出租“公主”從滿足“自我需求”覓商機

哲理的故事：

麗貝卡·拉塞爾是美國華盛頓州的一名民間歌手。有一天，她受邀參加了一個女孩兒的生日派對，女孩的姑姑是一位印第安公主。有公主參加的派對，場面熱烈而隆重，令在場所有參加派對的小朋友都羨慕極了。

幾天后，拉塞爾也在家里為8?歲的女兒舉辦了一場生日派對。那天女兒邀請了很多同學和鄰居。派對現場很熱鬧，孩子們都身著禮服，享受著美食，翩翩起舞或做游戲。派對結束后，拉塞爾本以為女兒會很高興，豈料女兒竟不滿足：“要是白雪公主能來參加我的生日派對，那就再好不過了！”

這讓拉塞爾一下想起有印第安公主參加的派對，只因公主出席一下就堂皇無比……這不正是巨大商機嗎？美國很多家長都會在家中為子女舉辦類似成年人舞會的派對，如果孩子們的派對能有一位公主光臨，豈不更感快樂？

可畢竟真正的公主沒幾個，我何不專門出租“公主”賺錢呢？

拉塞爾為很快開辦了一家名為“弗吉尼亞公主派對”的服務公司，專門為派對提供出租“公主”的業務。具體業務是：“職業公主”扮成灰姑娘、白雪公主等小朋友喜歡的童話故事中的熱門角色，上門陪小朋友開生日派對。一般一次派對按兩小時收費220美元。

拉塞爾在美國各大網站上打出“出租‘公主”廣告后，很快就迎來了第一單生意。客戶要求拉塞爾扮成英國露易絲·溫莎公主，去參加女兒9歲生日派對。在兩小時里，拉塞爾帶領9個女孩兒和4個男孩兒，在家中唱歌、跳舞、在臉上畫涂油彩、做魔法棒……

自此，拉塞爾的名字在華盛頓州“一炮走紅”。經過孩子們的口耳相傳，很多家長都知道了出租“公主”業務。有時一個周末她就要趕4場派對，拉塞爾又雇了5名“公主”。

公司開業兩年多來，拉塞爾參加了800多場派對，給孩子們帶去快樂的同時，也為自己帶來了源源不斷的財富。（佟才錄）

故事的哲理：

很多時候，商機就在我們周圍，關鍵在于如何洞察和抓住這些靈感，，在不斷發現需求和滿足需求中獲得。只是人們常忘了，自己恰恰也是一個最挑剔、最了解用戶需求的消費者。