農牧企業“互聯網＋”任重而道遠

□劉沛京

農牧企業“互聯網＋”任重而道遠

□劉沛京

這幾年互聯網虛擬經濟的紅火，衍生了很多的互聯網迷，互聯網帶來了方便、快捷，滲透進生活的方方面面。在某些領域，確實顯示了非凡的動力和前景，但是，在農牧行業，筆者認為還只是一個起步階段。

農牧行業相對其他行業，是一個比較傳統的行業，從業者自身條件和環境決定了其接受新鮮事物的滯后性。特別是眾多的中低層從業者相對封閉，短期內不易快速發展起來，很難有大方向的關注和流量，也就是專業人士講到的聚焦。

筆者所理解的互聯網本質是鏈接和共融，其核心是得流量者得天下，得流量轉化者坐穩天下。介于虛實之間，要有把“東施”包裝成美女“西施”的能力，也要有老牛般踏踏實實辛勤耕地的品質。

互聯網這幾年的發展剛剛見起步，從人手一部智能手機則可以看出來，很多人已經開始入網，但這只是開始。

時機不到 真正意義的農牧+互聯網蓬勃發展，需要在85后、90后、00后甚至以后從業者占據行業絕對主角以后。互聯網的快速滲透，50后、60后、70后是設計者，80后、90后、00后是絕對的參與者。而在農牧行業會利用互聯網的參與者，目前均分散在行業的各個小角落，很難形成有效的體系和模式。當前入網的基礎人數少，特別是終端養殖場太少，主要是一些中上游廠家和經銷商層面多，生態鏈不均衡，被嚴重分流，不易做大。

人才沉淀不夠互聯網這幾年被快速地催生起來，農牧行業更是猶如直接空降過來。很多現在涉及電商的企業，所用的人才，要么是傳統行業轉型過來，要么是其他專業互聯網企業空降過來。但是會搞原來對口的工作，轉換到互聯網綜合運營，立刻就不靈了。因為都有其自身局限性，缺乏相關人才梯隊的沉淀，更缺乏培養互聯網實操人才的土壤，地方太少，人才更少，不利于推動一個行業的快速健康發展。

農牧企業電商所需要的優質人才，筆者認為必備以下幾項專長：會敏銳洞察整個產業鏈、無死角，分析思考問題全面；會互聯網思維，視野發散、廣闊，對新生事物的認知敏感，知道如何運營收放自如；會營銷，傳統的營銷結合網絡運營，融會貫通；會心理學，擅長研究消費者以及潛在客戶的心理；會溝通，做成任何事情，溝通是最重要的前提；會服務，未來的銷售，一定是服務為先，讓客戶舒服，是成功的開始；會不斷強化再學習，學習是任何時候離不了的……

缺乏有效指導 農牧行業的互聯網+，基本都處于摸著石頭過河的摸索階段，相對于傳統行業，有眾多實戰專家可以談論實操經驗，有經驗可依。而現在互聯網環境下運營的農牧企業，多數都是傳統企業走出來的人半路出家，或者在指導或者總結分析，講的多，實操的少，有觀點的多，有思路的少有，基本都有自身的局限性。

運營模式不明朗當前很少有成型模式可依，而在有限的潛在網絡客戶群體內，又形成了一些低質模仿。例如最早的預混料電商模式：有悶聲發財的，有打輿論戰的，有打美女牌的……每一種模式的背后，都決定了其自身的局限性，也就注定了其發展的局限性。

目前，有很多農牧企業或者朋友在嘗試做平臺，很多都是簡單、直接、機械性地復制粘貼，缺乏關注度，沒有流量。那么，運營的目的是什么？意義何在？

而現在農牧行業的各種繁多的直播平臺，需要思考如下幾個問題：能否持續下去？能否持續有料，并且是適合受眾的干料？能否解決聽眾疲憊期問題？從最早的qq群聊，到新浪show，到現在的直播間，都是在做一樣的事，不過是工具換了。剛開始嘗鮮的，基本人氣都足，隨著競爭加大、分流，以及泛濫之后，做精不易，且行且思考。

由于在運營蛋雞圈微信公眾平臺的緣故，會經常跟一些行業內專業人士交流學習，也會邀請一些朋友來圈內給大家分享，在溝通過程中，發現有很多行業專業人士，對于這些東西，缺乏敏感的神經，缺乏融會貫通。很多人講互聯網+，大家也覺得非常好，可是，為什么聽過之后，你依舊是你，他依舊是他呢？你做到活學活用了么？你不參與，你不付出，這股風永遠不會屬于你。

互聯網的世界，已經改變了原來的格局，比如找一個朋友要通過10個朋友來中轉的時代已經遠去。互聯網的世界，就是一張網，一根線，直接聯通你我，不管你是一個行業前列的企業，還是一個企業里的高層管理者，還是一個企業里的技術帶頭人。放在一個行業內，放在一個大網里，也只是一個點，還是很渺小。

