像蒲公英一樣追逐夢想

王帥民

雷永瑞、龔成龍、靳旭陽、閆鵬鑫等6名洛陽理工學院的畢業生，平均年齡25歲。大學期間，相同的電腦城兼職經歷使他們看清楚了一個行業，也讓他們從中窺見了創業的火光。在國家號召“雙創”、高校轉型發展的政策指引下，他們決定借此東風，放手一搏。

阿蒲，取英文“UP”之意，即向上，傳遞正能量，為大學生樹立積極進取的榜樣蒲，即蒲公英，希望當代大學生像蒲公英一樣，撒向祖國各地，生根發芽，實現夢想。

阿蒲商城大學生創業團隊成員46人，其中38人為洛陽理工學院在校大學生。“阿蒲易修‘O2O勤工儉學團隊”入圍第四屆中國創新創業大賽團隊組行業總決賽，阿蒲商城項目獲得“云臺山杯”2015年中國河南一美國區域高校大學生創新創業大賽優秀獎。2015年10月，阿蒲商城項目和阿蒲易修項目營業額己達53萬元。

從行業弊端，他們窺見創業火光

2014年下半年的一天，即將畢業又同在電腦城兼職的龔成龍等五人來到雷永瑞工作的地方，向他講述了想要創辦公司的想法，六個人一拍即合。

原來，雷永瑞在洛陽理工學院上學期間，一直在洛陽市世紀電腦城做兼職，2008年畢業后便留在了那里。其余五人也都曾長期在電腦城做過兼職，因此大家漸漸地熟識了。

因為身在其中，他們更容易看清楚一個行業的發展模式，也看清了其中暗藏的行業秘密和危機。阿蒲商城營銷部負責人靳旭陽介紹，在電腦城兼職的那段時期，正值我國電商崛起的機遇期，但是，很多行業都是線上打價格戰、線下打服務戰，并沒有將二者完美結合起來，因此，矛盾也日益突出。對以實體店居多的電子產品來說，價格市場混亂、暗箱操作、售后服務滯后等弊端常常使缺乏相關專業知識的消費者利益受損，大學生便是其中的弱勢群體。靳旭陽說：“這種情況每天都在我們眼前不斷地發生著，所以，我們就想，能不能做一個電子產品線上線下結合的商業平臺，把產品質量、用戶體驗和售后服務等有效結合起來？”

團隊初創，也是摸著石頭過河

2014年12月，阿蒲信息科技有限公司在雷永瑞的帶領下注冊成立。和所有的初創團隊一樣，阿蒲團隊也在接下來一段時間里遭遇了一系列挑戰。雷永瑞介紹，所有的合伙人都來自農村，且在校大學生占了一大半，資金缺乏一直是困擾大家的最大難題，為此，幾乎每個人都四處借錢，負債累累。在籌備實體店時，為了省錢，六位合伙人從店面裝修到商品上架，再到線上實物拍攝，幾乎每一個環節都親自參與。從2015年2月到4月，他們每天從早上8時忙到晚上12時，甚至更晚。

除此之外，六位合伙人在自己所負責的部門也遇到了不同的問題。阿蒲易修負責人龔成龍介紹，對自己來說最難解決的還是技術，芯片和軟件等維修，都需要一步一步去摸索學習。有一次為了給客戶的蘋果平板電腦加裝Windows系統，他一邊吃著泡面，一邊搜索教程觀看學習，終于在一天一夜的奮戰過后完成了這項工作。

而對于負責財務的任文輝來說，把在課堂上學到的理論知識轉化到具體的實踐操作中去也并非易事。他說，自己雖然學的是財務專業，但是理論知識和現實操作是不一樣的，自己想做，但無從下手；不去做，財務對公司來說又至關重要。因此，從一般的算賬到稅務，他都得一步一步地重新學習，把理論融入實踐。

面對這些困境，網絡運營部主管閆鵬鑫說：“不怕！創業就是要摸著石頭過河，能把這件事做成并不在于你是否已經掌握了相關專業知識，而在于你究竟想不想去做。”

借乘東風，星星之火渴望燎原

經過兩個多月的籌備，2015年4月18日，阿蒲商城線下體驗店終于在洛陽理工學院開元校區正式開門迎客。雷永瑞說：“這離不開國家的政策扶持、洛陽理工學院的大力支持和相關部門老師的協助。”

李克強總理在2015年政府工作報告中提出了“大眾創業、萬眾創新”號召，學校積極響應，制定了一系列鼓勵和扶持大學生創業的政策和措施。

2015年3月，學校為方便阿蒲團隊更好地籌備大學生創新創業大賽和創業項目的推進，校團委專門為其提供了一間辦公室，大學生就業指導中心還安排相關老師對他們進行指導幫助。一段時間下來，阿蒲商城項目獲得了“云臺山杯”2015年中國河南一美國區域高校大學生創新創業大賽優秀獎，“阿蒲易修‘O2O勤工儉學團隊”入圍第四屆中國創新創業大賽團隊組行業總決賽。龔成龍說，這些比賽使他們的項目被越來越多的人認可，也在很大程度上增強了團隊的信心，作用很大。

阿蒲信息科技有限公司以高校為創業切入點，扎根高校，服務在校生。同時，為了幫助大學生就業、促進大學生創業，也為了阿蒲商城輻射全國，阿蒲商城先后招募了一大批懷抱夢想的在校生加入團隊。來自經濟與管理學院的2015級新生熊艷便是新近加入的成員之一。她說：“9月的一天夜晚，雷永瑞來到我們學院的軍訓場做宣講，題目是《大學職業規劃》，正是那次演講打動了我。”而今，熊艷已經成為了阿蒲商城的一名服務人員為了拓展業務、服務更多同學，她曾利用課余時間在一周內跑完一棟六層的宿舍樓。

做好當下，時刻不忘思考未來

采訪當天，阿蒲團隊成員依舊在店里忙碌，唯獨缺少了市場部負責人蔡阿鵬。雷永瑞說，為了聯系客戶開拓市場，這位唯一一個不是從洛陽理工學院畢業的大學生一大早便出去了。也正如閆鵬鑫所說，阿蒲商城不但要這樣努力做好當下，同時也不忘思考未來。

阿蒲商城采用“O2O”模式，將線上的購物便利、價格優勢，線下的產品體驗和售后服務有效結合了起來。雷永瑞說：“與其他大量在線上投錢做推廣的方法不同，因我們缺資金，所以選擇把側重點放在第二個‘O上，即先走線下，再走線上，先打服務、樹品牌，再去考慮盈利，這恰好是初創公司的正確路徑。”在阿蒲團隊看來，電子產品最重要的永遠都是用戶體驗，而這個環節只能在線下完成，如果過度重視線上提供的價格體驗，那未免就舍本逐末了。而線下體驗店作為阿蒲商城的產品體驗中心、配送中心、維修中心和人才培養基地，是阿蒲商城發展戰略中至關重要的一部分。

阿蒲信息科技有限公司以在校大學生、老師及周邊社區居民為主要服務對象，為客戶在選購電腦、手機等常規電子產品方面提供指導，同時為他們提供保值保價的3C產品。在阿蒲團隊的藍圖里，預計明年將在洛陽高校再搭建兩個線下平臺，三年內將入駐鄭州，五年內實現河南省多所高校的網點覆蓋。

作為項目投資人和聯合創始人，雷永瑞說，他始終相信，在國家提倡、高校扶持的“雙創”大浪潮下，自己的團隊只要努力耕耘，等到微風吹起的時候，就一定能像蒲公英種子一樣飄向遠方，生根發芽，開花結果。