迎各方代表參觀展臺。

此外，華為展臺增加了2000多平方米，留下足夠空間給合作伙伴，甚至連競爭對手也一起展出。這些受邀請企業包括埃森哲、紅帽、VMware、SAP、奧迪等90多家。

“現在通信行業已經變化，運營商客戶向云計算等轉型，需要的是端到端服務，而這不是一個廠家或者幾個廠家能夠提供的。如此一來，產業鏈各方面就必須更加開放，求共贏，企業甚至要和競爭對手合作。”在MWC舉辦期間，面對來自全球的記者，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉如此表示。

徐文偉是本次MWC華為參展的總負責人。這段時間他和他的團隊一直在琢磨如何展示華為，也在思考如何展現華為對行業未來發展的洞察，為運營商等客戶數字化轉型提供可行之策。

沒錯，全球運營商都在擁抱數字化轉型趨勢。當前，4.5G、物聯網等領域快速發展，云計算不斷滲入，全球運營商正處于數字化轉型的關鍵時期。想要順利實現數字化轉型，運營商需要引入IT能力，需要改變傳統運營支撐系統，更要與全球諸多垂直行業企業緊密合作。

因此，在接受媒體采訪時，徐文偉提到最多的話就是“開放、合作、共贏”。那么，華為的“開放、合作、共贏”如何落地？華為所洞察的電信產業未來、所倡導的產業鏈合作，能否說服運營商選擇華為成為其轉型最佳合作伙伴？

運營商之困：數字化轉型千頭萬緒

眾所周知，當人與人的通信市場空間不斷縮小時，運營商需要找尋其他生財之道。目前來看，千億美元級視頻產業、10倍用戶增長的IoT（物聯網）、萬億美元級的企業IT云轉型大機遇正在涌現。

面對這三大新市場，互聯網企業、傳統行業、IT企業等都在大力投入，希望分得“一杯羹”。縱觀整個行業，我們可以看到大型企業都在轉型，其核心競爭焦點有兩個：一是云數據中心，二是數字化轉型。

這時候，有人說運營商將失去這些新機會，要淪為低價值的管道提供者。對此，徐文偉表示，在這樣的生態發展中，運營商依然占據非常重要的角色。

“未來運營商依然占據舉足輕重的位置，而且將獲得非常有前景的客戶群和行業機會。因為云計算發展起來，或是傳統企業數字化轉型后，各行業會更加需要管道。”徐文偉表示，此前企業的IT數據只需企業內部流動即可，如今云時代則要求隨時隨地、更加穩定高速的運營商網絡。

而且，新時期讓電信運營商相比其他“玩家”更具競爭力。徐文偉認為，運營商擁有多個優勢：一是已有強大基礎設施，如機房、電源、傳輸；二是運營商擁有很多行業和大型企業客戶，倘若提供云服務可以很容易將傳統客戶轉移到云上；三是很多運營商，尤其是發達國家的運營商，本身就能提供強大的企業業務或行業業務，如德國電信、英國電信、Orange等都可提供獨立的企業業務；四是很多運營商都有大力發展公有云業務的意愿。

不過，要抓住這些機會，運營商就需要改變——革新傳統的、不夠靈活的電信網絡架構和運營系統。當然，這些改變需要的不僅是電信設備、IT設備，還需要中間件、應用軟件等。如此一來，有關集成的新問題就凸顯出來。

開放趨勢誕生：誰吃獨食都行不通

“以前運營商集成是自己完成，當搭建移動網絡需要端到端解決方案時，運營商分別購買基站、核心網等設備。但到了ICT轉型時，運營商的集成能力明顯不足，所以需優選第三方企業。”

徐文偉介紹，運營商可能選埃森哲、華為或者愛立信等。假如運營商選擇華為，華為就需要將華為、愛立信、VMware以及Red Hat等企業的方案集成，最終交付給客戶。

如果是純電信網絡，華為自己就能提供端到端方案。但當涉及到IT需求，如在數據中心構建NFV架構，運營商可能會要求在某些環節使用VMware、Red Hat的應用，還要求方案與愛立信等其他供應商互聯互通。

此外，上述三大新市場均需要和非ICT領域的傳統行業緊密合作，如視頻制作企業、水電公司等。

這必然要求華為更加開放，要敞開胸懷與競爭對手合作。當然，這種情況也會發生在其他供應商身上。在不同場景中，華為所扮演的角色也會發生改變。面對這種開放趨勢，華為并非想逆潮流行事，也沒這個能力去逆潮流。

徐文偉介紹，華為將擁抱行業發展趨勢，成為運營商數字化轉型最佳合作伙伴。可以看到，今年巴展上華為的口號和愿景是“構建邁向全聯接世界的開放之路”。“這個目標不是靠華為一家，而是行業伙伴、政府等一起打造。”

當然，這個開放不僅限于華為。就在不久前，記者采訪華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘時，他也強調：“生態競合是產業發展趨勢，電信產業只有敞開自己、開放合作，才能開拓電信產業新格局。數字化轉型，不僅是電信產業自我超越的機遇，更是推進各行各業變革的創新動力。”

事實上，具備這樣清晰認知的不僅是華為，我們在很多IT巨頭、運營商的公開演講中都可以看到他們有關“開放”的呼吁——全產業鏈的“開放、合作、共贏”，正成為趨勢。

華為要憑借生態“說服”運營商

運營商進行ICT轉型，要求既懂CT又懂IT，能夠集合產業鏈優勢并值得信賴。華為要如何說服運營商選擇自己？徐文偉表示，運營商ICT轉型需要產業鏈各方能夠判斷未來發展趨勢，并擁有實現未來愿景的能力；緊密合作，實現多廠家快速互聯互通。

