如何讓商會不成為“傷會”

盧愛任

當前，商會總體發展形勢不錯，但也存在不少問題。早年成立的商會不少名不副實，或者名存實亡，而新成立的商會很多是“第一年風風火火，第二年冷冷清清，第三年分崩離析”，商會終成“傷會”（讓人傷心的會或者傷害人的會）。

其中原因何在？如何讓商會不成為“傷會”？就近期觀察思考的一些商會問題，特撰文一篇，僅供大家參考。

商會要形成多種需求

疊加的公共平臺

在商會工作，經常面對的一句話是“加入商會到底有什么用？”商會作用可以概括為兩個方面：一是相對務實的，另一方面是相對務虛的。

務實的方面包括結交更多的人脈資源，獲取更多的價值信息，擴大企業和產品的宣傳，增加企業的銷售渠道等。此外，還能解決一些現實的工作生活問題。比如，解決企業法律維權問題，解決生活上比如孩子上學、看病難等難題。正因為有了商會這個平臺，很多事情才可能出現所謂“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”奇跡般的效果。當然，商會也不是所有會員的問題都能解決，就像給保險公司投保一樣，說不準哪天出現狀況就能讓個人順利度過難關，讓企業免遭滅頂之災。從經濟角度考慮，投入與產出也是十分劃算的，我們商會成立至今，每個普通會員每年會費才1000元。用1000元錢的成本在商會一年中能有機會參加幾十場各種大小不一的活動，結交很多有價值的高端朋友，能夠獲得很多學習提升機會，又何樂而不為呢？

相對務虛的方面包括榮譽、地位和共同成長的成就感，以及奉獻分享的愉悅感。加入商會，不管是普通會員身份，還是是理事、常務理事甚至是副會長，無疑多了一份重要的形象，增加了更多的信任感，在交流合作中無形增加了不少砝碼。除此以外，加入商會組織的歸屬感和分享的喜悅感有時候也十分重要。最近一新入會會員，剛加入商會一個勁拉著我的手說“在北京漂泊一二十年終于找到組織了”，激動興奮之情難于溢表。商會有一副會長，多年來一直很支持商會工作，我也經常問他“需要商會和秘書處為您做些什么事情？”

他的回答十分干脆：“沒什么需要的，有機會為家鄉商會做一些力所能及的奉獻就是最好的了！”可見，分享本身就是一件愉悅的事情，把快樂和正能量傳遞給其他會員，自身也會越來越快樂。

還有一種更高層次，就是在商會組織中實現共同價值觀。阿拉善環保企業協會是我多年來一直高度關注的，不僅是因為王石、劉曉光、任志強和馮侖等眾多企業界大咖們云集，更重要是其自身的治理模式的前瞻性和科學性。近兩三年來迅速崛起堪稱國內目前最大的企業家社群“正和島”，成功也源于首席框架師劉東華倡導的“正能量，講誠信，走正路，負責任”的價值觀，從而贏得了眾多擁有一定規模企業家的廣泛認可和加入。

從社會心理學來說，每個人都需要一定組織歸屬感。在馬斯洛的心理學中，把人的需求分為生理需求、安全需求、心理需求、社會需求以及自我實現需求五個方面。加入商會應該說都能夠不同程度滿足實現了人的各種需求。

商會運營核心是自律和自治

商會是群眾性社會組織，首先要形成高度自律，確保方向正確，確保公開公正公平。很多商會失敗的原因是會員參與性很差，基本是會長與秘書長輪流“二人轉”，在商會各種場合活動中經常只看到兩個人的身影，會員想參與根本參與不進來。長此以往，會員將“用腳投票”逐步疏遠商會，甚至退出了之。

其次，是成立黨團組織。商會成立黨團組織既是黨中央國務院要求，也是目前商會發展的一種內在需求。通過成立黨團組織，既讓黨的政策方針貫徹落實到商會組織中，讓會員企業充分得到黨的指導和幫助，特別是通過組織黨團活動，進一步提高會員的政治覺悟水平和活動能力。

第三、商會全面實行會長輪值制度。商會組織實行輪值制度是一種必然選擇，然而在實施過程中很多商會輪值制度設計不合理，執行不到位，最后成了走過場，甚至變成“輪流請客制度”，結果是無疾而終。我們商會在實施輪值制度時，充分吸取了各種經驗教訓，并廣泛征求意見，最終形成了符合自身發展的輪值方案。由于制度設計合理，加上組織執行得當，商會輪值制度實行兩年多以來，不但讓副會長們和會員充分參與到商會的日常管理運營中，而且還為商會節約不少費用，推動了商會包括創新創業沙龍、商會眾籌發展論壇以及健康醫療講座等一系列活動的成功舉辦。

“以商養會”要慎重而為

“以商養會”是商會界最為關注也最具爭議的話題之一。發展經費短缺，如何解決經費開支，是商會普遍性問題。其初衷是通過一定的商業行為獲取一定的利潤來彌補商會經費的不足，擺脫商會依賴會費生存的一種方式，從而實現商會的可持續發展。“以商養會”關鍵在于通過什么方式和手段來實現？如何兼顧義和利的平衡？

據本人了解觀察，真正能夠實現“以商養會”商會少之又少，反而是很多商會因為“以商養會“埋下了怨恨，引發了矛盾。所以，“以商養會”可以繼續摸索前進，但一定要慎重而為。

在這里，關于商會發展經費問題，我也特別談下對會費收取的一點看法。最近有一種聲音，商會可以不收取會費，依靠某一企業捐贈來實現。我個人的觀點是必須收，哪怕是象征性一兩百元也要收。因為會費是構成會員與商會之間責權利基本要素條件。如果沒有會費存在，商會會員特征很難得到充分體現。如果依靠某一家企業捐贈，很容易讓人懷疑該企業背后是否有不良動機？而且一旦該企業出了狀況，不能持續履行諾言怎么辦？

聯盟化是商會未來發展趨勢

隨著世界經濟一體化，國家和地區之間經濟發展聯合是越來越緊密。在商會之間，一體化聯盟化發展同樣十分突出。前不久，馬云當選“浙商總會”會長以及他的就職演講，一度引爆了商會朋友圈，再次全面引發了公眾對商會的熱情。

不僅是大商幫大商會，一些新興起的商幫商會也正在走聯合發展的道理。比如我們北京廣西企業商會分別于2012年和2014年連續舉辦了兩屆全球桂商發展論壇，正式推動成立了世界桂商會長聯席會，并正在推進“桂商大廈”、“桂商銀行”和“桂商發展基金”等重點項目建設。近年來，全國性的晉商大會、徽商大會、魯商大會、湘商大會、楚商大會、秦商大會、豫商大會等更是風起云涌，你方唱罷我登場，真可謂精彩紛呈，目不暇接。

可見，商會之間實現聯盟化發展，正如春秋戰國合縱聯橫，是大勢所趨。只有商會平臺足夠大，資源足夠多，商會才有更強的凝聚力和向心力，才具備更大的魅力和吸引力。