代理商學院

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5月中旬，格力電器曝出山東銷售公司位于煙臺倉庫的近7800套格力空調被盜一事。 很快吸引了家電業(yè)幾乎所有的目光。

格力電器銷售公司披露，格力空調山東煙臺倉庫丟失空調7800套，并已經報警，一時間，市場嘩然，眾說紛紜。無論數千套空調是一次性被盜（可能性很小），還是分批分階段被盜，7800套空調的丟失在空調產業(yè)近30多年的市場化過程中，并不多見。

如果按照每套空調3000元的市價，7800套空調的貨物市值將在2340萬元。無論是存放于自家倉庫，還是第三方公共倉庫的空調被盜發(fā)生概率都比較小，況且如此大規(guī)模空調被盜，不合乎常識和情理。無論是假失竊，還是真竄貨，這都折射出格力在渠道管理方面的漏洞。

當然，也有人認為，盡管市場低迷，品牌商的壓力并沒有減小，壓貨，不斷地壓貨。因此，經銷商為了完成任務，竄貨是不得已而為之。行業(yè)中都知道，經銷商竄貨各地都有，企業(yè)大多只是睜一只眼、閉一只眼，甚至接到投訴，以竄貨可以激活一部分經銷商的活力，有利于經銷商讓利進行競爭為由并不處罰。因為，竄貨最終受益的還是廠商獲得銷量的增長。

當然，這背后更多折射出的還是品牌商的壓力。2015年8月，格力董事長董明珠提出，未來10年內，格力要達到銷售額3000億元的目標；未來5年內，銷售額要達到2000億元。然而，在2015年格力電器發(fā)布的年報中，格力電器當年實現的營業(yè)收入從1400億元跌落到不足千億元，同比下降29.04%，凈利潤同比下降了11.46%。2016年，空調市場仍舊不容樂觀，格力的壓力可見一斑。只是，空調一次性失竊7800套的事情不要再重演。