■ 連曉衛
京東家電鄉鎮專賣店推進有點兒難
■ 連曉衛
3月1日,京東商城家電事業部宣布將立足鄉鎮市場,開設京東家電專賣店。2016年的目標是覆蓋20萬行政村落,開設10000家。此計劃一經發布,在業界引起高度關注,很多鄉鎮家電經銷商也都躍躍欲試,希望借此成為京東家電鄉鎮專賣店的合伙人,搶先獲得占位優勢。
但記者注意到,與2014年京東推出京東幫服務店相比,此項鄉鎮專賣店的拓展顯然要低調很多。2014年11月20日第一家“京東幫”服務店開業后,短短三個月內即在縣級、鄉鎮、村等行政區域的快速推進,截至2015年3月10日,全國已開超過200家服務店,各類媒體中對京東幫服務店的宣傳也是此起彼伏。
而京東家電鄉鎮專賣店的建設,只是在消息發布時引起一陣熱議,之后便悄無聲息。京東家電事業部總裁閆小兵曾公開透露,京東家電鄉鎮專賣店已經在2月29日開設第一家店,在3月份將通過多個試點再次梳理商業模式,4月份將開始在全國推廣。
6月初,記者在某家電企業活動現場碰到閆總,問起京東鄉鎮專而目前京東商品池的商品還存在型號不全,浮動大,熱銷商品更新慢等,至使專賣店的利潤點上不來,直接影響專賣店的持續生存問題,所以店主要另尋贏利點。
當然,也有堅持以京東模式運營的加盟店,今年6月25日開業的湖南省內首家京東鄉鎮專賣店,店主王思敏原為京東幫推村推廣員,一位回鄉創業的大學生。他認為,京東還是很高效的,5月份到他所在地考察,從資格審核到裝修開業,一個月左右的時間。專賣店中樣機到位,開業的促銷活動時京東方面還提供一些小商品贈品作為支持。
王總開加盟專賣店后比以前做鄉村推廣員時要好,盡管目前的盈利壓力較大,現在京東家電專賣店的體系也并不十分完善,但王總會堅持按京東的模式走下去,因為有數據才好說話,才知道如何調整。而鄉鎮市場雖然小,但業態也很復雜,現在的鄉鎮家電市場,就如同春秋戰國時代,到處都是O2O模式、B2B模式,真正有全面布局鄉鎮市場的理念,并配有專業團隊去推動的還是極少數,王總更希望在探索中找到未來的發展之路。賣店的建設情況時,閆總表示還在試點探索當中,并末大規模建立。而據記者對此項目的跟蹤了解,截至6月底發稿時,京東家電鄉鎮專賣店的開業數量是13家。

與當初發展京東幫服務店相比,速度顯然要慢很多。而之所以京東家電鄉鎮專賣店推進速度慢,可能是京東方面是希望一個一個地建,建一個成一個,但因尚未找到一個可行的模式,故無法大規模推進。從記者的了解來看,已經開業的13家專賣店,真正按照京東專賣店模式在運行的是少數,很多加盟的專賣店還是按自己原有的模式在經營。如果開一家京東家電鄉鎮專賣店,但又不按京東的模式走,那么就達不到京東發展專賣店的初衷。這些真實的情況,京東高層也應加以重視。
之所以這些加盟店不按京東模式運營,也有不得已的苦衷。雖然鄉鎮專賣店是加盟方式,沒有庫存壓力,倉儲將由京東負責,配送、安裝和售后則將由京東幫服務店來完成。京東方面在店面裝潢、技術、專屬特色產品等方面也會提供支持,還能夠提供金融服務支持。鄉鎮專賣只要做好推廣銷售就可以。但實際上,專賣店的裝修費用加盟者要承擔一部分,還要投入商品上樣,如果再加上房租、人工費等,開一家鄉鎮專賣店在當地市場并不具太多的成本優勢。再加上,專賣店只銷售京東自營商品,
