讓伙伴成長，讓用戶獲利，共贏互利謀長遠發(fā)展

○本刊/穆學森

讓伙伴成長，讓用戶獲利，共贏互利謀長遠發(fā)展

○本刊/穆學森

第四屆恒通經(jīng)銷商大講堂11月25-29日在四川內(nèi)江進行，大講堂吸引了200多名全國各地的經(jīng)銷商。26日，趁會議休息的間隙，《中國動物保健》雜志、豬E網(wǎng)、中國養(yǎng)豬網(wǎng)、賽爾傳媒等聯(lián)合采訪了前來參會的經(jīng)銷商代表。

1 企業(yè)文化吸引經(jīng)銷商

在全國1 800多家獸藥企業(yè)當中，您認為恒通相對于其他企業(yè)最大的優(yōu)勢和不同在哪里？

何旭東（甘肅省臨夏市眾興畜禽用品有限責任公司總經(jīng)理）：“是恒通‘像軍隊、像學校、像家庭’的企業(yè)文化感染了我，和他們在一起我會更加地有信心。恒通像家人一樣關心我們經(jīng)銷商，恒通像老師一樣教育我們，讓我們對將來的發(fā)展有一個明確的目標。在平時的工作中我們借鑒了恒通的理念，把他們的宗旨融入到我們的工作當中，使我們的業(yè)績得到了不斷地提升。恒通手把手的服務于我們經(jīng)銷商，這是恒通和其他企業(yè)最大的不同。”

和恒通合作這么多年有您哪些收獲？

王修瓊（四川鹽亭博大牧業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理）：“我們和恒通已經(jīng)合作了15年。我感覺恒通這個企業(yè)，‘像學校、像軍隊、像家庭’。因為郭亮總經(jīng)理讓我們從一個夫妻店發(fā)展成一個公司，郭總一直在鞭策我，鼓勵我成長，并且?guī)椭掖蛟熳约旱膱F隊、擴大自己的公司發(fā)展規(guī)模，這些都是我的收獲。”

2 人格魅力引領經(jīng)銷商

大家為什么選擇恒通？

占潤清（福建省福安市潤牧畜牧服務有限公司總經(jīng)理）：“我是從福建來的，我從漳州的一個朋友那里知道了恒通的產(chǎn)品，他說恒通的產(chǎn)品很好。做到第二年我和恒通郭亮總經(jīng)理說你把其他人代理的產(chǎn)品也讓我來做，我給你做得更大。郭總說不可能，除非他們自己不做，否則我絕對不能把他拿掉。后來我就有抵觸情緒了，過了一段時間之后，覺得郭總是難得的講仁義之人，所以我一定要跟他做，而且覺得這個產(chǎn)品很好，很多客戶都認可，包括服務，公司請了很多服務經(jīng)理過來，在幫我們做市場。所以像恒通這么好的產(chǎn)品，不用問，我后面還是會一直做到底的。”

蔣林（四川自貢市龍匯獸藥有限公司總經(jīng)理）：“首先，我們看中企業(yè)最核心的東西，也就是他的領導層，就是以郭總為主的領導班子。是把獸藥行業(yè)當成自己的事業(yè)來做，而且要把這個事業(yè)越做越大；第二，他們對我一直是以關愛提攜的態(tài)度，讓我們能和他們一起做大做強。這就形成了一種共贏的局面。我們變強的同時恒通的品牌也會在我們的市場落地。這是對彼此有益的事情，何樂而不為呢。”

蔣奎（重慶鑫牧獸藥有限公司總經(jīng)理）：“我感覺跟郭總在一起。就不像一個上級供應商和經(jīng)銷商那樣，更像是倆弟，無話不談。我們在一起是用心在交流，不是以利為重。是為了服務于養(yǎng)殖業(yè)，認認真真的干事業(yè)，做有良心的事情，有道德的事情，別讓一群沒有道德的人去干更沒有道德的事情。”

在企業(yè)與經(jīng)銷商合作的過程中遇到意見不一致的時候，作為經(jīng)銷商該如何應對？在解決問題的時候恒通和其他企業(yè)有什么不同的地方？

蔣林（四川自貢市龍匯獸藥有限公司總經(jīng)理）：“在和企業(yè)合作的過程中，如果企業(yè)老板的人品好，合作起來就輕松愉快。在發(fā)生問題的時候都是通過協(xié)商，互相妥協(xié)，然后達成一致，這樣合作起來才愉快。在和恒通合作的過程中，發(fā)現(xiàn)恒通和其他企業(yè)不一樣的是恒通的企業(yè)文化吸引了我們，吸引了全國很多權(quán)威的經(jīng)銷商，凝聚了一群愿意為中國的食品安全而兄努力奮斗的一群人，讓我們很欽佩。”

