2016中國童裝產業高峰論壇營銷新浪潮中的深耕與突圍

2016中國童裝產業高峰論壇營銷新浪潮中的深耕與突圍

新的市場環境中，一種營銷新浪潮正在席卷而來。品牌營銷不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸，而是以更加多元和富于創新的方式去征服目標受眾。童裝產業的巨大市場前景已經有目共睹，如何在激烈的市場競爭中獨占鰲頭，專注于產品本身和開拓渠道之外，營銷的力量越來越成為不容忽視的關鍵要素。

在原材料、勞動力成本的剛性上漲和商業成本不斷上漲的壓力下，童裝企業的贏利模式受到了嚴峻挑戰，很多品牌和企業正在通過創新營銷模式來創新贏利模式。除了傳統的百貨商場、品牌專賣店、用品連鎖店、大型生活館，一些創新的營銷模式正在逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。如線上線下相結合的網絡營銷、動漫與卡通營銷、公益活動營銷、多品牌組合營銷等多種新型營銷模式，其市場效應正在逐漸顯現。

在此背景下，11月19日，以“大數據時代的新營銷新力量”為主題的中國童裝產業發展高峰論壇于第21屆虎門服博會期間舉行。此次論壇旨在圍繞大數據時代的品牌營銷需求，探討童裝產業如何與時俱進，通過有效的營銷策略，成功抓住“寶貝經濟”，助力虎門童裝產業乃至整個中國童裝行業的發展。

中國紡織工業聯合會副會長、中國針織工業協會會長楊紀朝，虎門鎮黨委副書記、鎮長曲洪淇，中國紡織工業聯合會新聞中心副主任、《中國紡織》雜志社社長蔣蕾，中國服裝設計師協會理事、藝術委員會委員、Beautyberry品牌設計總監王玉濤，韓國林芊國際服飾有限公司董事長李培全，H&M陳列經理Raj，北京曬客薈網絡科技公司創始人、互聯網研究專家徐斌，北京安美安順服裝服飾有限公司設計師魏婷婷等領導和嘉賓以及來自全國各地的服裝企業代表等近200人參加了論壇。

楊紀朝在致辭中指出，“十三五”期間，中國紡織工業面臨著新的形勢，主要表現在：一是全球紡織產業與貿易重塑新格局；二是國內外紡織消費市場蘊含著新動力；三是紡織與互聯網融合催生了新變革；四是區域產業結構調整形成新局面；五是紡織生態文明建設邁向新高度。作為“中國童裝名鎮”和“國家電子商務示范基地”，虎門服裝產業正大力發展電商，發展迅猛，形成了“1+N”電商產業園格局，而且跨境電商新業態迅速興起。

近年來，虎門鎮在鞏固發展虎門女裝、休閑服的同時，大力發展童裝產業，出臺《關于大力扶持童裝業發展的實施意見》，建立虎門富民童裝中心，打造“中國童裝品牌華南展貿總部”。經過近年來的扶持、引導，虎門童裝產業已逐漸形成了雄厚的產業基礎、龐大的產業規模和完善的產業鏈條配套，截至目前，虎門鎮已有童裝生產企業700多家，擁有具有一定區域影響力的童裝品牌100多個，年銷售額超百億元。曲洪淇表示，希望虎門童裝企業能夠通過本次論壇不斷提升企業品牌營銷水平，共同推動虎門童裝產業發展。

王玉濤作“新媒體時代的童裝設計與營銷新思路”主題演講。他指出了當下童裝設計存在款式過于成人化、色彩運用過于斑斕、材質運用很多沒有考慮到兒童成長因素等誤區，他同時分析了孩子們喜歡的設計，如從童話故事、從吉祥物中汲取靈感和大自然賦予孩子們的一切等設計題材。為此，童裝品牌要樹立一些新的營銷思路，要充分利用好媽媽們的社交營銷如朋友圈互動、周末的輔導課、DIY自己的“心”設計等新手段，在有好設計的同時也要做好品牌營銷。

李培全作“如何在逆境中快速成長”演講。他指出，品牌要充分利用互聯網大數據，做好實體銷售+互聯網宣傳服務、互聯網銷售+實體店體驗等拓寬營銷以及切入點等，品牌還要進行差異化運營，找對自己的特色并積累粉絲客戶，此外還要從實際出發，不盲目崇拜。

Raj作“營銷陳列與營銷的巧妙融合”演講。在Raj看來，視覺陳列是包含在營銷中的一種視覺營銷手段，要以營銷的目的出發實時調整陳列，營銷為了盈利，陳列為了銷售，兩者相輔相成，目標一致。

徐斌作“互聯網+童裝產業轉型升級”演講。他指出，在移動互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，童裝企業應對市場、對用戶、對產品、營銷、創新對企業價值鏈乃至對整個商業生態的進行重新審視的思考方式。

魏婷婷作“與童裝一起成長，實現設計與市場無縫對接”演講。她指出，安美安順的創設源于對女兒濃濃的愛意，她從購買途徑、購買標準、購買決定權、購買親子系列產品、產品合適時購買親子產品意愿等方面分析了品牌的營銷選擇。