我投了一家公司他們做出了《羋月傳》

儒意影業最近出品了幾部很火的古裝劇，比如《羋月傳》、《瑯琊榜》。我們投資這家公司其實挺偶然的。在我看來，促成一樁投資，很重要的一點是創投雙方要有共同的價值觀。

儒意影業CEO柯利明是習武之人，有他自己的那種剛正不阿。放眼今天的電影市場，我和柯利明總覺得要拍些表現中國人有骨氣、有勇氣的東西。我們有個共識，清朝結束后，有些國家就是不承認中國國力強，認為我們過去的那種民族氣節已經斷掉了。一個民族，如果要在世界上走得長久一點，必須有自己的那種氣節、那種靈魂在里面，都向錢看，這個民族肯定沒有未來。我們想傳遞出這樣的東西，但到底拍什么，我們也還不知道。

2015年7月，我才開始接觸起柯利明，我主動去找的他，之前我完全不認識他。我們董秘之前告訴我說，有個叫儒意影業的公司，問我要不要去找他們聊聊，我當時也不是特在意，去就去唄。

第一次見柯利明時，我們差不多聊了3小時，主要是他說我聽。他聊對產品的想法，怎么做一個新的產品，都會有誰參與，團隊如何搭建，大致劇情怎么樣，哪些點會讓觀眾喜歡等等。

柯利明其實是個天馬行空、挺妖的人。他也做過一些與眾不同的東西，比如說最早做《小時代》的時候，沒有人覺得一個小說家可以當導演；做《致我們終將逝去的青春》時，它真正帶動了青春懷舊這一類的東西，整個市場就有新的變化。

聊完這次之后，我就有投他的想法了。我判斷投不投的首要依據，是看對方是不是真的熱愛這個行業，我不需要我自己多熱愛這個行業，我只要找到熱愛它的人，其次我才看對方有沒有行業素養、想象力是不是豐富、能不能聚攏一些行業人才。做事的出發點是因為錢還是熱愛，這有天壤之別。說白了，你選擇做這件事，你要熱愛它，跟錢本身沒多大關系。初次見面時，我感知到柯利明對影視行業的熱情，他對拍攝好電影有種執念。

其實投資儒意影業前，我壓根對影視行業不感興趣。我在做游戲公司之前，也從沒玩過游戲。我不是那種未雨綢繆的人，進入什么行業，全憑商業嗅覺。

當市場變化時，我們這些商人，會有很高的商業敏感度。我2015年才關注到影視行業的。我怎么看出影視市場變了呢？你看《道士下山》虧了好多錢，但《煎餅俠》居然賺了好多錢，《捉妖記》竟賣到了20個億，《夏洛特煩惱》也能賺上十幾億。這說明什么？這個市場有巨大的商業機會啊，這個市場如今擁有了以小搏大的時機，不只是大導演、大制作、大公司才能贏天下。

如果這個行業還像以前那樣，只講大制作，其他人是很難擠進去的，畢竟那些大導演、大明星基本都被老牌影視公司瓜分完了。好在今天的電影時代已不是盲目崇拜偶像的時代了，它更講求作品、內容和口碑，這反倒能給新入者一些機會。年輕的導演、年輕的制片人、年輕的影視公司，如果他們有一些新鮮的想法，也是可以蹦跶出的。影視行業正更新換代，電影院里也更喜歡放些接地氣的、舒緩壓力的、一家老小都可看的片子，整個電影市場都在經歷變革，在這個變革過程中，必定會出現新的商業機會。

不管投資也好，做其他生意也好，看準時機都挺重要。你看小米、華為已做成那樣，360的周鴻祎再去做手機，時機是不對的，如果小米剛出時，360就扎扎實實地去研發自己的手機，而不是去做特供機，我覺得那才是對的，不過也并不代表360就沒有機會了，如果360快速地去打海外市場，我倒覺得也有一線生機。樂視的賈躍亭做電視，我認為還是對的，這跟他的視頻內容平臺有極其強的相關性，但老賈又跑去做汽車，我就覺得有點難以理解，你開車的時候不可能看視頻吧，你在汽車領域也沒有太多優勢啊，那些做寶馬、做奔馳的都做了那么多年了，他們的低端車也不貴啊。

如今的影視和游戲業，正擁有以小搏大的時機，但前提是要做好它。花多少錢跟做不做得出好產品是兩碼事。《煎餅俠》也沒花多少錢，最近有個《心迷宮》，也只投了150萬，但人家故事結構好。說白了，你只要好好做產品就行了，錢多錢少沒關系，你投了好多錢，故事亂七八糟，也不會是個好產品，你請了好多特牛的明星，但他們說的都特不像人話，劇情也非常勉強，雖然可能投資花上了一個多億，但最后出來就是個爛東西。