而放眼現在以及未來，互聯網的推進，讓世界扁平化，以及養殖規模的調整。一部智能設備，就讓更多的養殖企業直接面對上游廠家，直接面對行業專家、大咖，會將很多企業、養殖個人、從業者擠壓出局，會淘汰掉很大一部分傳統的公司、傳統的業務、傳統的技術。

就畜牧行業而言，未來真正的專家、大咖，是需要直接垂直面對規模化養殖企業生產，經營過程中遇到難題提供有效配套解決方案，提高生產效益，而不是單一銷售產品或者灌輸理念。

在跟一些同行交流過程中，聽到最多的就是很多同行在抱怨，總結一下：公司待遇不行，公司不給機遇，公司對技術不重視，干實事的不受重視，會忽悠搞關系的吃香……

抱怨沒有用，一切需靠自己，打鐵需要自身硬。如何迎合趨勢？如何結合趨勢提升自身綜合價值？

如果想要得到更多的認可，提高自身的知名度，提高行業的認可度，光靠現實的幾場會議站臺，影響力還遠遠不夠。而是需要結合當前趨勢，利用互聯網的優勢，不斷持續擴散出去，幫助更多的人，讓更多人看到你、了解你、接受你、喜歡你，把自己推銷出去，而不在是在一個小角落里慢慢隨著時間推移而蹉跎暗淡，相信持續堅持下去，一定會讓自己的路越來越寬。

先看一下傳統人士的軌跡，即使一年內參加幾次行業會議，高規格的大會，一次也就幾百人，而且經常都是熟悉面孔，在當今的行業會議眾多雜亂的情況下，300人的就算大會了。有多少人成為你的忠實粉絲？每年能夠新認識多少人？更有甚者，即使每月滿勤在市場不停跑，一年會見到多少人？有多少人又會認識你？有多少人會成為你的粉絲？傳統公司，傳統模式，基本都是按資排輩，你如何才能凸顯自身的價值，拔得頭籌呢？

第一，持續不斷再學習 這個是必須的前提，不管是新入行朋友亦或者是資深專家，都需要不斷結合行業、市場等的變化，來不斷學習，提高學習的能力，提高自身綜合技能、綜合能力，迎合需求。否則，再大的咖，也會隨著時間和行業的變遷，逐漸被邊緣化。

第二，有一顆無私的心 不用擔心被模仿和抄襲，跟很多朋友在提到分享的時候，都會有所顧忌，怕自己的優勢技能被人掌握，怕被人模仿。

其實，能被掌握的，能被模仿的，都不是優勢技能，在信息閉塞，不對稱的曾經，或許還有很大需求，但在信息開放的現在，已經很難了。懷揣一顆無私的心，放下小我，帶動行業的健康發展，提升行業內人士的專業水平，讓更多的人喜歡你，堅持下去，讓自己在行業內占據一席之地，慢慢會收獲更多。

第三，持續不斷分享 有人可以復制粘貼你的文章，但是復制粘貼不了你的大腦。不斷學習、不斷改變、不斷創新、不斷推出原創，掌握主動，讓每個階段的模仿者永遠跟隨在后面。通過在工作過程中的各種總結，不斷學習、不斷總結、不斷持續分享有益東西，跟粉絲形成一個良性互動，堅持下去，一定會有更多的人喜歡你，讓自己的人氣越來越高。

互聯網的世界，是沒有界限的，整個網內的人都可以關注到你，試想一下，如果某天，當你走到一個陌生客戶那里，當報上自己姓名的時候，客戶第一句話就是，我是你的忠實粉絲，經常看你分享的文章，對我們很有幫助和指導意義，謝謝！你是什么感覺？如果再跟你的老板一起的時候遇到客戶這么反饋呢？不用你去說，自然會提高自身的價值。筆者在參加一些行業會議或者下面走訪客戶的過程中，就遇到過很多未曾見面的粉絲。

很多朋友，在生活的壓力下，在公司任務量的壓力下，在匆忙的漠視下，在艱難的苦悶下，不愿改變、不想改變、不能改變、不會改變，看不到改變，丟掉了再學習能力差，疲于應對，沒有足夠的時間來思考和整理自身的處境和前景，讓自己走入怪圈不可自拔。

參加會議，不是看熱鬧，刷面孔，每一次聽到各種高大上的觀點，會后有過思考這些觀點能給自己帶來什么改變嗎？結合自身當前現狀能提高一些什么？我們需要不斷反思。

風來了，風口還很遠，需要不斷強化學習，增強自身的綜合素質，去接近風口。否則，風口來了也不會屬于你，即使一時被吹起來，也會摔得很慘。

最后，筆者只想說的是，隨著規模養殖企業的崛起，終端規模養殖場的話語權也會越來越高，當前行業的排序終將會倒過來，即養殖企業唱主角，而非在行業的底層。未來不管是養殖企業或者是供貨企業，對技術的需求會越來越多，要求也會越來越苛刻，專業的人，做專業的事，你只需迎合趨勢做到精致專業，路肯定是越走越寬。