氪空間憑什么這么“挑剔”

張蓋倫

2015年年底，36氪旗下孵化器氪空間在它第五期學(xué)員的畢業(yè)典禮上，交出了其運(yùn)營(yíng)一年多來的成績(jī)單。數(shù)據(jù)很漂亮：畢業(yè)項(xiàng)目總估值超過105億，項(xiàng)目融資率超過97%。這97%，也就是說，項(xiàng)目入駐氪空間，基本都拿下了一輪融資。同時(shí)公布的還有另一個(gè)數(shù)據(jù)：項(xiàng)目篩選率低至1.4%。這意味著，進(jìn)入氪空間的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，算得上是“百里挑一”。

“氪空間好像一所大學(xué)，從這里離開的創(chuàng)業(yè)者都是我們的校友。”當(dāng)“校友”們連接在一起，可能對(duì)彼此的項(xiàng)目產(chǎn)生奇妙的催化反應(yīng)，大家可以結(jié)伴前行。氪空間聯(lián)合創(chuàng)始人田智勇告訴記者，他們現(xiàn)在做的是打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，氪空間只是其中一環(huán)。

最好的平臺(tái)免費(fèi)提供

2015年最后一天，位于中關(guān)村大街上的氪空間內(nèi)，一切如常。白色長(zhǎng)桌、黑色座椅，幾乎每個(gè)工位上都放著臺(tái)筆記本電腦，盆栽綠植錯(cuò)落其中，給這工業(yè)化的簡(jiǎn)約風(fēng)格增添了一絲柔情。氪空間里還養(yǎng)著2只兔子，肥頭大耳，聽說還會(huì)經(jīng)常咬破籠子，把放在旁邊的綠植葉子給啃得“坑坑洼洼”。

現(xiàn)在進(jìn)駐氪空間的，已經(jīng)是第六期項(xiàng)目。“創(chuàng)業(yè)者們都很努力，我們提供的不僅僅是工位，也是一種適合創(chuàng)業(yè)的整體氛圍。”田智勇說。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”寫入政府工作報(bào)告一個(gè)月之后，36氪正式啟動(dòng)了“氪空間”，希望幫助早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更順利地起步并獲得融資。36氪已經(jīng)在“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)圈子里扎根多年。以科技媒體起家的36氪，本身的關(guān)注點(diǎn)就在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；它是行業(yè)的觀察者，也是參與者。田智勇說，在和創(chuàng)業(yè)者的接觸過程中他們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者們會(huì)遇到相似的困境，掉進(jìn)相似的“坑”；而這些成長(zhǎng)路上的坎，也是36氪曾經(jīng)遇到過的。“我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者有需求，就試著給他們提供幫助。一開始，36氪就想做這樣的事，但那時(shí)沒有人手、沒有資源；后來我們發(fā)展起來了，有了人，也有了空間，就想著把孵化器做起來。”

于是，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，創(chuàng)業(yè)者們擁有了一個(gè)聯(lián)合辦公空間。他們不用交房租，也不用拿股份做交換，也不需要考慮是否得接受氪空間的投資。“最好的平臺(tái)免費(fèi)提供”，這是氪空間創(chuàng)立之初喊出的口號(hào)。一年多來，從氪空間走出了近百支畢業(yè)團(tuán)隊(duì)，而它自己，也日臻成熟。有了專職工作人員，團(tuán)隊(duì)分工更為細(xì)化。“我們可以算作風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的上游。”田智勇說。

帶著想法來 帶著投資走

每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在氪空間的孵化時(shí)間為3個(gè)月。“有的項(xiàng)目，來的時(shí)候只有一個(gè)人，走的時(shí)候有了一大幫人。”這是田智勇樂于看到的變化。

為了讓入孵團(tuán)隊(duì)加速，氪空間“頗有心機(jī)”地設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，比如每過一兩周就通報(bào)所有團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)程，把大家的近況梳理出來做一次“PK”。那些跑得快的項(xiàng)目就成為標(biāo)桿，被氪空間卯足勁兒表揚(yáng)；而那些稍稍滯后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自然就會(huì)感到無形的壓力，得奮起直追。

當(dāng)初，進(jìn)入氪空間時(shí)，做大廚外賣的百米廚房團(tuán)隊(duì)，就只有4個(gè)合伙人。沒有成形的產(chǎn)品，只有想法。經(jīng)過兩輪面試，創(chuàng)始人徐海波到氪空間“安營(yíng)扎寨”，嘗試起步。那時(shí)，氪空間對(duì)徐海波最大的吸引之處，在于“免費(fèi)”和“口碑”。

“氪空間的過濾篩選機(jī)制，使得我們可以接觸到其他和百米廚房發(fā)展階段非常類似的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而且，創(chuàng)業(yè)者背景類似，三觀相符，能聊到一塊去。”“氪空間”讓一群不安現(xiàn)狀、蠢蠢欲動(dòng)的心相遇了。大家都是創(chuàng)業(yè)路上的起步者，一起摸爬滾打，也能互相合作。百米廚房的第一批用戶，就是氪空間里的小伙伴。

做第二輪融資時(shí)，百米廚房還借助了36氪的股權(quán)眾籌平臺(tái)。“一開始我們就想融200萬，結(jié)果最后融了500萬。”對(duì)此，徐海波不敢貪功。他坦言，在股權(quán)眾籌這事上他們根本就沒操什么心，36氪的工作人員幾乎幫他們安排了一切。

