從ISH北京供熱展看中國壁掛爐市場趨勢

■ 朱東梅

從ISH北京供熱展看中國壁掛爐市場趨勢

■ 朱東梅

一年一度的2016 ISH China & CIHE——中國（北京）國際供熱通風空調、衛浴及舒適家居系統展覽會已經落下帷幕。本屆博覽會全面聚焦全球最前沿的暖通節能產品與技術，集中展示供熱節能、新能源供熱、區域能源、智能控制、建筑給排水、舒適家居系統等六大領域的產品、技術與解決方案，參展企業幾乎涵蓋了暖通領域的全產業鏈品牌。據了解，本次展會吸引了22個國家和地區的1,200多家展商及50,000名左右的國內外專業觀眾。

中國正在成為世界最重要的壁掛爐市場

長沙怡生和暖是長沙最具知名度的供暖工程商。怡生和暖是博世壁掛爐、西門子溫控器、德國管道品牌佩耐德的中國經銷商，在長沙經歷了從弱到強的發展歷程。怡生銷售部經理宋毅勇也多次參與本展會。宋毅勇認為，從今年的展商結構看，以往大多是整機品牌和重要的零部件品牌參加中國供暖展。但是今年，很多歐美國家的非核心部件的企業也來參展，而且產品品質非常好，非常有創意，一下子就能抓住專業人士的眼球。有的展商的展位非常小，但是產品卻非常有創意。這也是今年展會帶給專業觀眾的亮點。

從參展的專業觀眾的數量看，今年的客流量有明顯的下滑。某展商介紹，自己去年展會上接待了幾個有囤貨資格的大客戶，今年接待的客戶基本都是各地的中小客戶。該展商在跟幾個熟識的客戶電話溝通之后得知，他們都表示沒有打算來參觀本次展會。這主要是因為很多大客戶的產品已經穩定，

各類企業齊聚暖通產業，個性化被重視。

因為暖通市場的蛋糕在不斷擴大，必定會吸引更多其他行業企業的高度關注與參與。其中，家電品牌進入暖通行業的聲勢是最大的。海爾、美的這樣的巨鱷自不必說，萬和等燃氣具品牌對壁掛爐業務的重視程度也愈加提高。

從參展的產品中會發現很多充滿個性化內容的產品，這說明消費趨勢在變化。例如，暖氣片的色彩一直以來都選擇偏于保守的顏色，如白色，淡綠色，淡藍色等。本次展會有展商針對個性化的消費者設計了顏色跳躍的產品，如明黃，大紅等。雖然這不是主流，也并不影響產品的使用效果，但是卻表現了產品對于個性的尊重，也說明廠家對于90后和00后一代即將成為消費主體的重視。有鍋爐專家在看過本次展會之后認為，其實壁掛爐這個產品仍舊是一個過度性的產品，未來冷凝爐和電鍋爐都有發展空間。

中國品牌奮起直追

本次展會，主辦方特別設置了德國館。但是，從參展的各個品類的企業占比看，中國企業的占比越來越高。壁掛爐是舶來品。以往，因為工程系統所需的整機和配件的國產化率較低，使得整個供暖系統的造價偏高。也正因為造價高，嚴重影響了家庭供暖的普及率偏低。以長沙每戶安裝明裝暖氣片為例。采暖面積為70平方米的住宅供暖整套系統的平均造價在24000元左右。如果用三到五年的時間，能夠將這個造價降到16000～18000元，會明顯刺激家庭安裝明裝暖氣片的規模。不做明裝市場，壁掛爐的增量是非常有限的。上海前幾年的供暖服務商上規模難度大，主要是因為他們只做新裝修的地暖市場，沒有開發出明裝暖氣市場。而武漢、成都等城市的供暖服務商因為適時地開發出明裝市場，都有供暖業務規模過億的服務商。現在，南京的明裝暖氣市場已經比較成熟，上海也在穩步增長，杭州剛剛進入導入期。有新增戶選擇地暖，老房子選擇明裝暖氣，才能擴大家庭供暖市場的規模。且地暖和明裝暖氣的施工季節錯開，也保證了服務商的施工量。如果長江中下游家庭自采暖系統的安裝率可以達到15%，走出高大上的區域，就將極大地帶動國內相關產業的發展，家庭采暖系統的國產配套率也會更高。

