陳歐的挑戰

朱曉培

2月17日，聚美優品CEO陳歐在致全體員工的內部信中，證實了聚美私有化的消息。陳歐、聚美聯合創始人戴雨森和紅杉資本準備以每股7美元的價格，對聚美優品進行私有化。

2014年5月16日，聚美優品以22美元發行價上市。2014年8月18日，聚美優品股價達到最高峰39.45美元。然而由于中概股危機和假貨傳言的影響，從2015年8月開始股價一路走低。但如今以7美元退市，被外界認為私有化價格過低。

除了來自外界對其低價私有化的指責外，陳歐更大的挑戰來自公司的轉型。

2010年，陳歐抓住了中國女性用戶對化妝品的需求，創立了聚美優品。然而5年之后，中國的化妝品和電商市場已經發生翻天覆地的變化。尤其是海淘的爆發，不論是天貓、京東等傳統電商巨頭，還是蜜芽、洋碼頭、小紅書等創業公司，都直接沖擊了聚美優品原有的市場份額。

“我們也在高速公路換輪胎，短短一個季度完成了向跨境電商的轉型，成為中國第一的跨境電商。”陳歐在公開信中表示。

自2014年底，聚美開始轉向跨境電商。2015年初，聚美曾帶國內部分媒體走訪韓國部分化妝品品牌。當時陳歐曾無奈地表示，化妝品是一個天然被造假的行業—一方面由于高利潤導致市面上的仿冒產品泛濫;另一方面由于人們的心里也容易懷疑網購的產品不是正品，因此能做的也只能是盡可能展示自己與品牌合作的信息。當時，每到一家公司，陳歐總是主動提出在具有品牌LOGO的地方合影留念，并把照片及時發送到聚美優品的官方微博和網站上。

2015年4月，聚美優品又進軍母嬰品類，推出母嬰頻道，7月宣布花費15億元投資國內第一大母嬰社區寶寶樹。短短一年間，聚美優品從化妝品跨入母嬰行業，并取得突破。

而聚美第三季度財報虧損，一定程度上正是聚美優品在跨境電商業務中的激進布局造成的，尤其是與母嬰品類比例增加有關。化妝品的毛利在40%左右，而母嬰品類的毛利只有15%左右。

對于美國市場的投資者而言，可能真的看不懂中國跨境電商的布局，低估了公司股價。但對于聚美和陳歐本人而言，真正的挑戰還是來自于國內的競爭對手。

誠如陳歐在公開信中所言，“資本瘋狂，無數電商瘋狂燒錢”，各個平臺都在企圖通過用虧損換取市場。這無疑需要聚美優品在長期的發展上有更多的投入，并尋找到與其他對手差異化的途徑，快速突圍。