零售商學院

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近日，《現代家電》雜志總編輯傅教智應邀為成務培訓第二屆《突破困境-大營銷實戰分享》培訓北京班學員講課，傅總授課的主題為《家電市場渠道變革趨勢及工商企業的應對之策》，他提出，整個家電市場需求總趨勢是居住條件升級，生活品質提升，健康需求猛增。三四級城市系中小城市，大體為小城市和縣鎮，將成為線下的主要市場。在此市場中，渠道呈現出中間商職能弱化，零售終端地位提高的新形勢。因為區域零售企業距離消費者最近，有良好的客戶基礎等。但業態多樣化發展，線上線下一體化將會成為趨勢。

的確，從市場中各區域家電零售企業今年的經營業績中能夠看出，盡管2016年上半年大部分區域家電經銷商都面臨著經營壓力，一部分區域零售企業的發展瓶頸日漸凸顯，電商的快速發展，各種O2O模式的落地成為業界追捧的新秀，但也必須承認，專業大賣場依然是家電零售的主流業態。

這一點，從今年上半年很多區域家電零售賣場打響的“業績保衛戰”中可以看出，通過運營能力、商品能力、供應鏈能力的提升就能夠穩固業績。只要動起來，不斷挖掘市場潛力，通過活動的復盤，市場空間依然巨大。

因為，家電市場需求量是客觀存在的，今年的市場主旋律就是搶市場、搶份額，如果你自身夠強大，搶得過別人，你的市場就依然很可觀。而今年上半年，不管是什么樣的活動形式或是活動的噱頭，實體店最具成效的戰術還是人海戰術，是靠團隊的力量在認籌，做精準營銷。

經營了多年的區域家電零售企業，其實技術、經驗、資源等等外在條件可以說都不是問題，只要老板及團隊都能夠保持一個好的精神狀態，不管市場怎么樣，自身的狀態足夠好，就能夠搶占市場，企業就會越來越好。