在競爭中蓬勃發展

朱彤

隨著會展業的快速發展，各地政府特別是二三線城市，非常重視會展經濟的發展和引展工作，一個大型展會的成功落地舉辦對一個城市整體經濟具有很強的拉動效應，無論展前展后只要所涉及到的相關產業均會受益。

因此，近年來，全國各地都在大力新建展館，展館數量也在不斷增加，展館規模也越建越大，服務設施越來越完善，面對這樣市場競爭局面，青島國際博覽中心如何面對和發展？本刊一行就相關問題采訪了青島國際博覽中心總經理韓廣朋。

國際會展：青島國際博覽中心作為北方區域最大的展館，請您介紹一下展館的基本情況？

韓廣朋：青島國際博覽中心從建設到現在，目前從體量和面積上堪稱中國北方區域最大的展館，據會展業全國展館展出面積統計數據顯示，青島國際博覽中心的展出面積位居全國第七位，青島國際博覽中心是青島市政府在城市東部規劃設計中的一個重要項目，由南山集團投資22億元建設的一座國際化、現代化、專業化、標準化的先進大型展覽中心。博覽中心共有四大功能區域，建設有南、北登錄大廳、多功能館、10個標準展館和一座大型展館，展館主體為鋼結構無柱單層設計，總展覽面積約26萬平方米，其中室內展覽面積14萬平方米，室外展覽面積12萬平方米。南、北登錄大廳分別設有：多功能廳、大會議室、貴賓室；總服務臺、專業登記臺、服務吧臺、商務中心、寄存處、豪華宴會廳、精美包間、自助餐廳、快餐廳等一應俱全。標準展館：單館建筑面積約為1.2萬平方米，凈展覽面積近1萬平方米，可容納約504個國際標準展位。展館最高18米、最低12米，地面荷載50KN/m2，同時設置多個標準出入口和貨物裝卸口。設有40人開放式洽談區、20人高檔洽談區、50人中型會議室、開放式餐飲區、組委會辦公室、服務管理辦公室等其他配套設施設備，可以滿足主辦單館啟用。完全是按照現代化國際標準建設。展館周邊配套四、五星級酒店及不同檔次的商務酒店以及緊鄰博覽中心的五星級南山美爵度假酒店已經落成投入使用，為適應市場的需要，二期、三期酒店正在建設規劃中。目前，能同時接待1萬人以上住宿及用餐。休閑娛樂、交通運輸等配套服務也陸續完善，為各類展會的落地舉辦提供了有利的條件。

國際會展：青島國際博覽中心是如何定位自己？在運營方面又是如何做的？我們有哪些優勢？

韓廣朋：展館面積大是我們的優勢之一，面積大固然是好事，但同時也是壓力，青島還有一個7萬平米左右的老展館，如何用好我們青島國際博覽中心超大展館面積的優勢，與其錯位經營實現共贏，是我們經常思考的問題。經過反復的論證實踐，我們前期市場定位確立為大型國字號行業展以及大型專業展，經過這幾年的運營實踐證明我們的定位是正確的，就全國的展會形勢來看，展館又進入了新一輪的建設高潮，未來的會展業必將是一個競爭激烈的產業。我們青島國際博覽中心要想在未來立足，就必須適應競爭的需求。除了展館面積大之外，我們還需要在完善自身硬件的基礎上，通過服務提升自己的市場競爭力。青島國際博覽中心的主要優勢來自于以下幾方面：一，產業優勢，相對于二線城市青島即墨正處于蒸蒸日上，各項服務設施均得到優先開發；二，展館有一定的規模并且非常現代化，周邊區域的配套環境完善、展館硬件設施非常先進、軟件服務齊全；三，會展發展業后勁足，青島國際博覽中心是新建的，規模為東部地區第一位，能吸引國內外大型展會到此承辦；四，場館服務水平好，通過企業化運營模式，聚集了一大批專業的展會服務人才，依靠優良的服務水平，提高了展館的綜合競爭能力。目前展館已采取多元化的經營方式，已經形成了展覽、會議、商業等各項配套設施的規劃建設并相繼落成。展覽方面，有配套的工程，搭建等展館的相關服務。隨著會展業的快速發展，各地政府特別是二三線城市，都非常重視展會的引展工作，因展會的落地舉辦直接對當地城市整體經濟帶動較大，相關產業均有受益，實現產值較高。因此，青島市各級政府及相關部門都會盡最大的努力給予我們展館各方面支持和幫助，這也使我們展館得到了良好的運營和發展。

