去庫存背景下武漢房地產營銷策略探討

代岷嵋 湖北保利置業有限公司

去庫存背景下武漢房地產營銷策略探討

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隨著社會經濟的不斷發展，我國人民的生活水平也有了穩固的提升。主要表現為房地產在人們的生活中扮演了越來越重要的角色，人們對房屋的需求也逐漸增加。正因為房屋建設增長勢頭的迅猛，房地產開發企業也如雨后春筍般涌現。想要在激烈的市場競爭中取得絕對的優勢，營銷策略的優化是非常關鍵的。本文以武漢房地產營銷現狀作為切入點，探討其營銷策略的具體措施。

武漢房地產 營銷策略 探討

前言

房地產事業雖然有著很大的發展空間，但它的波動性也是非常大的。一些不固定的經濟因素導致市場動向發生變化，消費者的心理和觀念也受其影響而產生不定性。企業面對這些劣勢，必須在銷售策略上進行調整，以適應經濟管理態勢和市場信息浮動。

一、去庫存背景下武漢房地產營銷現狀

（一）消費者需求的多樣化，營銷手段受阻

近幾年來，房地產事業在迅速發展著，使消費者的選擇也逐漸增加。消費理念也變的越來越多樣化。由于我國貧富差距加大，所以人們對房地產的需求也在不同層次上得以體現。如今的消費者不僅重視房屋的舒適性，在購買之前還會考慮到周圍的環境，也就是我們通常所說的“地段”。一個好的房屋地段應該是臨近商業區并且交通非常便利的，這樣房屋才會有升值的空間。在這種挑戰下，武漢的房地產營銷也受到了很多阻礙。這就要求房地產經銷商在制定房屋建設計劃的同時，要從多角度去打動消費者，做到新穎性的銷售。對于銷售者而言，滿足人們的實際需求已經不是最主要的目的，我們要根據市場的導向去規劃與設計。

（二）房地產營銷受政策影響

不管是對于房地產還是其營銷手段，受國家政策的影響性都是非常大的。雖然說房地產的銷售量是由房地產市場影響的，但它也會隨著國家宏觀調控手段的不同而變化。例如：國家目前大力倡導節能減排計劃，給人們的生活以正確的導向。所以，人們在購買房屋時也會將這些因素考慮進去，這對銷售人員來說，也是一種極大程度上的考驗。

二、去庫存背景下武漢房地產營銷策略

（一）產品策略

武漢市房地產建筑企業有很多，本文以武漢健宏房地產公司為例，探討其產品方面的銷售策略。房地產事業的興起讓人們有了更高的選擇，對于房屋建筑來說，人們的要求不再是局限于“住”這么簡單。房地產開發商要在“質量”、“結構”、“類型”上都加以重視，進而設計出大多數人都滿意的房屋。如何引導人們理性消費，從而選擇出適合自己的房屋建筑，對消費者和經銷商都是非常重要的。在這種形式下，武漢健宏公司通過對房屋的布局進行規劃的手段銷售量。第一，企業在建筑內部設立了私立的幼兒園和大型的超市，居民可以在本小區內部將所有的生活需求都解決。超市本身就是人們生活中必不可少的物質所在，而幼兒園又是大量家長們的首要選擇。另外，武漢房地產在設立之前，也非常重視自然景觀與文化氛圍，力求給人們最舒適的生活空間。所以，在小區內部種植了一些花草樹木，在植物的中間用溫泉打造，這樣不僅為人們營造了“綠色化”的生活，也在極大程度上達到了節能減排，凈化空氣的作用。人們在回到家中會有一種輕松的感覺，也將我們帶入了自然樸實的天地[1]。

（二）價格策略

對于房地產銷售，價格是影響消費者購買力的極大因素。隨著房屋價格的逐年增長，性價比成為了人們最關注的部分。而經銷商如何將價格制定的相對合理，并以此來吸引消費者購房，是一個值得探索的問題。武漢健宏房地產的價格策略主要表現在三個方面：第一，在市場已有規則的基礎上進行不斷的創新。銷售者可以在建筑初期先以較低的價格將房屋預定出去，為房屋打好宣傳。再擴大知名度的基礎上再進行二次銷售。第二，對老客戶進行優惠。為了將成本以最快的速度收回，對于那些有二次購買能力的客戶，銷售者可以在原價的基礎上為用戶打一些折扣。這樣也在一定程度上促進銷售量的提升。第三，分期付款。對于大多數的購買者，都不可能做到一次性付款的要求。而分期付款正是使房地產面向大眾的絕好機會。為了吸引消費者，在接下來的三年中可以采取免息的形式，為中檔消費者減輕一定的經濟負擔，促進銷售[2]。

（三）促銷策略

促銷策略也是多種多樣的。想要在消費者心中樹立一個良好的企業形象，就要將宣傳放在首位。首先，要進行廣告的投放。對于武漢市銷售中心來講，可以將廣告放在湖北等地段，在小區周邊用一些鮮明的廣告牌來吸引消費者的注意力。在武漢地方電視臺的黃金地段打好建設性廣告。還可以在地鐵、公交等必經之路進行合理性宣傳。最重要的是，可以建立武漢省房地產微博賬號，通過熱搜等方式擴大知名度[3]。

結論：綜上所述，經濟社會與房地產市場的變化，使營銷策略受到了很大的挑戰，行業的導向指引著銷售一步步的走向正規。在這個過程中，企業管理者要制定有效的營銷策略，站在長遠發展的角度上提高經營手段，真正從消費者的角度出發，做到理性銷售、科學銷售。

[1]封華,王艷,王爽. 去庫存背景下大連房地產營銷策略探討[J]. 現代商貿工業,2016,07:25-26.

[2]宋富寬. 房地產企業品牌營銷問題及對策研究[D].天津商業大學,2014.

[3]朱哲文. 武漢百步亭房地產集團公司經營環境分析及應對策略研究[D].合肥工業大學,2006.