技術主導 健康電器再現新商機

技術主導 健康電器再現新商機

食品凈化勢在必行

健康意識升級、消費升級，讓食物凈化產品的市場商機展現。2008年，中食凈化科技（北京）股份有限公司以下簡稱（中食凈化）研發出可以高效去除各種化學性污染的“保食安”食品凈化機。八年以來，中食凈化在推動“保食安”食品凈化機商用市場的同時，不斷做技術升級和產品優化，并大力度推動臺式產品進入普通家庭。

一個新的品類進入市場會被諸多因素左右。想順利進入渠道，能夠吸引渠道商和消費者的關注，無疑需要的不僅僅是好的產品。凈化家電部銷售總監任一向記者介紹了食保安進入市場帶給代理商的幾張背書。

技術背書：“水觸媒”技術，以水為媒，以水解毒。

“水觸媒”是中食凈化公司自主研發的食品凈化技術，以自來水為解毒凈化的原料，無需任何化學添加，通過高能粒子簇射轟擊水分子，使水分子瞬間裂解，生成大量水觸媒TM功能團（·OH等，羥基自由基，氧化還原電位2.8ev），因其具有極強的有機污染物降解能力及殺菌能力，可快速殺滅各種致病微生物（細菌、病毒等），高效降解農藥、激素、抗生素等有機化學殘留，并可迅速還原為水，不留遺害，是一項原創的綠色食品凈化技術。

營銷推廣——讓食保安成為家庭的健康幫手

食保安家用產品主要有兩類，一類是食品凈化水槽，一類是臺式食品凈化機。任一介紹說，因為兩類產品的屬性不同，營銷的手法也有差別。食品凈化水槽需要專業人員在廚房裝修的時候安裝，主要在建材城渠道銷售。臺式凈化機直接與水龍頭連接，安裝簡便，適合已經裝修好的廚房。因此，食保安臺式凈化機屬于小家電產品，其營銷推廣的手法也更加靈活多樣。

由于多種原因的影響，2015年市場的低迷讓代理商對于新商機產品的需求卻更加迫切的。包括食品凈化機在內的健康電器帶來的商機是目前市場上最受熱捧的品類之一。代理商要善于發現商機產品，善于發掘目標人群，善于運用恰當的推廣方式，才能將商機轉化為代理商自己的收益。作為品牌商不僅要為市場提供商機產品，還要善于引導代理商，在不利的市場局面中，找到突圍的方法。

首先，PC+移動端，搭建無縫線上銷售網絡。電子商務是新產品推廣的效果最好的第三方平臺。中食凈化目前主要以天貓旗艦店、微信官方商城等形式拓展線上渠道。未來，隨著產品被市場的認知度的提高，中食凈化還會增加10家左右的線上專賣店以及其他線上平臺的布局。同時，會根據線上的關注度推出適合線上銷售的專供機型。線上的運營模式主要是以推廣和接單為主，配送和服務由線下的代理商提供。

其次，以百貨、家居廣場和大型城市商業綜合體為主的傳統渠道。食品凈化機是一個強演示推廣產品。由于其目標消費群以城市中產和關注健康有消費能力的消費者為主，百貨、家居廣場和大型城市商業綜合體等中高消費群集中且演示場地充足的賣場就成為中食凈化傳統渠道布局的首選。從今年加入的幾個代理商看，這個策略是有效果的。

提供有力的全渠道推廣支持。因為毛利空間好，較合理及市場秩序穩定，給予了代理商主動推廣的空間支撐。為了提高終端的轉化，中食凈化的推廣團隊也會給予代理商培訓、演示等終端推廣的支持。例如，中食凈化的市場部就在與北京代理商一起探索使用無污染的方式配合食品凈化機的終端演示，并在家居廣場獲得了較好的市場效果。

(責編 朱東梅)