互聯(lián)網(wǎng)與滑雪的化學(xué)反應(yīng)

小瓏

賴剛

曾經(jīng)就職于大型門戶網(wǎng)站，創(chuàng)辦過TOM體育頻道和騰訊體育頻道;2005年開始進(jìn)入滑雪行業(yè)，逐漸建立起在雪圈聲名俱佳的冷山雪具店和單板地帶網(wǎng)站。2015年，新媒體的春風(fēng)一陣陣地刮，賴剛啟動了他“GOSKI”的移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并順利拿到了第一筆投資。對于愛滑雪的他來說，事業(yè)即愛好，能夠邊玩邊創(chuàng)業(yè)真是要羨煞旁人了。

告別互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年之后，賴剛似乎又受到了某種召喚，在風(fēng)口來襲的這個(gè)盛夏，他的GOSKI（去滑雪）項(xiàng)目從2015年7月開始組建團(tuán)隊(duì)，9月底推出APP，一下子成為了滑雪圈子里炙手可熱的關(guān)注焦點(diǎn)。大家或觀望、或期盼、或懷疑、或探索，想看看移動互聯(lián)網(wǎng)與滑雪運(yùn)動的結(jié)合，會產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)。

2000年7月，盛夏北京，23歲的賴剛投奔互聯(lián)網(wǎng)熱潮，成為TOM體育頻道的創(chuàng)建者。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)心不在焉地工作了幾年之后，2004年辭去了騰訊體育頻道主編職位，嘗試著創(chuàng)業(yè)搗鼓起滑雪器材來了。過去10年，他操持著兩個(gè)在國內(nèi)首屈一指的滑雪愛好者平臺，一個(gè)是雪具用品連鎖店品牌“冷山”，另一個(gè)是垂直網(wǎng)站“單板地帶”。憑著這兩個(gè)web1.0時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，賴剛在圈子里成為名頭響亮的人物，并過上了他一直喜歡的晚上不睡、早上不起的生活。

2015年7月，北京聯(lián)合張家口申辦2022年冬奧會成功，賴剛和滑雪行業(yè)的一幫同行在一個(gè)名叫奔流極限公園的地方喝酒慶祝，見證了這一歷史性時(shí)刻。彼時(shí)，賴剛已從清流資本拿到一筆天使投資，啟動了名叫“GOSKI”的移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在那個(gè)微醺的夜晚，他和同行們都無比堅(jiān)信，前景一定非常美好。

創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，聽起來似乎應(yīng)當(dāng)很艱難，而對于已經(jīng)是二次創(chuàng)業(yè)的賴剛來說，貌似有那么點(diǎn)出人意料的順利。在他的創(chuàng)業(yè)過程中有幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)都跟發(fā)燒友有關(guān)，比如，2011年賴剛在單板地帶上發(fā)布了一則冷山招募合伙人的消息，一下子就得到了很多發(fā)燒友的響應(yīng)，很快招到了多位合伙人，四年時(shí)間內(nèi)，冷山的年銷售額翻了10倍。2015年初，當(dāng)賴剛拿著GOSKI這個(gè)項(xiàng)目去融資的過程中，發(fā)燒友又一次起到了神奇的作用，這個(gè)項(xiàng)目成功獲得投資，正是來源于一位對滑雪超級喜愛的投資者。賴剛的一位合伙人通過基金的朋友在投資圈里發(fā)布了一則融資消息，恰好被滑雪運(yùn)動超級發(fā)燒友高瓴資本創(chuàng)始人張磊看到，便托人聯(lián)系上賴剛的團(tuán)隊(duì)并引薦給了清流資本的王夢秋。高瓴資本集團(tuán)和去哪兒網(wǎng)的CEO莊辰超聯(lián)合投資了清流資本，這是一個(gè)專注于投資早期創(chuàng)業(yè)公司的投資機(jī)構(gòu)。賴剛獲得了與清流操盤手王夢秋討論這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會，在接觸過程中，賴剛發(fā)現(xiàn)他們對于垂直社區(qū)非常有研究，后來又經(jīng)過兩三次的會議溝通，最終于2015年7月初、冬奧會申辦成功之前敲定了天使融資。事后他一直說自己撞到了好運(yùn)氣，其實(shí)，所有表面看起來的順利，都是在各種周全的前期準(zhǔn)備以及在行業(yè)內(nèi)深耕多年的基礎(chǔ)上才能夠變得順理成章的。

當(dāng)然，好運(yùn)氣不可能僅僅來自于投資人的個(gè)人愛好。2015年7月31日的那個(gè)晚上，國際奧委會主席巴赫宣布北京和張家口獲得2022年冬奧會的舉辦權(quán)。如此，未來的10年，中國的滑雪市場可能迎來空前的爆發(fā)。賴剛說，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)看，目前中國的滑雪市場每年大約是100億元左右的規(guī)模。這是什么概念呢？美國的滑雪人口占其人口總數(shù)的4.3%，日本接近10%，而在中國，這個(gè)數(shù)字僅僅只有0.4%。所以，當(dāng)市場開始啟動進(jìn)入高速發(fā)展期的時(shí)候，未來會很美妙。

滑雪因其高消費(fèi)、高學(xué)習(xí)門檻和強(qiáng)地域性的特點(diǎn)，一直屬于小眾運(yùn)動，但其運(yùn)動魅力卻無可抵擋，那種速度和自由感帶來的刺激、與自然的親近、全家一起度假的美妙愜意，將其稱之為“生活方式”似乎更為貼切。與跑步、足球等大眾參與性強(qiáng)的運(yùn)動相比，滑雪人群基數(shù)雖少，但“離錢”特別近，從門票到裝備，從教學(xué)到旅游，每個(gè)環(huán)節(jié)均會產(chǎn)生大量的消費(fèi)。

GOSKI的最終目標(biāo)是，打造一款A(yù)PP可以滿足滑雪用戶的幾乎所有需求，是的，是“所有”，并逐步從雪場門票、境內(nèi)外滑雪線路、教學(xué)培訓(xùn)、器材電商、保險(xiǎn)甚至智能硬件等方面尋求商業(yè)機(jī)會。GOSKI選擇了以社交來切入市場，目前在人氣方面在同類應(yīng)用中處于壟斷地位，近五萬的注冊用戶保持極高的活躍度，幾乎打消了其他同類APP獲取社交活躍用戶的努力。后期將延伸到門票、線路、保險(xiǎn)、培訓(xùn)等領(lǐng)域，并主要通過裝備電商這一高毛利的變現(xiàn)手段來實(shí)現(xiàn)從社區(qū)到商業(yè)的轉(zhuǎn)換，而商業(yè)，正是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢所在。

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)長跑，對賴剛和他的GOSKI來說，這幾個(gè)月的忙碌和辛苦，僅僅只是個(gè)起點(diǎn)。“不要再浪費(fèi)每一個(gè)珍貴的冬天了。”賴剛和其他滑雪發(fā)燒友一樣，喜歡向人“安利”滑雪運(yùn)動的魅力，有了GOSKI，他也許不用再費(fèi)那么多口舌了。