有專業人士認為，目前的北方供暖市場，70%的壁掛爐都是國產品牌。南方的市場雖然外資品牌占比高，但是五年以后的中國市場，將是國產品牌的天下。這從家電等行業都得到了驗證。

現在看，中國企業的產品品質越來越好，這對市場也是一個利好。在中國智造和互聯網+的雙重帶動下，國內企業在智能化控制方面還會超過國外的品牌。

供暖行業是一個系統化強，標準化弱的行業。技術的升級都是小范圍的，國內服務商的服務水平提升還有很大的空間。

電壁掛爐莫走即熱式熱水器老路

因為北方很多省份都在做農村煤改電工程，因此，今年參展的電壁掛爐企業一下子多了起來，這說明政府的環保政策正在左右市場，但也引起了專業人士的擔憂。

曾經參與建設部多個重點項目的鍋爐專家居震偉雖然已經退休，但是他并沒有離開鍋爐行業。居老師在認真看了兩天展館的產品，并與業內人士做了多方面的交流之后，居老師給記者分析了電壁掛爐推廣的市場風險。其根本原因就是用電環境的風險以及由此帶來的巨大的社會資源的浪費。

首先看用電環境的風險。一般而言，城鎮居民家庭入戶電表進線應當是4～6平方毫米，電表進入室內的主線（指空調、電熱水器、電磁爐等）應當為4平方毫米，插座及多組燈線為2.5平方毫米，單燈及開關線可以用1.5平方毫米。2.5平方毫米的銅芯線，明線鋪設時可承受5500瓦以內的電器功率；暗線鋪設可以承受3500瓦以內的電器功率；鋁芯線明線鋪設可以承受4400瓦以內的電器功率；暗線鋪設可以承受2800瓦以內的電器功率；4平方毫米的銅芯線，明線鋪設可以承受7000瓦以內的電器功率；暗線鋪設可以承受5500瓦以內的電器功率；6平方毫米的銅芯線，明線鋪設可以承受8800瓦以內的電器功率；暗線鋪設可以承受7000瓦以內的電器功率。

目前電壁掛爐的功率最小的都在5.6KW，可供熱面積一般70～80平方米。如果家庭供熱面積大，需要電壁掛爐的功率相應加大。尤其是農村的家庭房屋面積都很大，肯定都要購買更大功率的產品。而目前農村的公共電力資源是有限的，這是電壁掛爐品牌開發市場需要考慮的問題。多年前，電力部門曾經為城鎮家庭做了電力改造，主要是為了夏季用電問題。如果再次升級電力設備，需要的是比上次更大的資源投入。如果政府為家庭配備相應的電力設備，卻只能在冬季使用，夏季擱置，也是一種浪費。

幾年前，很多企業都認為即熱式熱水器節能，舒適性好，上馬了這個項目。但是經過幾年的推廣，發現城鎮家庭電力環境的問題是無法改變的，即熱式熱水器只能在小范圍內使用。對于產品的體驗來說，電壁掛爐在國內外推廣不成功的關鍵之一還有產品穩定性不是很好。消費者花了很多錢安裝之后，如果在冬季使用過程中故障頻發，會引發更多問題。電壁掛爐企業一定要吸取即熱式熱水器的市場教訓，不能只看到產品的未來而不關注用電環境和使用的風險，一味追求市場利益，做一些投機性的產品，拿消費者做實驗。

事實，國外也曾經開發電壁掛爐，但是數量非常少，往往都是單有供動力電設施的別墅。從能源消耗和性價比相比，普通家庭使用電壁掛爐都是最差的選擇。而且，電本身是二次能源，電壁掛爐的熱轉化率較燃氣和燃油都差，大規模使用是不合理的。在采暖的方式上，沒有最好，只有最適合。