出版社編輯的市場意識

朱春玲

摘要 經濟和文化全球化發展，出版行業的競爭日益激烈，出版業的運作越來越貼近市場，這給編輯出版工作帶來了新挑戰，提出了新要求。出版編輯人才不僅要具有扎實的編輯功底，還要有經營頭腦，既要懂得生產，又要懂市場，能夠實質性參與市場策劃、運作、管理和營銷。從這一角度出發，出版行業要注意培養編輯的市場意識。

關鍵詞 出版社；編輯；市場意識

中圖分類號G2

文獻標識碼A

文章編號1674-6708（2016）157-0043-01

當下，經濟和文化全球化發展，出版行業的競爭日益激烈，出版業的運作越來越貼近市場，這給編輯出版工作帶來了新挑戰，提出了新要求。出版編輯人才不僅要具有扎實的編輯功底，還要有經營頭腦，既要懂得生產，又要懂市場，能夠實質性參與市場策劃、運作、管理和營銷。從這一角度出發，出版行業要注意培養編輯的市場意識。

1 當前圖書編輯市場意識的現狀

一是圖書編輯的知識素養、文化積淀不足。一方面，隨著新媒體時代來臨，海量而雜亂的、瞬息萬變的紛至沓來，數字出版、網絡傳播成為必然，編輯人員除了本專業的學術知識以外，還應該通曉國內外大事，知曉數字化產業的發展狀態，具備自然科學、人文社會科學等各方面的知識，但傳統的出版社，編輯隊伍年齡老化、面臨斷層的現象比較嚴重，知識更新的能力較弱，處境尷尬。另一方面，國家“十三五”規劃中提出要“構建中華優秀傳統文化傳承體系，加強文化遺產保護，而當前多數編輯為“60后”“70后”“80后”，受時代的局限，缺乏深厚的傳統文化積淀，難以擔當重任。

二是圖書編輯的策劃能力較弱。優秀的圖書產品離不開好的策劃。編輯的策劃能力決定了一家出版社的核心競爭力。當前編輯人員策劃能力偏弱，突出表現在兩個方面。一個是主動策劃的選題少，靠作者投稿和版權引進的外來選題多。另一個是好的策劃、好的創意。后者包括好的營銷策劃和創意。沒有好的編輯，再好的創意，都會一紙空文，都會被束之高閣。反之亦然。

三是圖書編輯的技術素養不足，難以應對新媒體時代挑戰。目前，許多出版物已經不再單一由紙質出現，而是轉換為數字化，新的出版趨勢需要編輯懂得數字技術，提高自己的技術水平和處理問題的能力。

其次，圖書編輯人員市場意識較低。具備市場意識的編輯人員從選題伊始就會考慮圖書經營的各個環節，比如，成本預算、價格定位、市場定位、出版時機、初版印數、發行渠道、發行折扣、宣傳手段等。然而，目前圖書編輯人員的市場意識普遍偏低，往往簡單地把編輯工作理解為加工原稿、設計版式和封面設計、確定裝幀檔次等。至于圖書是否有理想的銷售業績，則是發行人員的事。

第三，忽視了對年輕作者的發掘與培養。我們常說“內容為王”，好的內容取決于兩個條件：一是好的創意與策劃，二是優秀的作者。當下，閑居辦公室、等待作者自行投稿的編輯觀念和行為已經過時，出版社想要出一批好書，就需要手頭有一批一流的專家學者、一批有潛質的年輕作者加盟。

2 增強圖書出版編輯市場意識的有效路徑

針對當前我國圖書編輯人員市場意識不足的問題，提出以下路徑。

首先，要提高圖書編輯綜合素養，保證圖書質量。

一是提升知識與文化素養，做一個真正的文化人。圖書編輯從事的是文化事業，每天在知識的海洋里邀游，出版的是承載著知識與文化的產品，這一切都要求編輯人員具有深厚的知識基礎，具備良好的文字修養和文化素養，擁有博大的人文情懷。

