圍著地球跑

邢哲魁

杜明芮

跑步旅行產品定制服務公司—知行合逸的創始人。在短短一年多的時間內，已經將全球近百場國際知名跑步賽事納入其服務范圍，他們幫助國內跑友進行一站式報名服務的同時，還將目光投向了由此而來的當地特色旅游服務。一種新的跑步旅游方式正在不斷展現出其強勁的發展勢頭。

在這兩年的跑步熱潮之中，國內越來越多的跑友已不滿足于國內的馬拉松賽事，開始盯上一些國際經典和特色賽事，國內跑友走出國門，踏上了世界各地的馬拉松賽道。而海外出行和賽事報名因為語言不通、環境不熟的問題困住了部分跑友，知行合逸抓住了這個商機。他們與包括倫敦馬拉松、平壤馬拉松、京都馬拉松、珠峰馬拉松、南極馬拉松等跑步賽事合作，為跑友提供“一站直報全球跑步賽事”的注冊報名服務與當地旅游服務，組織過千名中國跑友前往世界各地參與各類跑步賽事。

因為目前主要是組織海外跑馬，所以很多跑友都將知行合逸這個品牌定位為單純的旅行公司。不過在杜明芮看來，知行合逸其實更像是一家跑步活動服務商，除了提供海外跑步賽事的報名以及出行服務之外，知行合逸其實還推出了很多與跑步相關的周邊服務項目，比如跑步保險、訓練計劃以及裝備等。

杜明芮因為是個極為貪玩的人，大學期間學習環境專業的他，出自對運動的熱愛，畢業后進入了戶外媒體行業工作，憑借自己專精的業務知識和對戶外產品的熱愛，他把一些國外大牌陸續引入到中國戶外市場，由此也積累起了人生第一桶金。他坦言自己是個閑不住的人，在經歷了這段“國際倒爺”的日子后，開始把目光鎖定在戶外特色旅行上，伴隨著國內馬拉松井噴式的成長趨勢，最終專注于跑步服務上面，并且推出了海外跑馬加特色旅游的模式。

杜明芮談及創業中的艱辛時，聊到了曾經在國內跑圈轟動一時的平壤馬拉松。國人對于朝鮮更多是充滿好奇，朝鮮平壤馬拉松也無愧是全世界最為神秘的馬拉松之一，之前該賽事只向特別邀請的專業運動員開放，直到2014年才首度向業余跑者開放，而2015年在知行合逸的努力下，數百名國內跑友報名。就在一切順利展開之時，朝鮮方面突然宣布因為埃博拉病毒，平壤馬拉松取消該賽事的舉辦。正在日本參加東京馬拉松的杜明芮接到這個消息時一下子就懵了，報名費收了可以退還，但跑友的機票都買了，如今突然取消該誰承擔？這筆花銷杜明芮最終決定由知行合逸來買單，將跑友的損失減少到最小。令人哭笑不得的是，一周后朝鮮方面又宣布平壤馬拉松如期舉辦。類似這樣的問題，杜明芮沒少遇到，就算是在服務業發達的歐美國家也不少。有次在帶領隊員參加紐約馬拉松時，大家一路奔波勞頓來到某知名五星級酒店，雖然手握預訂單，店方卻以系統損壞查詢不到預訂記錄為由拒絕入住。一時之間隊員怨聲載道，杜明芮果斷支付高價平息糾紛。

除了在跑步旅行上做文章，杜明芮還把目光投向了跑步保險。知行合逸聯合平安保險推出了一系列的專業跑步險系列產品。杜明芮根據自己多年的跑步旅行組織經驗，將保險劃分為境外和境內兩大系列多個保障計劃，除了常規投保項目，境外系列還增加了“賽事取消”保險責任，為業內首創。推出幾個月的時間，已先后承接了數萬名跑友的投保。杜明芮敏銳的商業嗅覺令知行合逸在跑步市場的混戰中殺出重圍。

杜明芮經營知行合逸的同時，還協助好友開辦了“跑者裝備”。跑者裝備是一家專業跑步用品零售商。目前跑步產品零售競爭激烈，跑者裝備的經營理念中最重要的一條是不賣水貨和假貨，只賣正經授權的行貨產品，希望以此獲得口碑與銷量。

采訪結束前，杜明芮告訴我們，國內跑步市場目前其實有些虛火，估計2016年的市場會有所回落與調整。縱觀美國全民的跑步熱潮，從上世紀60年代開始，發展到現在人數依舊有所增長，所以跑步在國內依然會有巨大的發展空間。