以motan和colortronic的完美技術(shù)結(jié)合服務(wù)中國市場
——訪太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司總經(jīng)理 許明賢先生

文/本刊記者 李軍

以motan和colortronic的完美技術(shù)結(jié)合服務(wù)中國市場
——訪太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司總經(jīng)理 許明賢先生

文/本刊記者 李軍

motan（摩丹）和colortronic(卡勒多尼)的完美技術(shù)結(jié)合成就了摩丹卡勒多尼在全球塑料供料技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。在Chinaplas 2016展會中，記者有幸拜訪了太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司總經(jīng)理許明賢先生，從許總那里，記者感受到了太倉摩丹卡勒多尼在中國市場不以規(guī)模取勝，而以打造德國質(zhì)量精品贏得客戶、贏得市場。這也正是太倉摩丹卡勒多尼在2015年能夠逆勢而上創(chuàng)造業(yè)績新記錄的原因所在。

太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司總經(jīng)理許明賢先生

PT:貴公司于本次展會展出的熱備系統(tǒng)與“兩用一備”概念是最新推出的嗎？它們?nèi)绾螏椭蛻魧崿F(xiàn)不停機的持續(xù)性生產(chǎn)？

許明賢先生：我們在控制系統(tǒng)上創(chuàng)新的熱備系統(tǒng)已有客戶在使用。該概念針對的是干燥機和真空輸送系統(tǒng)，意指在生產(chǎn)系統(tǒng)中如果有一臺干燥機或真空輸送系統(tǒng)因故障停機，那么就自動切換啟動另一臺機器，從而在最大程度上保證客戶進行不停機的連續(xù)生產(chǎn)。進一步解釋來說，如果一臺機停機的概率是0.01‰(10萬之一)，兩臺機停機的概率就是0.01‰×0.01‰，這樣就使得機器的停機率幾乎為零。

熱備系統(tǒng)的概念實際包括兩種情況：一是“一用一備”，即保持一臺運行，另一臺備用；二是“兩用一備”，即同時保持兩臺運行，第三臺備用。后一種情況是特別針對我們的老客戶，如其10年前購買了我們的機器，現(xiàn)在為擴大生產(chǎn)需要購買第二臺機器，以實現(xiàn)兩臺并用。由于10年前的舊機器發(fā)生故障的幾率會升高，所以再買一臺作為備用即可保持生產(chǎn)24 h運行。

鑒于中國客戶已越來越意識到停機會嚴重降低其生產(chǎn)效益，我們的熱備系統(tǒng)一經(jīng)推出就受到他們的歡迎。本次展會上就有客戶直接下訂單購買該產(chǎn)品。

PT:METRO G 系列吸料器的最重要優(yōu)勢是什么？它的推出具有怎樣的意義？

許明賢先生：METRO G系列吸料器結(jié)合了motan和colortronic最新科技含量，是如今市場上綜合性能最強、靈活性最高的原料吸料器之一。 該吸料器采用全模塊化設(shè)計，客戶可根據(jù)自身個性化行業(yè)應(yīng)用自由選配最佳方案配置，比如針對一個標準吸料器，用戶只需添加一個特殊的真空閥即可用于潔凈室環(huán)境中，而使用一個除塵模塊便可將細微粉塵與吸料器原料分離。此應(yīng)用特別適于高標準塑料產(chǎn)品工藝，可確保加工工藝過程無粉塵污染。

由于該系列吸料器采用了這種模塊化設(shè)計，使客戶在進行產(chǎn)量擴產(chǎn)和更換產(chǎn)品時無需重新購置設(shè)備，從而保護了客戶的投資。這應(yīng)該算是METRO G系列吸料器的最重要優(yōu)勢和推出它的意義所在。

PT:節(jié)能及自動化是塑料加工行業(yè)的兩大趨勢，貴公司的產(chǎn)品和技術(shù)在這兩方面有什么值得稱道的表現(xiàn)？

許明賢先生：我們的設(shè)備本身就具有節(jié)能設(shè)計。以我們的干燥機為例：經(jīng)過客戶測算和比較，我們的干燥機一天的能耗僅為25～35 kWh，而普通機器一天的能耗為100 kWh。對于干燥機而言，實際上不僅是節(jié)電問題，伴隨著費電的同時還有過干燥問題。過干燥會使塑料粒子變硬，增大螺桿磨損，同時使材料變黃，性能變差。而我們的ETA plus?系統(tǒng)，由于能自動調(diào)節(jié)干燥溫度和風(fēng)量，因此不會產(chǎn)生過干燥，從而實現(xiàn)了節(jié)能又提高了材料性能的效果；還有我們的ATTN系統(tǒng)，可把露點降低，有效杜絕過干燥。

至于在自動化方面的表現(xiàn)，我們?yōu)橹袊淖⑺芸蛻籼峁┝藝鴥?nèi)最大的自動化供料系統(tǒng)就是很好的證明。

PT:貴公司太倉工廠現(xiàn)在的規(guī)模如何？運營10年來在中國市場取得了怎樣的成就？

許明賢先生：我們的太倉工廠從2006年開始運行，發(fā)展至今，雖然規(guī)模不是很大，但銷售額取得了顯著的增長：2009年只有500萬人民幣，而2015年我們的銷售額接近1.3億人民幣（不含稅1.15億）。這其中還不包括內(nèi)部銷售（機器出口）至少1 000萬元的收入。我們在太倉設(shè)廠并不是強調(diào)規(guī)模，而是要保證太倉工廠的產(chǎn)品與德國生產(chǎn)的產(chǎn)品具有相同的品質(zhì)。

現(xiàn)在中國的制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的時期，市場需求正朝著“低端在高速萎縮，高端在增長”的方向發(fā)展。我們的設(shè)備雖然價格較高，但其憑借省電、穩(wěn)定性好、可靠性高、良品率高及不停機的特點，顯著提高了客戶的生產(chǎn)效益，贏得了客戶的信賴。這也是我們?nèi)ツ昴鎰荻希瑯I(yè)績創(chuàng)記錄的原因所在?，F(xiàn)在公司還有8個月的訂單尚未完成，這更加說明了國內(nèi)客戶對于我們產(chǎn)品高質(zhì)量的肯定。

PT:貴公司已推出24 h電話支持服務(wù)，這是基于何種考慮？

許明賢先生：為了給中國客戶提供24 h的全天候服務(wù)，我們將服務(wù)熱線直接轉(zhuǎn)到3名服務(wù)工程師的手機上，他們都是專業(yè)、富有經(jīng)驗的技術(shù)人員，3人依次輪流為客戶提供電話技術(shù)支持。這一服務(wù)表明：我們致力于為客戶開發(fā)不停機技術(shù)，也為他們提供24 h不間斷技術(shù)服務(wù)。