京東家電鄉鎮專賣店推進有點兒難

■ 連曉衛

京東家電鄉鎮專賣店推進有點兒難

■ 連曉衛

3月1日，京東商城家電事業部宣布將立足鄉鎮市場，開設京東家電專賣店。2016年的目標是覆蓋20萬行政村落，開設10000家。此計劃一經發布，在業界引起高度關注，很多鄉鎮家電經銷商也都躍躍欲試，希望借此成為京東家電鄉鎮專賣店的合伙人，搶先獲得占位優勢。

但記者注意到，與2014年京東推出京東幫服務店相比，此項鄉鎮專賣店的拓展顯然要低調很多。2014年11月20日第一家“京東幫”服務店開業后，短短三個月內即在縣級、鄉鎮、村等行政區域的快速推進，截至2015年3月10日，全國已開超過200家服務店，各類媒體中對京東幫服務店的宣傳也是此起彼伏。

而京東家電鄉鎮專賣店的建設，只是在消息發布時引起一陣熱議，之后便悄無聲息。京東家電事業部總裁閆小兵曾公開透露，京東家電鄉鎮專賣店已經在2月29日開設第一家店，在3月份將通過多個試點再次梳理商業模式，4月份將開始在全國推廣。

6月初，記者在某家電企業活動現場碰到閆總，問起京東鄉鎮專而目前京東商品池的商品還存在型號不全，浮動大，熱銷商品更新慢等，至使專賣店的利潤點上不來，直接影響專賣店的持續生存問題，所以店主要另尋贏利點。

當然，也有堅持以京東模式運營的加盟店，今年6月25日開業的湖南省內首家京東鄉鎮專賣店，店主王思敏原為京東幫推村推廣員，一位回鄉創業的大學生。他認為，京東還是很高效的，5月份到他所在地考察，從資格審核到裝修開業，一個月左右的時間。專賣店中樣機到位，開業的促銷活動時京東方面還提供一些小商品贈品作為支持。

王總開加盟專賣店后比以前做鄉村推廣員時要好，盡管目前的盈利壓力較大，現在京東家電專賣店的體系也并不十分完善，但王總會堅持按京東的模式走下去，因為有數據才好說話，才知道如何調整。而鄉鎮市場雖然小，但業態也很復雜，現在的鄉鎮家電市場，就如同春秋戰國時代，到處都是O2O模式、B2B模式，真正有全面布局鄉鎮市場的理念，并配有專業團隊去推動的還是極少數，王總更希望在探索中找到未來的發展之路。賣店的建設情況時，閆總表示還在試點探索當中，并末大規模建立。而據記者對此項目的跟蹤了解，截至6月底發稿時，京東家電鄉鎮專賣店的開業數量是13家。

與當初發展京東幫服務店相比，速度顯然要慢很多。而之所以京東家電鄉鎮專賣店推進速度慢，可能是京東方面是希望一個一個地建，建一個成一個，但因尚未找到一個可行的模式，故無法大規模推進。從記者的了解來看，已經開業的13家專賣店，真正按照京東專賣店模式在運行的是少數，很多加盟的專賣店還是按自己原有的模式在經營。如果開一家京東家電鄉鎮專賣店，但又不按京東的模式走，那么就達不到京東發展專賣店的初衷。這些真實的情況，京東高層也應加以重視。

之所以這些加盟店不按京東模式運營，也有不得已的苦衷。雖然鄉鎮專賣店是加盟方式，沒有庫存壓力，倉儲將由京東負責，配送、安裝和售后則將由京東幫服務店來完成。京東方面在店面裝潢、技術、專屬特色產品等方面也會提供支持，還能夠提供金融服務支持。鄉鎮專賣只要做好推廣銷售就可以。但實際上，專賣店的裝修費用加盟者要承擔一部分，還要投入商品上樣，如果再加上房租、人工費等，開一家鄉鎮專賣店在當地市場并不具太多的成本優勢。再加上，專賣店只銷售京東自營商品，