《房地產經紀實務》課程教學改革探析

鄧福康,王偉

(宿州學院，安徽 宿州 234000)

《房地產經紀實務》課程教學改革探析

鄧福康,王偉

(宿州學院，安徽 宿州 234000)

摘要：房地產經紀是指房地產經紀機構以收取傭金為目的。從事房地產居間代理等活動的經營行為，通常又稱之為房地產中介，房地產經紀活動既是房地產市場的一個重要組成部分，又具有傳播市場信息，加速市場要素流轉的功能，對提高房地產市場運作效率，促進房地產市場進一步規范和完善，有著重要的促進作用。隨著房地產行業的不斷升溫，人們越來越需要快捷方便的高質量房地產經紀服務。因此，培養具有一定專業技能和職業道德的合格房地產經紀專業畢業生，具有實際意義。

關鍵詞：課程教學;改革探析

1《房地產經紀實務》課程研究現狀及存在問題

1.1傳統教學方法難以提高學生的興趣，在《房地產經紀實務》這門課程的教學中，我們采用的是理論+案例的教學模式，在課堂的理論教學中，學生感到教室上課所講的內容枯燥，乏味，沒有意思，提不起學習的興趣，學生覺得學習這些理論太過于空調化，長久下去容易對這門功課產生厭煩和抵抗的情緒。

1.2在《房地產經紀實務》這門課程中，我們在上課的過程中也會講解大量的案例學生，但由于這些案例不是學生親自經歷，印象不夠深刻。同時學生們沒有經歷這些，無法從這些案例中得到自己的領悟，就算有所領悟，但沒有經過實踐的體會。這些案例所起的作用也不會太大。

1.3在《房地產經紀實務》這門課程中，教學的老師大多都沒有在企業實際工作的經歷，少部分教師以前有過工作經歷，但長時間從事教學工作也導致這些教師之前的工作經歷與社會的實際有些脫軌，無法滿足房地產經紀公司對人才的需求。

1.4在《房地產經紀實務》這門課程中，大多數學校的教學硬件設施有所欠缺，不夠完善，大多數房地產中介軟件學校都沒有，同時一些基礎的房地產中介的軟硬件學生不能夠熟練的使用。

1.5在《房地產經紀實務》課程中，教師們在模擬實訓的課程中，學生們無法主動引起買房者的興趣，甚至在交談中容易讓客戶對房地產經紀人產生不耐煩的情緒，同時，教師們在實訓中扮演的角色不夠深化，同時扮演角色單一。

2《房地產經紀實務》課程發展途徑探析

對于學生對《房地產經紀實務》提不起學習的興趣，我們會在理論教學的同時，將這些理論用不同的案例相結合，分析每一個案例，從這些理論中所吸取的經驗和變通的思維方法。通過理論+案例的方法去不斷培養學生的創新思維和變通技巧。

2.1對于學生們所說的案例非自身經歷，不夠深刻。我們要采用案例實際模擬的方法去加深學生們的印象。同時也可以讓學生們的參與到這案例模擬情景中，讓學生們去思考這個案例為何成功，為何失敗，別人為什么要這么做，這么做有什么好處。

2.2對于《房地產經紀實務》的授課老師上課所講的與社會脫軌問題。我們要采用每二年修改一次教學模式，使教學的方法與社會的發展相同步，培養公司需要的人才同時邀請企業兼職教師長期在企業工作，明白企業需要哪類人才，會根據企業的實際需求來引導和教育學生。

2.3對于《房地產經紀實務》教學中，存在的軟硬件設施問題和學生們操作存在的問題，我們要向企業引進最先進的軟硬件設備問題，并以企業請來專人指導教導。同時，將軟硬件對學生24小時開放，讓學生們能有充足的時間來操作軟硬件，提高學生們的熟練程度。

2.4對于全國各地不同的房地產行情，要根據各地的情況采用不同的案例分析，要將理論與各地情況結合，不能夠照搬照抄，要實事求是，從實際出發。

3對策

3.1考試：對于從事房地產行業的學生們的考試，不能光從卷面成績去評定。要根據各種情況去評定，要充分考慮到理論知識和實踐知識。同時還有學生的平時學習態度等。理論知識和實踐知識的比重要同等。理論知識的考試由學校專職教師負責，實踐知識的考核由企業兼職教師負責，這樣能夠更好的更全面的考察學生的學習情況，對于學生們的學習態度考核我們采用學生平時的到課率和學生們對理論和實踐教學的反思與總結。

3.2教學改革:增加學生們的一些比賽，在比賽中提高學生的口才和演講能力，同時在一些辯論賽中可以提高學生的思維能力和反映能力。要加強對學生的心理學教育，讓學生能夠根據客戶的衣著，表情和態度等分析出客戶的需求，能夠根據客戶的需求介紹適合的房源，引起客戶的需求。

3.3市場準入改革:房地產中介目前的市場行情較好，隨之而來的是一系列房地產中介的產生，大多數房地產中介都是一些簡陋的門面和非專業的從業人員，市場的不規范和從業人員的良莠不齊導致了房地產中介市場的混亂。所以要加強對房地產中介市場準入的控制，加強對市場的監控和管理。同時，房地產經紀人要依法錄用，要提高考證難度和嚴格管理證件的派發和使用。

3.4教材改革:調查本專業畢業生的就業分析和就業中產生的問題，根據這些問題來分析得出接下來的教學安排，同時采納和接收企業兼職教師的意見來確定培養方案。加強與房地產經紀有限公司的聯系，讓學生在空余時間可以到企業實習，增強對本專業的了解和市場行情的了解。同時也可以鍛煉學生的實際操作能力。

4結語

學生能夠熟練的掌握作為一名房地產經紀人應具有的業務能力、房地產經紀業務的基本流程、接待客戶時保持應有的禮儀。同時，要根據客戶的行為動態分析客戶的需求，促進業務的成功。能夠保持和恪守作為一名房地產經紀人應具備的職業道德、公司的章程和業務合同內容，在買賣雙方的談判中融洽的處理好買賣雙方的談話氛圍，處理好談判進度。給雙方營造良好的形象，對自己的工作始終保持高度的熱情，工作時要積極主動耐心沉著，在遇到突發事件時不要擅自處理，要依法辦事，提高風險防范意識，加強與他人的合作能力，加強團隊意識的培養。

參考文獻:

[1]胡平.《房地產經紀實務》項目課程建設探討.大學教育，2012-12-01.

作者簡介：鄧福康(1985.05-)，男，漢，安徽淮北，宿州學院，講師，碩士研究生，房地產經紀。

中圖分類號:G642

文獻標志碼：A

文章編號：1671-1602(2016)12-0239-01

王偉(1996.10-)，男，回族，安徽池州市，就讀于宿州學院工程管理專業。