對于跟恒通合作，您看中恒通哪一方面？對未來有什么樣的打算？有什么樣的規(guī)劃？

周勇（四川簡陽市達遠農(nóng)牧商貿(mào)部總經(jīng)理）：“我更看重和恒通合作共贏的趨勢。恒通在以郭總為核心的領導層的帶領下，他們更專注也更專業(yè)。在爭創(chuàng)中國最優(yōu)秀的動保行業(yè)領導企業(yè)的愿景下，我們也很高興加入其中。作為經(jīng)銷商非常有信心和恒通在未來一起走下去。一起做好這個事業(yè)。規(guī)劃就是，積極參與公司組織的各項培訓，積極學習，這是對我們的一種提升。”

在與恒通的合作中，您的服務為養(yǎng)殖人帶來了什么？該如何更好的為他們服務？

蔣奎（重慶鑫牧獸藥有限公司總經(jīng)理）：“我和恒通合作很多年。我會測試他們的方案。比如他們有一個特別成熟的方案，叫母豬防疫型的‘三健客’。從母豬80天開始加料，一直喂到母豬配種，大概是70天左右的時間。投入的錢大概就100塊左右。它的效果是顯而易見的。自從使用這個方案后仔豬的整齊度、活力都有明顯的改善，那么，投入100元能夠帶來200到300元的收益，大家都非常愿意接受。我覺得服務于養(yǎng)殖人就應該想他們所想，急他們所急。真正把他們的事情當成自己的事情來做。如果你和他們感同身受，真正為他們解決了問題。讓他們感覺你就是他們的朋友。我覺得這種服務更多地接近于一種利益和技術相結(jié)合的關系。現(xiàn)在的養(yǎng)殖人都非常的精明。如果他跟你的合作給他帶來不了任何經(jīng)濟上的價值和技術上的收益包括管理上的提高，這種合作是無法長久的。只有恒通讓我們覺得在他們身上有利可圖、有東西可學，這種合作才是長久的。”

3 轉(zhuǎn)型發(fā)展帶領經(jīng)銷商

最近我們一直在談轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型的路上，恒通給了您哪些幫助？您自己又有哪些準備？做了些什么工作？

顏李娟（重慶盧山飼料集團有限公司總經(jīng)理）：“我回去打算把我們技術團隊和服務團隊的規(guī)章制度進一步落實、落地，還需要恒通進一步的強力技術支撐。讓我們轉(zhuǎn)型順勢而上能夠服務更多的養(yǎng)殖戶，獲取更大的效益。”

在轉(zhuǎn)型變革中，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化、經(jīng)營模式改變給了經(jīng)銷商很大的壓力。通過這兩天的學習，你認為經(jīng)銷商該如何去順應這種趨勢，是抓住機遇轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行？

周勇（四川簡陽市達遠農(nóng)牧商貿(mào)部總經(jīng)理）：“我和恒通合作13年了，自從和恒通合作以來，我們得到最大的一個變化，就是讓我們從一個規(guī)模比較小的個體經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成了一個有基本組織構(gòu)架，初步具備公司化經(jīng)營的獸藥經(jīng)營企業(yè)，這是每一個獸藥經(jīng)銷商都期望得到的一個結(jié)果。全國有幾萬家獸藥經(jīng)銷商，但是大浪淘沙‘剩’者為王。從我目前的感受來看，和恒通的合作讓我們一步一步的從弱者變成了強者，我們從比較零散狀態(tài)進步為比較嚴謹?shù)慕M織。這點讓我感受非常深刻。對于我們從事獸藥經(jīng)營行業(yè)的人來說，這兩年獸藥市場變化非常大，就像這次大講堂的主題，‘要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行’。我們這一批人年紀也都老大不小了，要轉(zhuǎn)行也不太現(xiàn)實，那么肯定要轉(zhuǎn)型。我們雖然具備一點組織架構(gòu)的形式，但在這種情況下，我們還是非常的緊張，有危機感。為了進一步專業(yè)化、規(guī)范化，我們希望能夠借這次機會，向廣大同行學習，也希望恒通公司能給我們創(chuàng)造更多更好的機會，也非常感謝恒通公司給我們現(xiàn)在的機會。”

您覺得，在行業(yè)給了您這么巨大的壓力之下，在發(fā)展中遇到的最大的困難是什么，您希望恒通怎么樣去幫助您的企業(yè)？

盧念福（山東臨沂市聚源獸藥有限公司總經(jīng)理）：“作為我們養(yǎng)殖人員在當今行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的趨勢下。我們必須改變，改變由過去單一作戰(zhàn)只賣產(chǎn)品，快速轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴u服務，賣理念，賣方案’。我們會在恒通的鞭策下、帶領下，快速地進入到團隊化作戰(zhàn)當中去。”■

10.3969/j.issn.1008-4754.2016.12.004