在發展愿景方面，根據多方數據分析以及與運營商客戶的大量交流，華為已經為運營商提供了數字化轉型五大發展方向，抓住大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道機遇。華為計劃使能運營商，開拓新的產業格局。

事實上，領先電信企業對電信未來發展理解殊途同歸，但細節有所不同。如在移動通信行業，3G時期全球各方提出多個標準，最終形成CDMA2000、TD-SCDMA以及WCDMA三大標準。4G時期減少至FDD和TDD兩個。到5G時期，業界均希望全球能形成統一標準。

華為方面表示，行業領導者對行業發展的一些細節認知有不同，不過都認可未來的競爭是聯盟、生態的競爭，一家企業提供不了未來IoT、視頻時期的端到端解決方案。

有著相同開放思路的企業走到一起，攜帶不同的專利技術，遵循同樣的標準一起為運營商提供更具競爭力的方案。“如果你無法成為生態成員，將可能失去競爭力，且不被運營商認可。”

在技術方面，華為認為企業要持續投入到ICT創新中，世界發展太快，不出眾就出局，目前華為每年投入超過500億元人民幣到ICT產業研發中，其中大部分研發人員專注IT。

在產業鏈合作方面，華為提出了“上不碰應用和下不碰數據”的定位，以此打消合作伙伴顧慮，一起做大產業。

據悉，運營商轉型是為了獲得更多收入，華為的策略就是聯合各方一起幫助運營商獲得更多收入。比如在智能垃圾桶、寵物環等市場上，運營商認為投入這些市場可以獲益，但運營商和華為并不會自己研發和經營這些產品。

具體到面向運營商數字化轉型的五大方向，華為將堅持開放ICT平臺能力，使能運營商構建開放產業生態：一是開放ICT架構，打造真正的軟件定義網絡，實現Network 2020目標；二是開放IoT聯接，做大運營商管道；三是開放云和大數據，驅動數字化業務轉型；四是開放視頻生態，打造運營商新的基礎業務；五是開放運維運營平臺，提升網絡效率和最終用戶體驗。

為了吸引更多合作伙伴，華為著手搭建開放平臺，在全球和運營商成立了10余個Open Lab，開放大量網絡和創新資源，方便本地合作伙伴直接利用實驗室測試、驗證，最終形成創新的業務應用。

“所謂開放，首先就是讓大家往同一個方向走，這樣產業才會做大。所謂領導者，就是要有一群兄弟和朋友共同打市場，大家都能賺到錢，單打獨斗不是領導者。”徐文偉再次表示，“只有伙伴們在與華為合作中都能獲益，業務才能發展，才能實現商業成功。”

五大峰會助“開放之路”越走越寬

就在MWC開展的前一天，華為聯合行業協會舉辦多個行業峰會，涉及視頻、數字化運營轉型、NB-IoT、4.5G和Small Cell等五大領域，邀請逾500位來自全球領先的運營商、行業組織、產業合作伙伴、業界分析師機構、行業媒體的嘉賓齊聚一堂，共議數字化轉型的機遇、挑戰和趨勢。

對于為何要舉辦這樣峰會，徐文偉表示，華為已經成為移動通信領域領導者之一，就需要給產業做出更多貢獻。華為認為這些貢獻應該集中在思想領導力、技術領導力以及商業領導力3個方面。

華為運營商BG總裁鄒志磊表示：“華為始終堅持建立開放平臺、使能運營商，構建開放、合作、共贏的產業生態，加速數字化轉型進程，并創建數字化轉型峰會之類的溝通交流平臺，促進ICT產業聯盟的發展壯大。”

據悉，“視頻無處不在峰會”的專家討論了運營商如何抓住千億美元規模視頻市場的機遇，運營商如何重回產業價值鏈頂端等議題，業界各方探討了基于用戶體驗的視頻行業統一標準。

在“數字化運營轉型峰會”上，行業伙伴共同討論了實現數字化運營轉型的挑戰和舉措，探究企業以敏捷數字化運營促進數字化轉型的可行路徑。

在“4.5G產業峰會”上，各方圍繞4.5G的3個價值“Gbps網絡”、“體驗4.0 網絡”、“連接+”分享商用/預商用測試成功經驗，探討未來部署計劃。會上華為攜手挪威TeliaSonera、香港HKT、波蘭P4、韓國LG U+、科威特VIVA等共同舉行了4.5G戰略合作啟動儀式，象征4.5G全球大規模商用正式啟航。

在“Small Cell峰會”上，華為發布了《Small Cell白皮書》，展望邁向2020的趨勢。會上，華為聯合菲律賓、中國、中東、印尼、印度等地的全球領先六大運營商共同啟動Lampsite2.0全球商用。

在“NB-IoT產業峰會”上，GSMA、全球領先運營商、主要廠商、垂直行業企業就技術發展和業務應用等話題開展了豐富討論，一致認為到2020年IoT全部產業鏈價值將有望達到3萬億歐元（其中包括全產業鏈上下游，如網絡聯接、數據處理、平臺應用、商業合作等環節）。

“這幾個峰會目的就是讓產業各方坐到一起，共同探討未來如何共同發展，形成共同的方向。”華為無線網絡營銷運作部總裁邱恒表示，“這些會議都采用開門的方式，讓產業鏈各方都參與進來。”

參與此次峰會的一位電信運營商人士告訴《通信世界》記者：“未來NB-IoT等技術發展，涉及的行業以及覆蓋的場景都不少，這就需要有開放的平臺來協同、引導，我很看好華為的做法。”

編輯｜張鵬 zhangpeng@bjxintong.com.cn