二三線城市早期教育行業發展探究

黃德斌+應媛+石磊+龍海霞+謝瀾婷+劉勁松

摘 ?要：早期教育行業在我國屬于新興行業，本文以南昌市的早期教育企業發展現狀入手了解和分析目前二三線早期教育企業發展所遇到的問題，并結合當前實際提出若干行之有效的建議，希望能夠使得早期教育行業能夠健康發展，讓更多孩子能夠享受到早期教育帶來的好處。

關鍵詞：早期教育;發展探究;商業模式

一、南昌市早期教育行業發展概況

南昌市內早期教育品牌主要有：金寶貝，貝臣國際，親親袋鼠，新愛嬰，東方愛嬰等。實地調研的數據表明：南昌市內早教機構主要分布在八一廣場、紅谷灘等中心市區附近，而昌北、昌東等臨近郊區的地區基本沒有早教機構覆蓋。

南昌市居民普遍對于早期教育沒有足夠的認知，送孩子前往早期教育機構進行早期教育的家長以80后為主力。同時城區與郊區差異巨大，多數居住在城區的家長表示會將孩子送往早期教育機構接受早期教育而大多數居住在郊區的家長表示沒有將孩子送去早期教育機構的想法。另一方面南昌市的家長得知早期教育機構的主要途徑是通過口口相傳，通過各類媒體得知相關早期教育機構信息的人數相對較少。

二、南昌市早期教育行業發展主要問題

（一）覆蓋范圍太狹窄。南昌市內的大部分早教機構都坐落在以八一廣場和紅谷灘為代表的市區繁華地段，而類似于昌北經濟開發區，昌東昌南等接近郊區的地域則少有早教機構的分布。因早期教育的區域制約較大，且目前有大部分對于嬰幼兒早期教育服務有需求的年輕夫婦處于工作在市中心但房產在郊區的情況。大部分家長不愿意將孩子送至離家很遠的早教機構接受早教服務，一方面原因是在于家長擔心來回機構路途上的安全問題，另一方面為家長造成了許多不便。所以覆蓋范圍的狹窄是目前制約早教機構發展的一個重要因素。

（二）家長認知度不夠。年輕夫婦大部分對于早教都沒有明確的認知。普遍的受訪者在是否會將孩子送去接受早期教育服務的問題上的回答是會將孩子送去機構接受早期教育，但只有12.1%的受訪者對于早期教育的概念有比較清楚的了解，高達72.6%的受訪者表示還沒有選定相關的早教機構，對于早期教育的收費也不了解。由此可見，大部分家長對于早教的成人程度還處于一個很低的狀態，沒有一個明確的早教理念以及對于相關機構的差異化認知是目前存在的主要問題之一。

（三）宣傳力度不夠。作為目前早期教育觀念市場的主力消費軍，新生代網絡夫婦對于互聯網資訊十分敏感。在如今這個互聯網時代下早期教育機構應大力進行網絡宣傳，但目前南昌市的早期教育企業對于各類新媒體的運用十份欠缺，且大部分內容距離當下時間很久，不具有相關參考價值。同時其他宣傳手段運用也不多，總體上處于一個宣傳力度極為欠缺的情況。

（四）缺少差異化。部分早教機構同質化現象十分嚴重，不同的早期教育機構之間的差異化程度低，消費者對于早教機構的選取處于一個盲目選取的狀態，在我們的調查中，有67.2%的受訪者表示感覺早教機構都差不多，對于教學內容以及其機構特色也不是很了解。同質化嚴重的問題導致了消費者在對早教機構的選擇上處于一個盲目且被動的地位。

