基于網絡的品牌服裝設計營銷模式研究

唐唯嘉

(武漢紡織大學，湖北 武漢 430000)

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基于網絡的品牌服裝設計營銷模式研究

唐唯嘉

(武漢紡織大學，湖北 武漢 430000)

摘要：隨著經濟的快速發展和科技的不斷進步，人們的生活方式和購物習慣發生了很大的變化。電子商務日益崛起，網絡購物因其自身的快捷方便等諸多優勢頗受人們關注和喜愛。傳統的品牌服裝營銷模式已經很難適應現代社會發展的要求，正逐步向線上營銷的方法轉變。本文首先分析了品牌服裝的設計營銷方法，其次重點探討了品牌服裝的設計營銷模式。

關鍵詞：網絡；品牌服裝；設計；營銷模式

在我國電子商務的發展進程中，圖書音像等標準制品率先進入電子商務市場，而服裝產品緊隨其后。在服裝網絡的營銷過程中，雖然存在衣服尺寸和服裝面料的這些感知盲點，但是服裝產品的網絡營銷卻獲得了快速發展，在電子商務市場中一直位居前列，發展趨勢還是比較穩定的。隨著電商平臺的不斷改進和人們生活質量的不斷提高，我國的網絡服裝市場進入品牌營銷和品牌競爭階段，總體發展態勢呈現為多元化、國際化、現代化的競爭日趨激烈的新格局。在網絡服裝市場中，既有國際知名品牌，又包含國內的傳統品牌，服裝競爭已經從品牌文化、服務、價格、材質、設計等各個方面全方位展開，品牌競爭的新時達已經到來。品牌服裝設計營銷模式對品牌服裝的發展有著決定性的影響，直接關系到品牌服裝能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在此背景下，本文對基于網絡的品牌服裝設計營銷模式進行了重點探討，以供參考。

1基于網絡的品牌服裝設計營銷方法

1.1品牌分類

目前，可根據服裝品牌的來源將品牌服裝分為兩類：縱向品牌服裝和橫向品牌服裝[1]。其中，縱向網絡品牌是指從線下銷售轉為線上銷售的獨立網絡品牌，如AMPM，它就是美特斯邦威的旗下的獨立網絡品牌。橫向網絡品牌是由設計師獨立創立的品牌，或者被大公司雇傭之后創立的品牌，例如淘寶網的阿卡、裂帛、茵曼、凡客、瑪薩瑪索等。

1.2設計理念

在網絡服裝市場中，設計理念會造成各類服裝品牌的市場份額的差異。以高檔定制、個性化設計、原創設計為核心的設計理念，就使得橫向網絡品牌更受人們歡迎和喜愛。尤其是其中的設計師品牌，不僅客戶群體穩定、市場口碑良好，而且設計師能夠主動自覺地分析市場需求，充分激發設計靈感，發揮營銷和設計的雙重作用。

2基于網絡的品牌服裝設計營銷要求

根據當前網絡服裝的品牌特點，成本、服務、設計是服裝獲得長期發展的主要因素，協調三者之間的關系即為“疊三元”模式的目標。

2.1成本——注重提高效率和節約資源

首先，網絡品牌服裝的實時跟蹤訂單信息以及在線下單的功能大大縮短了產品開發的時間成本。其次，由于網絡營銷采取線上辦公的形式，因此，辦公中的信息傳達、信息反饋、信息交流、任務執行等各個過程有效節約了時間成本，保證了利潤空間的最大化。最后，運營效率的提高進一步減少了成本投入，而且有利于整個產業鏈的聯動反應。

2.2服務——注重客戶體驗和客戶價值

與傳統的4P(促銷、價格、產品、地點)營銷理論相比，4C(成本、溝通、消費者、方便)營銷理論更加注重客戶價值和客戶體驗[2]。要想在網絡服裝市場的激烈競爭之中立于不敗之地，必須綜合使用網絡科技和線下。一方面，網絡科技大大提高了售貨速度和客戶消費速度，引導和影響消費者盡快做出決策；另一方面，線下科技充分實現了客戶體驗價值，起到輔助作用。

2.3設計——注重創意產業和營銷關聯

“疊三元”的設計營銷模式實現了營銷和設計的完美結合，符合網絡市場的發展需求。其實施流程如下所示：設計——產生創意——創意產業鏈——設計。這種設計營銷模式有利于增強品牌的競爭力，實現品牌服裝的長久發展。

3基于網絡的品牌服裝設計營銷模式

根據網絡品牌服裝的設計營銷要求，基于網絡的品牌服裝設計營銷方法貫穿于品牌服裝的售后服務、生產物流、售貨體驗、設計方案、用戶開發這五個環節之中。首先，要經過用戶開發積累原始的消費者， 然后讓他們與代理工廠一同探討服裝的尺寸規格，與設計師一起參與方案設計。之后經過詳細的探討確定服裝的設計方案，代理工廠完成服裝產品的加工，最后完成交貨。對于其中的爆款服裝，可進行大批量的生產，為銷售做好準備，完成產品的統一管理。

三位一體，開發客戶。所謂三位一體，是指在產品的宣傳推廣過程中，綜合使用電視、手機、電腦三種媒介。由于電視和電腦是傳統的營銷渠道，因此，可開發和可利用的深度比較小，而移動互聯網的用戶數量即將超過PC端，所以各網絡品牌將目標放在了手機互聯網的營銷渠道上。這些網絡品牌服裝擴大市場的一個主要手段就是運用APP品牌軟件，例如ZARA、優衣庫、凡客等。

設計共享，網絡交流。在品牌服裝方案的設計過程中，要著重考慮不同消費者的需求，利用一些網絡交流軟件邀請他們參與到方案的設計中來，實現開放設計和個性設計的完美結合。在收集消費者建議時，可以通過QQ群、貼吧、BBS論壇、微信群等各種手段。但是由于消費者是被動提出設計建議和消費觀點，這種方法具有很大的局限性和片面性。

精準營銷，服務售后[3]。優秀的售后服務不僅可以提高人們對于這種服裝品牌的忠誠度和滿意度，還能夠提高他們的消費頻率，進行重復消費，為企業多次創造利潤。

4結語

基于網絡的品牌服裝設計營銷模式貫穿于售后服務、生產物流、售貨體驗、設計方案、用戶開發這五個服裝營銷環節中，實現了設計師、生產廠家、消費者的共同設計，提高了現金流，縮短了庫存周期，提高了經濟效益。

參考文獻：

[1]董祥峰.網絡原創服裝品牌營銷策略研究[D].中國海洋大學,2014.

[2]汪潯芳.淺析網絡服裝視覺營銷的模式創新[D].中國美術學院,2012.

[3]王國書,周赳.基于網絡的品牌服裝設計營銷模式研究[J].絲綢,2015,52(2):69-73.

中圖分類號:TS941

文獻標志碼：A

文章編號：1671-1602(2016)08-0050-01

作者簡介：唐唯嘉(1992.09-),女,湖北， 碩士研究生，研究方向：服裝品牌設計與管理研究。