錨定效益、磁吸效應與熔斷機制

波濤

關于熔斷機制可能產生“磁吸效應”，國內外已有多名學者進行過研究。所謂“磁吸效應”，是指由“熔斷機制”所規定的閾值，反而可能加速股價向限定目標靠近的市場反應。在對這一可能效應的研究中，多數研究支持存在“磁吸效應”，少數研究不支持存在這一效應。

我們當然不能簡單以研究中的多數與少數來判斷其研究的可靠性及科學性。但是我們這里要指出的一點是，上述對“磁吸效應”的眾多研究，都還只是把其單純作為一種客觀現象進行研究，并未指出這一現象產生背后的科學機理，因此對于是否存在“磁吸效應”的爭論，就變成了純粹對某種客觀現象的存在是否認可的爭論。

其實，“磁吸效應”的發生，有著可靠的科學依據。而這一科學依據，就是實驗心理學中已被普遍認可并早已被商界廣泛應用的“錨定效應”。

所謂“錨定效應”，是指心理實驗科學中發現的一種穩定的群體心理效應，即如果讓人們進行多重選擇，那么可以比較兩種選擇模式：一種是完全任意自主的多重選擇，一種是給定數值目標的多重選擇。

結果是，人們的選擇會趨于向給定的數值目標集中。在這種給定數值目標的多重選擇中，這一給定數值目標就成為了“錨”，人們的選擇會趨于向給定的數值目標集中的效應就被科學界稱為“錨定效應”。

“錨定效應”是科學界廣泛認可的心理效應。商界對此也早有廣泛應用。商場的標簽標價技巧，以及打折促銷技巧，就是在廣泛應用“錨定效應”，以提高消費者對商家期望商品的購買幾率。……