生態+引領下的跨界
——志高成為首個切入晾衣架行業的大家電品牌

■ 本刊記者 王　虹

生態+引領下的跨界
——志高成為首個切入晾衣架行業的大家電品牌

■ 本刊記者 王虹

“跨界”在當下成為一種全新的企業發展新模式，同時也是創新與突破的代名詞。2016年，是品牌轉型的時代，更是跨界融合的時代。在7月11日舉行的志高廚電營銷戰略升級暨全國代理商峰會上，圍繞“生態+”戰略的落地，志高廚電宣布正式切入晾衣架行業，并推出一系列集成晾衣架新品。

跨界 開啟泛家居化之路

作為第一個切入到晾衣架行業的大家電品牌，志高控股集團董事局主席兼總裁李興浩認為：“全屋家電概念將成為今后發展的一個主流，陽臺也會有其專屬的家電配備，例如智能電動晾衣架，這塊的需求市場將是十分廣闊的。目前，晾衣架行業還處于成長期，進入壁壘不高，早點進入，可以早點站穩腳跟，快速搶占市場話語權。”

據志高廚電總經理蔡愛文介紹，目前，晾衣架品牌參差不齊，但行業潛力巨大，為志高跨界切入晾衣架行業創造了可能。志高集成晾衣架不僅大大提升了傳統晾衣架的產品附加值，同時這些功能的創新更跨出了衣服晾曬這個小空間，將產品與整個陽臺建立起功能上，價值上的鏈接，這是志高集成晾衣架的核心競爭力，將全面開啟志高的泛家居化之路。

影響 推動行業新發展

在中國五金制品協會副理事長孟凡波看來，電動晾衣架行業還處在摸索階段，不論是企業規模、營銷模式、產品技術標準等方面都尚未成熟，他認為志高進入晾衣架行業帶來的影響主要有三個方面。首先，基于完備的生產與質量管控體系，以及更為強大的產品研發軟硬件實力，為行業產品生產、質量、技術三方面，樹立行業標桿。其次，基于家電行業先進的品牌和營銷體系，在渠道推廣過程中以及品牌建設過程中，引領行業之先。第三，廚電本身與晾衣機就有著天然契合的優勢存在，搭配銷售自然可以順勢提高業績；從消費角度來看不論是新裝用戶或是產品換代的需求，這兩類產品都可以滿足，所以他非常看好志高集成晾衣機與志高廚電的組合優勢。

落地 提升終端的軟硬實力

目前晾衣架行業集中度相對較低，作為一個全新的品類，需要好的推廣方式，好的品牌形象能夠讓消費者能夠迅速認識并接受新產品。品牌是任何一個企業的生命力，圍繞品牌建設做好產品、渠道、終端的建設工作，是非常有效且重要的工作。

對于如何銷售和推廣好晾衣架產品，志高廚電重慶地區代理商龍衛華認為，終端建設是營銷落地工作的關鍵環節。

其一：門店形象要做好，傳統晾衣架多在建材市場銷售，門頭形象比較差，更談不上什么專業的產品上樣展示，志高集成晾衣架以高端消費人群為定位，一定要做好門店建設工作，產品一經推出就要有大品牌的專業度和高度。

其二：銷售員的導購要做好，作為一種新產品，消費者對它是陌生的，僅靠一些導購資料是不夠的，所以終端導購員要圍繞志高集成晾衣架集曬晾、電動、升降、遙控、殺菌、烘干、風干、照明、APP等9大核心功能為一體，向消費者全面展示產品賣點，讓消費者能夠能夠比較全面的了解到產品能夠為他們解決哪些問題。

其三：做好售后服務工作，電動晾衣架相對于傳統手搖、落地產品在安裝上具有更高的要求，并且需要接電、調試，好的服務對產品同樣具有推廣效果，所以售后服務一定要做到位。