國際會展：請您談談這幾年來青島國際博覽中心所取得的成績？

韓廣朋：展館自投入運營以來，我們只有在完善自身硬件的基礎上，通過服務提升自己的市場競爭力。已先后承辦了30余場國內大型專業巡展和山東省區域展會，先后承接了12屆中國畜牧業展覽會、2015年第18屆青島國際機床展、2015年山東國際汽車工業展覽會、第42、45、49屆全國制藥機械博覽會、2015年中國國際農業機械展覽會、2015年第20屆中國國際漁業博覽會等大型展會，同時取得了青島國際機床展落地承辦權、中國國際農業機械展覽會逢單年的承辦權及中國國際漁業博覽會的2015年至2024年承辦權。尤其是今年的中國國際農機展會更是可圈可點，展會較去年相比，展覽面積較飆升達到了22萬平方米，參展企業超過1900家，展會當日觀眾流量高達8萬人次。這充分證明落地在我們青島即墨的國際博覽中心的中國國際農機展會的成功舉辦，也和我們提前布局改造場館面積、辦展環境、滿足大型展會需要離不開，我們為了迎接今年各種大型展會的到來，先后投入了5000萬元新建了一個東館，增加改造室外展場面積、改造綠地、擴大停車場建設等措施。

國際會展：我們在“引展、孵化、培育”展會上是如何做的？有什么經驗？

韓廣朋：首先加強與各級政府及相關部門的溝通聯系，確保展會落地舉辦時得到政府的全力支持，如交通、外圍配套服務工作和現場指導等，提高服務保障和質量，加大國字號展、行業展、專業展各大巡展的跟進拜訪力度，在跟進各大巡展的同時，對已經著手引進各地方展覽公司的展會項目，結合各自資源，選好展會題材，本著互惠共贏的目的爭取長期落地舉辦權；另外，隨著展會落地舉辦，擴大各類題材展會上下游的產業鏈，逐年增加展覽面積，擴大參展規模，當展會培育到一定的規模后，實行拆分分類辦展。通過時間積淀培育，增加展覽面積及辦展規模并合理利用展館的檔期，達到最終目的，近一時期以來，國家也相繼推出了一系列有關展覽業規范發展的管理條列和相關政策，國家計劃將政府主辦的展會，轉為市場化運營。這對我們展館在引展、孵化、培育方面是一個利好消息，給我們的發展奠定了基礎。我們準備用好政府出臺的一系列支持鼓勵展會的政策，對接政府會展優質題材項目，結合本地資源，依托各地展覽公司運營能力、辦展經驗，實施聯合辦展，達到共贏目的。

國際會展：最后，請您談談對青島國博中心未來發展設想和目標？您將如何實現目標？

韓廣朋：關于博覽中心未來的發展目標，我想借助好魅力青島，蔚藍海岸，歷史文化名城這張牌結合我們展館優勢和條件，做到以下幾個方面工作：一是整合展館周邊資源，依托周邊各大五星級酒店、溫泉旅游度假、高爾夫球場等，承接各類高端會議論壇。二是利用展館室外場地的資源優勢，做好各品牌車輛的新車發布會、試乘試駕體驗活動帶動周邊人氣。三是由單一引進大型專業展覽項目向引進生活類、消費類展會以及培育合作辦展并舉過渡。隨著周邊配套環境及設施的完善，特別是交通方面計劃2016年底輕軌通車運行對各大專業展、行業展、國字號大展落地博覽中心都會起到推動作用，我相信在青島各級政府及相關部門支持幫助下，通過我們的努力，在未來的5年內一定能把青島國際博覽中心打造成為國內一流的專業場館，為企業效益及地方經濟發展做出巨大貢獻。