馬為珂：別給自己找借口

謝丹丹

筆挺的西裝，一把經典長柄雨傘傍身，緊縮的眉頭，不茍言笑，往往讓人誤以為他已年過不惑。的確，商業經驗豐富，管理能力突出，每天總是最晚一個離開公司的他簡直就是非典型80后。

他，就是馬為珂。

看似年少得志，但事實上，從一個稚嫩學子到外企高管的歷程，馬為珂走得并不順暢。如今外人看到的他，高大健碩，相當國際范兒。然而，鮮有人知道，他出生就罹患先天性脊柱裂，小時候連活動都受到很多限制，而支撐他走到現在并取得出色成績的職場法則正是：別給自己找借口。

讓自己變得“值錢”

由于自小身體患有疾病，馬為珂不僅無緣鮮花和掌聲，而且還經歷了比別人更多的磨難。

初二那年，馬為珂再次進行脊椎手術，不得已退學臥床。但他并沒有灰心喪氣，經歷兩次大手術都能活下來的他認為這是老天的眷顧。而“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，馬為珂堅信，他來到這個世界上，是肩負重要使命的。

正是這樣的信念，讓馬為珂相信自己是特殊的，只要堅持就會取得成功。而疾病對他來說，從來不是阻礙進步的借口，相反，只會讓前進的動力更足。

高中畢業，馬為珂到新加坡念大學，他想盡辦法融入這個文化多元的國度。課余時間，他送披薩，當郵遞員、清潔工、農場農工，甚至還做過推拿按摩師和報社的實習記者。

研究生畢業后，馬為珂應邀加入澳大利亞頗有名氣的房地產投資公司，當時這家公司的知名度和業務量正處于上升階段。但由于種種原因，馬為珂最后還是選擇了離開，隨后進入悉尼一家中資餐飲連鎖企業，年薪高達15萬澳元。然而，好景不長，餐廳老板決定放棄澳洲市場回中國。不甘心的馬為珂東拼西湊，籌錢盤下了其中一家餐館，在他的運營下，餐館走上正軌。

此時的馬為珂，反而內心不安。因為一切都太順利了。

“如果不是這家餐館，還有沒有人愿意給我15萬的年薪？”馬為珂的內心給出了答案：不，沒有人，自己僅僅是幸運罷了。那么，怎樣能讓自己無論到哪兒，都能賺這么多錢呢？

“或許我不值15萬，我得讓自己先值這么多錢！”馬為珂激動地向《中外管理》說道。要讓自己變得值錢，應該去做什么工作？銷售！銷售工作是可以用數字衡量的。

抱著如此單純的想法，馬為珂放棄了餐館小老板的角色，重新回到之前那家房地產企業的總部，成為一名投資顧問，開始從事房產銷售工作。

不被“思維的墻”擋住

沒多久，一個挑戰擺在了他面前。

一位富商有意與他的公司合作，公司派馬為珂前去談判，他開了很長時間的車，來到富商的別墅。但是，在談合作的過程中，富商卻心不在焉，甚至邊看球賽邊聽馬為珂介紹。如果是別人，面對這樣的情形，或許會知難而退。但對馬為珂而言，這并不能成為放棄的借口。

馬為珂采取了一個頗為大膽的舉動。他走到富商面前，合上文件，鄭重地說：“我原本是在為您介紹一個很重要的投資項目，但您的態度表示還沒準備好，而且對我也不夠尊重。出于對您負責的態度，我們今天先到這里，以后再約時間。”說完，他轉身離開。

沒想到，這反而讓富商很是欣賞。不久，這筆金額不小的投資合作順利達成。

在工作上，馬為珂不僅要親自面對這樣的棘手問題，而且還需要壯大團隊。房地產企業工作壓力大，還特別需要耐心服務的精神，這樣的復合型人才往往很難通過直接招聘找到。但團隊不壯大，業務量就不能上升，這該如何解決？

馬為珂找到了看似不靠譜的解決辦法，去高級百貨店觀察名表和奢侈品銷售人員。合適者，就上前攀談，但是，并不是所有人都愿意接受好意問詢。馬為珂決定先與他們成為朋友，而后來，不少人就成了他的同事。

在馬為珂看來，奢侈品的經營和銷售，和房地產有類似之處，都是服務高端人群。而奢侈品品牌選拔人才的標準很高，值得信賴。“優秀是一種習慣，在其他行業是佼佼者，在房地產領域，同樣會表現出色。”馬為珂說。

最終，他聚集了一批受過高等教育，渴望成功的年輕人，他的團隊則成為該房產企業最優秀的銷售團隊，僅用了一年多時間，就成功向客戶推薦366套房子，為公司取得巨額銷售收入。

盡管這種招人的方式成功率不高，但馬為珂認為，只要去做，不被所謂“思維的墻”擋住，任何不可能的事情，最后都會變成可能。

事業巔峰時，又啟程

在下屬眼中，這個80后上司總是不停地思考戰略和業績，似乎不知疲倦，也不休息。馬為珂的敬業和勤奮影響了整個團隊，提升了團隊的士氣，而他帶領的團隊也成了整個公司的業績支柱。

這時的馬為珂，似乎可以停下腳步，歇一歇了。

但讓人不解的是，馬為珂卻放棄了澳洲舒適安逸的生活，率領整個團隊回到中國，開啟新的征程。對于眾人的不解，馬為珂的回答是：水深不是借口，只有水深的地方才能停靠更大的船，承載更宏大的理想。

之后，更加讓人意外的是，他放棄了這家房地產企業“最年輕的合伙人、上海分公司董事總經理”的身份，辭去了這份如同“送進保險箱一樣”的穩定而高薪的工作，選擇了從零開始——創業。

如今，馬為珂的新事業勢頭不錯，但創業畢竟是未知的旅程。對這一點，馬為珂依然樂觀，他說：“我相信自己的判斷，更堅信努力的必要性，而我，不愿意給自己找任何借口。”