劉杰輝：像尋寶一樣追逐目標

和斌斌

牧羊少年圣地亞哥兩次夢見埃及金字塔附近有寶藏。他一路向著埃及，跨過大海，穿過沙漠，經歷險阻后終于到達目的地，卻發現，寶藏原來埋在他出發的地方。

如果少年一開始就輕易得到了寶藏，也就不會有旅途歸來后的智慧。執著追求目標的信念，并一路追尋下去的精神，才是最珍貴的財富。這是保羅·柯艾略的小說《牧羊少年奇幻之旅》所揭示的人生寓言。

現任磨鐵圖書公司首席戰略官劉杰輝，對此很有感悟：進入出版行業10年，并在其中真正找到方向。

2009年，26歲，劉杰輝加入磨鐵，創立黑天鵝品牌;2012年，29歲，加入時代華語任執行副總裁;2015年，32歲，他重返磨鐵任首席戰略官。

從磨鐵跳到時代華語，又從時代華語回到磨鐵。劉杰輝告訴《中外管理》，之所以一直在圖書行業“折騰”，一切皆因他知道自己的目標是什么。

不開始，永遠不知道結果

每隔一段時間，劉杰輝就要做這樣的事：審視內心，設立階段性目標，想方設法追逐目標。

大學時，劉杰輝即已如此。他熱衷商業，自學以經濟、金融為主的商學院研究生課程。他曾批發圖書到學校去賣，賺取差價，初嘗出版滋味。一次偶然的機會，書商向他發出邀請，劉杰輝就這樣正式進入了出版行業。

此后，劉杰輝游走于知名出版公司和文學網站，涉獵了圖書出版產業鏈的幾乎所有環節。對出版業有了深刻的認識，也讓劉杰輝更加明白自己內心的需要。

“出版業本身就是一種商業形態，完全可以做得像別的行業一樣好。”劉杰輝期待大干一場。

2009年，劉杰輝在磨鐵創立財經圖書品牌黑天鵝。出色的產品策劃、喜人的銷量、周到的服務，面對這樣的劉杰輝和他的圖書，合作者很難不愿意推薦圈內新作者。于是，劉杰輝的資源積累，快速得如同滾雪球。

那年的磨鐵，在金融危機中逆勢上揚，銷售碼洋近5億元，業績翻番，更成了民營出版行業第一名的公司。而黑天鵝，很快成為與中信、機工華章、湛廬文化比肩的口碑圖書品牌。

常有人羨慕劉杰輝在二十多歲就成為管理崗位的佼佼者。但他們不知道，佼佼者一直走在被質疑的路上。

“中信已經做得那么好，做經管類圖書豈不是找死？”

“磨鐵是做文學書起家的，做從來都沒做過的經管書，憑什么？”

更甚的是，有人毫不客氣地批評劉杰輝“不懂圖書”。

劉杰輝卻明白，他能做好黑天鵝，一是真心“浸淫”圖書行業;二是長期積累的財經專業知識足以應對;三是中信的經管圖書盡管很好，但磨鐵可以采取不一樣的定位。

“中信出版的經管圖書是給高收入商界人群看的，我們要做的，是面向學生和職場新人的價格更低、內容更通俗好讀的產品。”劉杰輝說。

怎么才能確定自己是正確的？劉杰輝的答案是，“對錯要用結果驗證，要以終為始。如果沒有開始，就永遠不知道結果。一想到就要馬上去做，如果等所有人贊同再去做，也許連錯的機會都沒有了。”

糾錯、總結，只為更了解自己

2013年，黑天鵝迅速增加圖書產出量。同時，磨鐵急速擴張，開始追求品種數、出版速度以及毛利率，這導致圖書品質粗糙，退貨率一路走高。

黑天鵝應該如何發展？在管理上，還能進行哪些嘗試？劉杰輝很困惑。然而，當時的磨鐵，卻沒有給他答案。而他的個人職業發展也正面臨著瓶頸。

這時，出版公司時代華語伸出橄欖枝，邀他出任執行副總裁。面對優厚的待遇和更高職位帶來的更宏觀的視角——從公司層面思考出版領域的問題，劉杰輝問自己想要什么：是更多的錢和更體面的職位？還是創造更大的價值？

劉杰輝認為，能夠驗證管理上的新想法，重新梳理做產品的脈絡，幫助時代華語做得更好，這就是他能創造的價值。這是他最看重的。

當時的時代華語，在管理上遇到了比較大的問題，劉杰輝加盟后開始做減法。兩年間，將500多種書壓縮至100多種，200多人減少到100多人。結果反而每個人都能專注地做精品，而時代華語的運營重新回到正軌，退貨率從高于60%降低到20%左右。

圖書出版處于價值鏈前端，但尷尬的是，在文化產業食物鏈，它又處于最底層，大部分出版社只是在基于印刷品成本的基礎上賺取微薄的毛利。

而同樣是依靠優秀的內容，拍電影的能賺票房、賣周邊，做網絡劇的能賺廣告費，做動漫和游戲的能賣裝備，利潤的豐厚程度絕非以成本為參考標準。從PC到移動互聯網，出版業所面臨的危機和機會一樣多。

劉杰輝思考的是：何不順勢而為，重新思考深度內容的出路，創造更大價值？

2015年，老東家發出了“歡迎回家”的邀請。此時已涉足影視業的磨鐵，目標是打破圖書、影視、游戲、動漫等產業之間的界限，變成一個多元化的內容產業平臺。這與劉杰輝看到的行業變化，與他想要實現的新夢想不謀而合。他欣然返回。

重回磨鐵，讓他看到了圖書出版的更多可能性，以及可能獲得的更高價值。

劉杰輝說，“不斷糾錯、總結，就能越來越了解自己，這樣，找到自己每個階段的目標，就不那么難了。”

Q&A

Q：每次選擇新的目標時是出于哪些自我評估？

A：分析當時自己所擁有的能力水平;最想做的事;到達目標可能需要的時間和資源;想想自己能給別人帶來什么。盡量把你能看到的因素囊括進去，宏觀一點、客觀一點。其實這很難量化，但只要保持對自己的觀察，就會總結出一些類似于直覺的經驗。最重要的是，你要去做。

Q：怎樣做事效率更高？

A：努力不要被不了解你的人干擾，而要朝著自己的目標一直向前。試著梳理日常工作中哪些事不重要甚至不需要做，而把必須要做的事變成習慣，比如學習充電，磨練自己的長處等。分享一句古語：“學如逆水行舟，不進則退;心似平原走馬，易放難收。”

管理點評

人的成就感，往往來自價值創造。而一個人創造的價值激勵他更了解自己，也讓他擁有更長遠的目標。只有長期深入到一個領域，才能具備發現機會的敏銳嗅覺。對自己的了解也是如此。不如常常自問：遇到問題時，我能勇敢面對嗎？在變化中，我能保持對周圍一切的觀察嗎？得到成就時，我能向前深思一步嗎？

點評人：中國科學院三環新材料高技術公司總裁 張瑋