漁需營銷：不妨試水“造節”促銷

○涂俊明

漁需營銷：不妨試水“造節”促銷

○涂俊明

當下，各種各樣、大大小小的“造節”促銷活動多若牛毛，消費者幾乎身置于色彩斑斕的促銷海洋里。然而，不管你愿不愿意接受，你往往還是身不由己地“墜入”促銷的聲浪之中，成為各家促銷使者囊中的“獵物”。

“造節”促銷，似乎是這些年來經營市場里“竄出”的一尊“怪物”，它嫣然像似是商業活動的深化，更像是商品市場經濟運行之必然，蕓蕓眾生里的各類“造節”促銷，無可非議！

何為促銷？定義簡單，就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。？常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。因此，所有企業都可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

漁需市場里經銷商銷售的是漁具、魚藥、漁業機械配送等漁需物資系列服務，漁需物資經銷商在促銷過程里同樣是絞盡腦汁，運用了“十八般技藝”，像其他經銷商一樣，“造節”促銷，走走試試！問題是漁需物資商品有著自己的特定性、特殊性，如何“造”好“推銷節”，倒是值得探究的課題。“造節”促銷農資，諸位不妨一試！瀏覽一些經銷商已有的成功經歷，有些收獲與經驗是可供“造節者”明鑒的。

本地定制，找一個好地方。漁需物資資經銷商都有著一個自家生意的“圈子”范圍，一般來說，他們的“圈子”營銷服務對象有著相對坐定的“地域性”，這既是“圈子所限”，又有“圈子所長”，創辦一個農資推銷節活動，地域特性忽略不得：本地定制，找一個好地方。

本地定制，找一個好地方。就是要找對、找好一個漁需物資經銷商自己商品、人脈、營銷適合的地域，在本地定制，把所在地的一切有用、有利、有助的因素統統集聚起來，作為所設定的農藥農資推銷節的底氣，這樣的漁需物資推銷節活動，成功的把握大、收益好。

小型定量，把一個好尺度。兒時，常常在村頭巷尾見到這樣的場景。一群觀眾圍成一個大圈，里三層外三層地看那位賣梨膏糖藝者的表演，演出不過是個“幌子”，招徠村民街坊鄰居圍觀，伺機兜售梨膏糖才是實質。但是，一番“黃婆賣瓜自賣自夸”過后，賣糖正熱火時，藝者常常會說“今天沒了，改日請早！”賣糖藝人雖然遠去，卻預留了下一場期待。賣梨膏糖藝者“戛然而止”的方法，可以借鑒些許，漁需物資經營“造節”促銷就該小型定量，把一個好尺度。

小型者，適度。不必搞得漫無邊際的“海量買賣”，漁需物資市場里沒有那么多的客源，也難有偌大的吞吐量。漁需物資受著自身的局限性、地域性、時令性、針對性制約，海量促銷那是自欺欺人的表面文章，也是一些經銷商泡沫營銷的“空中樓閣”，這些做法咱不學、不妨、不做！咱只是把握好一個恰到“火候”時辰的好尺度，適量上市，既有“半饑半飽”，也有按需供給，如實營銷，真誠推介。

小型定量，把一個好尺度。能夠在漁需物資促銷的節慶活動收尾后，留下“回轉商品不多、銷售商品不少”的市場印象，為下場“造節”預留了寬裕的空間，給那些欲買未買、想要未買、遲來未得的農資顧客留下了“希望的田野”，把控這樣的好尺度，營銷會有好收獲。

專業定位，選一個好名號。漁需物資商品大都有著優雅響亮的名字，推銷漁需商品的“節”，就是它們找到雇主的“市”。“造節”的名號要有專業味、科技味、信息味，“造節”推銷做市場，要緊的就是專業定位，選一個好名號。

“造節”之前，首先得推定營銷的主攻方面是什么，以哪種、哪類魚藥、飼料、漁具等為節日“主餐”。以專業定位，選擇、起好一個符合營銷推介宗旨與主打品牌的名號，叫得響，傳得遠，“造節”功效一半成。相反，如果定位泛泛，讓人感到僅僅是一個雜牌海量漁需商品展銷，來者茫無目的，龐雜無從選擇。專業定位，選一個好名號，則可昭示來者多半是“目標顧客”，買賣所需，貨真價實，節內所銷，恰如其名。這樣的“造節”事半功倍。

頻次定期，控一個好時機。漁需物資“造節”營銷固然是一種新型模式，會造就新興市場。但是，“節多就爛”，頻頻“造節”，濫用“造節”，籍此為唯一，這就會糟蹋了好的“漁需節”。

頻次定期，控一個好時機！這才是聰明可取之道。推銷農藥化肥農資的“造節”不要過于頻繁，應用頻率應該緊密結合本地的農事、農時、農情，實行“按需設節”，頻次要定期。“造節”頻次定期的好處有仨：一是能緊緊扣住漁民、漁農季節所需，二是能環環罩住經營籌備規律，三是能形成漁需物資市場約定若成的“期待心理”。

頻次定期，控一個好時機！讓所造之“漁需節”，逐漸成為漁需物資消費市場里民心所期盼。如此，所造的“漁需節”就像鄉間的廟會、街市，融入進地方漁農的市場、生產消費習慣里，“漁需節”好質量、好服務、好名聲中舒展出漁需物資營銷的屢屢脈絡，進而助推漁需經銷市場的多元活躍，欣欣向榮！

漁需經銷商朋友，如此漁需物資“造節”營銷，您不妨也來一試身手哉？！

（通聯：213314，江蘇溧陽市上黃鎮名城景園）