在田智勇看來，氪空間這一平臺(tái)，能夠幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放大他們的優(yōu)點(diǎn)，讓他們將最好的一面呈現(xiàn)給投資人。氪空間每期項(xiàng)目的開學(xué)典禮和畢業(yè)典禮，都有投資機(jī)構(gòu)參加。“大家信任我們，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)涌來；好的公司來了，頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)也就來了；頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)來得多，愿意來的創(chuàng)業(yè)公司又更多；這是一個(gè)正向循環(huán)互相促進(jìn)的過程。”

創(chuàng)業(yè)服務(wù) 資源共享

有人在知乎上提問，為什么氪空間能夠做到免費(fèi)。畢竟，場(chǎng)地租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，還有專職工作人員的人力成本，都不是小數(shù)目。“我們有其他業(yè)務(wù)可以盈利。”36氪創(chuàng)始人劉成城這樣回答記者提問。

“免費(fèi)是一種策略。之后，我們要提供的是標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模的服務(wù)。”田智勇這樣說。氪空間的成立，是要補(bǔ)足36氪線下的“短板”，同時(shí)連接線上基于“校友”關(guān)系的紐帶，打造線上創(chuàng)業(yè)者社群。從氪空間畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)始人，會(huì)獲得一塊頗具江湖氣息的“令牌”。這是一種“信物”——來日若江湖有難，校友見此令牌，即應(yīng)出手相幫。田智勇說，這塊令牌，讓“氪空間校友”這個(gè)概念，多了些儀式感。畢業(yè)的項(xiàng)目，同樣會(huì)遇到新的困難，產(chǎn)生新的需求。36氪打造的創(chuàng)業(yè)服務(wù)鏈條，可以在創(chuàng)業(yè)企業(yè)全生命周期的每一階段，“伸出援手”。而在這一垂直、立體的服務(wù)體系內(nèi)，總有環(huán)節(jié)可以盈利。

氪空間并不是一個(gè)獨(dú)立的孵化器，它是一個(gè)龐大的創(chuàng)業(yè)服務(wù)帝國(guó)中的一個(gè)版塊。比如，從氪空間離開的項(xiàng)目，可以直升進(jìn)入“氪基地”。它是一個(gè)以聯(lián)合辦公為載體的強(qiáng)資源社區(qū)。田智勇說，一般的創(chuàng)業(yè)科技園，提供的是辦公場(chǎng)地；而他們除了提供場(chǎng)地，更重要的是提供“鄰居”——“在哪兒創(chuàng)業(yè)不重要，重要的是誰與你同行，誰在你隔壁。”氪基地會(huì)為入駐企業(yè)精心挑選“鄰居”，讓能夠產(chǎn)生連接的團(tuán)隊(duì)“湊在一堆”，這樣可以資源互補(bǔ)、合作前行。同時(shí)，人才招聘服務(wù)、投融資服務(wù)、員工管理服務(wù)、市場(chǎng)推廣服務(wù)，公關(guān)服務(wù)……總之，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的，“氪基地”都能奉上。“這一部分的服務(wù)我們是收費(fèi)的。”

氪空間，幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“從0到1”；氪基地，則接棒助力團(tuán)隊(duì)完成從“1到N”。“我們的創(chuàng)業(yè)鏈條，不是一開始就形成的。而是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的需求，一點(diǎn)一點(diǎn)加上來的。”因?yàn)橐言趧?chuàng)業(yè)領(lǐng)域深耕多年，有通過媒體平臺(tái)沉淀下的資源、公信力和影響力，當(dāng)36氪轉(zhuǎn)而去搭建創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系，一步步走得似乎順理成章。

如今的氪空間，已經(jīng)具備了某種“名校光環(huán)”，這一光環(huán)讓“優(yōu)等生”紛紛寫下申請(qǐng)表。田智勇說，如果現(xiàn)在這種模式算是“精英教育”的話，他們也希望，找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在不同階段的痛點(diǎn)，并有針對(duì)性地提供一攬子服務(wù)方案。在研究透了創(chuàng)業(yè)服務(wù)規(guī)律之后，能將孵化變成一種“大眾教育”，讓免費(fèi)的氪空間，來到更多城市的創(chuàng)業(yè)者身邊。

怎樣才能被氪空間相中？田智勇透露說，他們對(duì)申請(qǐng)入駐氪空間項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，主要從三個(gè)維度展開。

其一是創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人的工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)決心、相關(guān)經(jīng)歷和表達(dá)能力，均是考慮要素，“越能折騰越喜歡”，而好隊(duì)友得能提供“神助攻”。所以，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)如何相識(shí)、之前有無共事經(jīng)驗(yàn)也會(huì)成為影響因素。總之，是要看大家彼此之間有無默契。

其二是產(chǎn)品本身，比如產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了什么階段，用戶體驗(yàn)如何。

其三是就是市場(chǎng)潛力。“能產(chǎn)生大規(guī)模效益，符合未來發(fā)展趨勢(shì)，或者說技術(shù)門檻比較高的項(xiàng)目，我們會(huì)更加偏愛一些。”田智勇說。