二是提升創新素養，做一個有創意、善策劃的出版者。編輯是一門專業性很強的工作，策劃、編輯加工、宣傳推廣等各個工作環節，均有相應的專業知識，均有必要的技術和規范。編輯人員要牢固樹立創新意識，通過各種途徑全面提升自己的創新素質。要投入更多精力，發現新人新作，出版更多原創作品。

三是提升技術素養，做一個新時代的“弄潮兒”。在數字化時代，在“互聯網+”和大數據時代，編輯的一個緊迫任務，就是學習、掌握科技知識和數字出版的知識，掌握開展數字出版活動的必備能力。只有這樣，才能跟上時代步伐，承擔歷史使命。

其次，強化圖書編輯的市場意識，多角度開展圖書營銷。具有市場意識的圖書編輯，會主動了解學術理論動態、社會發展趨勢、讀者心理變化和讀者閱讀需求等，不僅僅參與圖書的策劃、編輯，也會主動與發行人員一起，開展多角度的圖書營銷活動。

一是做好前期的圖書預告工作，為銷售熱身。這種預告，往往可以利用本出版社的網站開展，比如，編輯人員可以上傳圖書基本信息（書名、作者、定價、出版機構等）、詳細的內容信息（內容簡介、目錄、章節提要、精華段落等）、圖書相關信息（書訊、書評、作者的感言、作品的成因、專業人士的推薦意見等）；還可以設置讀者空間，以便獲得讀者反饋，從而對銷售數量進行預估和判斷，決定起印數量和指導下一步的圖書營銷策略

二是開展各種活動，促進中期的圖書銷售。圖書出版后，編輯人員可以開展線上和線下活動來協助發行部門開展工作，促進銷售。

三是利用網絡平臺，促進后期的圖書銷售。對于那些長銷卻不暢銷的圖書或是有市場但不能迅速引起關注的圖書，在傳統銷售模式下，隨著上架周期的結束，其銷售周期往往也就結束了，發行人員給予的關注度相對較小。但隨著時代的發展，圖書編輯同樣可以利用網絡，延長這些圖書的銷售周期，使其在出版社可以接受的庫存周期內都能進行銷售。比如，語文出版社的《趣味寓言故事選》-書自出版后，該書的責任編輯經常上當當、亞馬遜等網站關注其銷售動態，并及時與作者、發行人員互動溝通，使該書呈現出良好的銷售態勢。

第三，提高引領和培育市場的意識，重視年輕優秀作者的發掘和培養。

良好的市場意識，不僅表現在對當前市場的判斷及緊緊跟隨上，還表現對市場的自覺引領和培育上。比如，京東、當當等著名網站，王府井書店、中關村圖書大廈定期推送的“圖書銷售排行榜”就對市場起到了引領作用。作為編輯人員，除了對已經出版的圖書要積極推介，還要注重對年輕優秀作者的發掘和培養。比如，編輯人員可以根據自身的學科特長和個人喜好，物色年輕的作者群，定期聯絡，互相溝通，充分發揮作者的思維潛力，捕捉作者的思維亮點，鼓勵和激發作者的創作欲望和創作激情。在這方面，期刊《小說月報》的做法值得借鑒。近幾年來，《小說月報》的編輯特別重視搜尋發掘年輕作者，不僅推出了“小說新聲特集”，還特別開設了名為“開放敘事”的新欄目，通過編輯的充分挖掘、精心篩選、有效傳播，一批年輕的作者，比如1989年出生的余靜如、1992年出生的國生等。又如，1985年出生的新西蘭作家埃莉諾·卡頓，曾因處女作《彩排》而一舉成名，在2009年被譽為“年度小說黃金女孩”，2013年又憑借長篇小說《發光體》，成為世界文壇上影響最大的文學大獎之一布克獎史上最年輕得主。總之，在新媒體不斷涌現，出版業由傳統向現代轉型的今天，要做一名合格的圖書編輯就必須面向市場，增強活力，自覺培養市場意識，贏得市場主動，生產出受市場歡迎的優秀圖書作品。