開店加價(jià)促銷有技巧

開店加價(jià)促銷有技巧

常見的促銷都是減價(jià)，其實(shí)加價(jià)也能做好促銷。有這么一個(gè)加價(jià)的案例，真實(shí)而有趣。大概做法是這樣的：一個(gè)包包，成本價(jià)1300元 （包括進(jìn)價(jià)和人力成本），第一次上貨，就賣1500元，賣了10個(gè)以后，漲價(jià)到1900元，然后發(fā)個(gè)公告說，15天之后會(huì)漲價(jià)到2300元，這個(gè)期間賣了30多個(gè)，15天之后真的漲價(jià)到2300元，只剩幾個(gè)包包了，10天內(nèi)最后幾個(gè)包包賣完了，收工下架。

這種方法不值得倡導(dǎo)，因?yàn)橛悬c(diǎn)不誠(chéng)信，但它告訴我們一個(gè)道理，可以漲價(jià)。常用的加價(jià)促銷表現(xiàn)形式有：

一、客戶買了之后，加多少錢得一個(gè)什么東西

這是一種促銷手段，為的是通過加價(jià)購(gòu)買的商品刺激，增加銷售數(shù)量。往往會(huì)用 “只需加×元就可以獲得價(jià)值××元的×××”這樣的話。這種促銷通常被用在適合多次購(gòu)買的快速消費(fèi)品或者非耐用消費(fèi)品市場(chǎng)，比如屈臣氏就經(jīng)常這樣做。

二、以比原本或別人賣得更高的價(jià)格售賣

就是本來賣100元，現(xiàn)在因?yàn)槟撤N促銷要110元才能賣；或者原來賣100元，現(xiàn)在本來要降價(jià)到90元，但還賣100元；或者，同樣的東西，別人都賣100元，我們就賣110元，還能賣得不錯(cuò)。

(一)為什么可以加價(jià)

需要加價(jià)的理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。但“同質(zhì)化”正好就是“差異化”的催化劑。在同質(zhì)化嚴(yán)重，大家都賣一樣的東西時(shí)，你賣的東西有不一樣的地方，自然就脫穎而出了。這好像是說要改售賣的產(chǎn)品。其實(shí)不是，我說的是營(yíng)銷和包裝上的差異化。

（二）什么時(shí)候加價(jià)

首先，市場(chǎng)剛剛起步，大家都賣一樣的東西時(shí)，就是我們開始張羅“加價(jià)”的時(shí)候了。有人說，這不是傻么？其實(shí)不然，我們說的"加價(jià)"是一系列動(dòng)作中的一個(gè)，目的是細(xì)分市場(chǎng)，找到自己不可替代的位置并占領(lǐng)。

其次，市場(chǎng)成熟的時(shí)候，適時(shí)的推出新的版本和內(nèi)容，也是可以加價(jià)的。為的是利潤(rùn)最大化。

最后，在價(jià)格開始回落的時(shí)候，及時(shí)補(bǔ)充新的傳播素材，延緩降價(jià)，也是加價(jià)。

（三）加價(jià)之前要做什么

1.包裝差異點(diǎn)，從差異點(diǎn)介入，體現(xiàn)差價(jià)

最簡(jiǎn)單的例子，就是一些商家會(huì)注明 “不是普通×××”，這就是一種最簡(jiǎn)單的把自己跟別人區(qū)分開的方法。換句話說，你跟別人一樣混在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里，一輩子都不可能有加價(jià)。

2.沒有差異點(diǎn)就包裝概念，創(chuàng)造差異

一個(gè)家居的賣家曾創(chuàng)造了很多概念，比如這個(gè)孔那個(gè)芯，什么太空什么棉什么絲，都是他自己想出來的概念，在自己的店里推，然后寫很多特點(diǎn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很快別的賣家開始跟進(jìn)，當(dāng)別人都用這個(gè)概念玩的時(shí)候，他又有新的概念了。

3.關(guān)注產(chǎn)品和行業(yè)趨勢(shì)，適時(shí)推出新款和新版

比如在服裝行業(yè)，小改款的推出和適當(dāng)推廣，對(duì)穩(wěn)定客流有很大的幫助，具備了加價(jià)的基礎(chǔ)。

（四）加價(jià)多少合適

有一個(gè)概念叫“可感知的價(jià)格差”，意思是讓客戶能夠剛好覺得價(jià)格確實(shí)有差異的價(jià)格差。這是一種“心理價(jià)差”，比如對(duì)買LV包的人來說，便宜50元，對(duì)他來說很可能沒有感覺，同樣貴50元也沒有感覺，這就是“不可感知的價(jià)格差”。每種商品，對(duì)自己的客戶而言，都有可感知的價(jià)格范圍。比如餐廳的一道毛血旺，原來38元，后來漲到39元了，人們沒感覺，再后來漲到42元了，這時(shí)很多人都會(huì)說怎么漲了這么多。

意思是說，我們要找到這個(gè)價(jià)格范圍，然后加到剛好能感覺到價(jià)格有差距但又不明顯的那個(gè)點(diǎn)。