湖南東安農(nóng)商銀行40天組織存款2.8億元

唐建雄

今年來，東安農(nóng)商銀行強抓資金組織，不斷拓展市場，存款業(yè)務實現(xiàn)了乘勢上漲。截至2月13日止，該行各項存款余額達39.2億元，較年初凈增2.61億元，增幅為7.13%，存量市場份額較年初增加2.39個百分點，增量市場份額超目標完成24.81個百分點，實現(xiàn)了該行存款增量的歷史性跨越。

一是以活動為契機，屢掀存款高潮。新年伊始，該行緊抓“元旦、春節(jié)”兩大節(jié)日有利時機，扎實開展了“開門紅”業(yè)務競賽括動和“迎新春、促營銷”組織存款專題宣傳活動，活動將員工的貢獻度與員工發(fā)展、薪酬水準、晉升的機會相結(jié)合，調(diào)動了全員吸存積極性。二是對存款活動目標進行明確細化，將任務層層分解落實到各機構(gòu)，讓全體員工個個肩上有擔子，人人身上有壓力，為存款的穩(wěn)步增長奠定了基礎(chǔ)。三是各機構(gòu)積極向當?shù)卣畢R報，努力爭取對公低成本存款，主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及七站八所等部門取得聯(lián)系，開辦代發(fā)工資業(yè)務，提高儲蓄資金留存率，全面開展各項業(yè)務代理，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作，促進了儲蓄存款的穩(wěn)步增長。四是各機構(gòu)利用元旦、春節(jié)期間的有效時機，采取抓大戶、抓龍頭、抓季節(jié)、抓投入“四抓”措施，鎖定存款重點，調(diào)動全體員工利用一切社會關(guān)系主動上門攬儲，構(gòu)成了“效益連職工，職工連親朋，親朋連社會”的組織資金網(wǎng)絡(luò)。五是各機構(gòu)做好對公存款營銷工作，實行專人跟進服務，認真做好市場調(diào)查和客戶摸底工作，切實做好客戶信息搜集、關(guān)系維護、存款營銷和后期服務等工作，不斷壯大存款規(guī)模，增強資金實力。六是以“增存款、重獎勵、促經(jīng)營”為工作重點，進一步完善激勵機制，此次存款營銷競賽活動將以設(shè)立專項獎及配置費用的方式對存款完成好的機構(gòu)和個人進行獎勵，充分調(diào)動全行上下營銷存款的積極性，實現(xiàn)存款增長的最大化。