（五）缺少附加商品。早期教育機構目前的主要盈利方式還是通過課時的收費從而達到企業盈利的目的，該盈利模式導致了其教育收費過高，一次性購買一年的早教課程費用約在1萬元人民幣左右。在南昌為代表的二三線欠發達城市，家長普遍對于早期教育的作用還不是表示非常肯定態度的環境下，過高的課程收費也是導致家長不將孩子送入早教機構接受早期教育的主要因素之一。早教機構的發展被單一化的收費模式所制約，目前國內的早期教育企業只有東方愛嬰旗下設有一個嬰幼兒教育品牌“抱抱熊”。過于單一的盈利模式是目前制約早期教育發展的主要問題。

三、問題分析

以南昌為代表的欠發達二三線城市中所設立的早教機構的發展現狀較為困難，一方面嬰幼兒早期教育尚屬于一個新興行業，大部分家長對于早期教育的認知不足。不了解早期教育對于孩子的意義究竟有多少。另一方面早期教育目前對于南昌這類城市的整體消費水平來說課時收費依然偏高，部分剛生孩子的工薪階層青年不愿意支付如此高昂的費用。加之前文中所提及的覆蓋范圍的原因，直接導致了家長送孩子接受早期教育服務的積極性不高。在單獨二孩政策開放后，部分已經有了一個孩子的夫婦生育第二個小孩。此類夫婦送孩子去早期教育機構接受早期教育服務的可能性較大。總的來說，南昌市的早期教育市場還屬于一個最初階段的市場，市場前景可觀，但嚴重缺乏消費者教育，如何將廣大的潛在消費群體轉化為實際消費群體則是需要我們課題組繼續深入研究的問題。

四、未來發展建議

（一）開展市場調查，在需求較集中地區開設服務點。為了擺脫覆蓋范圍狹窄對于早期教育機構發展的影響，早期教育機構應在消費者群體中展開市場調查，了解到消費者對于早期教育訴求較為集中的區域，開設相關分支機構。而如果顧客有更加深層次的消費需求則推薦至臨近區域的早教中心。一方面擴大了早期教育機構的輻射范圍，另一方面對于企業擴張所帶來的運營成本的增加相對較小。

（二）完善機構早教相關商品，適當調整盈利結構。早期教育機構應該豐富其相關產品，增加其相關產業的盈利能力。適當降低早期教育的課時收費，轉而將盈利點放在相關產品之上，例如可以在機構內部劃分出一塊獨立的區域用于銷售嬰幼兒服裝，嬰幼兒奶粉，早期教育相關教具，嬰幼兒玩具等。可以對早期教育服務采取招徠定價策略，調整課時收費，以相對較低的課時收費吸引潛在消費者轉化為實際消費者，降低消費者的參與門檻，通過企業銷售的早期教育相關商品來達到盈利。另一方面，可以和目前市場上的嬰幼兒產品廠商合作，生產特殊的合作產品，以自身所存在的資源優勢轉化為經濟效益。

（三）網絡平臺投放廣告，加強消費者教育。通過互聯網傳播信息相比于其他渠道有著難以比擬的優勢，一是互聯網覆蓋范圍廣，二是互聯網投放廣告成本相對較小。同時目前早期教育的主要消費者在于80后的年輕夫婦，互聯網對于他們的日常生活顯得尤為重要。與相關搜索引擎服務商合作，運用微信公眾號、微博、組織團購體驗活動等舉措。增加消費者教育力度，以早期教育的作用以及早期教育對于家庭對于國家的重要好處等作為切入點，提高顧客對于早期教育服務的認知程度。挖掘出市場中的潛在消費者。

（四）引進優秀教學理念，提升自身競爭力。引進國內外對于嬰幼兒早期教育的優秀理念，強化企業自身的核心競爭能力。要求早期教育機構不斷學習國內外先進的早期教育思想。了解不同品牌之間的差異，購置新的早教相關教具，優化自身服務內容。注重幼師的職業能力提升，與其他機構產生差異化識別，提升機構本身在市場之中的競爭水平。

參考文獻：

[1] 王雯，早教市場現狀調查與優化策略研究—以無錫市為例，文教資料，2014/07