至于什么是好產品好電影，我覺得是用戶說了算，比如那些所謂的藝術電影，只有導演自己喜歡，我就不認為是好電影，我也從來不認為那種曲高和寡的人就是藝術家，達芬奇的《蒙娜麗莎》，老百姓看了都覺得好，梵高的《星空》，就算完全不懂繪畫的人，也會感覺到它美，這才是藝術，因為大眾看了都懂，都能欣賞，而不是就幾個人說，這個真好，我很喜歡，那是扯淡。

我們是家游戲公司，投影視公司也是看中它們對用戶的影響力。游戲和電影的結合挺天然的，兩者的觀眾都相對年輕化。一旦我們投資的公司，若有優秀的影視作品上線，也會對我們的資本市場帶來一定的利好。

這樁投資是我在PK當中拿下的。找柯利明談的不止一兩家，有些已經談了挺長時間，我們才介入進去。我和柯利明前前后后差不多聊了5次，每次談判都是約在他的辦公室，聊聊天，喝喝紅酒，抽抽煙。我們做企業的，其實也挺可悲的，早上起來就工作，一直工作到晚上十一二點，然后回家看看書，平時基本沒什么娛樂。

這幾次談判中，我們聊影視業務層面的內容，也談商業戰略方面的細節，中間有一些條款一波三折，核心還是投資價格分歧。最先我開的價更高一些，但我們的大股東不接受，于是不得不重新做調整，最后談下的價格是以13.23億收購儒意影業49%股權。

柯利明起初的顧慮在于，他可否完成我們給出的業績要求。我們倒不是給他具體到一年出幾部影視作品的壓力，而是對他的公司有業績考核要求，這對他來說，的確有一定的難度，不過也不至于帶給他太大的困擾。我覺得柯利明最終選擇我們，倒不是因為價格，他看中的是雙方能夠互相理解，能開開心心在一起合作。

按我過往的投資PK經驗來看，最重要的就是己所不欲勿施于人。我不是那種會給別人壓迫感的人，當然如果需要我去表現出那種壓迫感，我也可以去演，但這不是我所愿意的，設身處地想一下，如果我同樣給自己非常大的壓力，這種感覺肯定不好。

對儒意影業的這次投資，我們只是進行資金投資，并不會去介入它的制作和宣傳。未來我也并沒有要做影視業務的打算，還是希望通過儒意影業來做這塊市場，如果需要支持和資源，我向他協助就好。日后我倒希望柯利明能多做一些偏喜劇的劇作，古代現代無所謂，就希望在喜劇大類里做出一些新類型。今天的中國人生活壓力很大，來看電影的核心群體實際上是一個社交群體，他們不是真的為了看電影而來看，他們有社交需求，甚至把看電影當成了一種生活方式，他們更愿意看好玩的、輕松的片子，也更需要看不一樣的、新鮮的人生，從而在單調的線性生活里，融入一些并行的事。

我一個做游戲公司的人，跑進影視行業，也被有些人說可能是想求名。過去大家都說我挺低調的，但游戲行業內的好多人還是知道我的。不過過去我們受儒家思想的影響比較大，總覺得不能到處吆喝，但今天我們發現這樣不行了。有時候你希望用更低的成本來獲取更多的用戶，這可能就需要CEO讓渡一些個人隱私，付出自己的一些時間和東西。對于名氣如今我也有了新理解：要么有好名氣，要么有壞名氣，總比沒名氣強。你看聚美優品的陳歐，通過自己做形象代言人，影響那些年輕的小女孩，他也沒花多少營銷費，就把這個品牌和他個人推出去了，營造了很廣的認知度，我甚至聽說有一些三四線城市的小女孩，都把陳歐貼到墻上了，他也紅了，做企業做成這樣也挺好的。

我發現今天的市場里，大家并不在意一個CEO為企業賺了多少錢，只在意你今天干了啥，明天說了啥。如果通過自己的宣講和行動，可以讓更多的人了解企業，更愿意支持企業的發展，其實也是件好事。不過我也不會刻意去找一大堆媒體來采訪我，這也挺蛋疼的，反正有媒體來問我，那就聊聊。在這點上，我希望柯利明也可以轉變一下，但我不會特意去告訴他，你要怎么打出名氣。大家都是聰明人，當他做一件事，如果有正面反饋，他會繼續往下做，如果有負面反饋，他可能就往回縮。當下我更希望柯利明能把手上的業務做好，但也不希望像以前那樣，默默無名地做完了。

回到這樁投資來說，投這么燒錢的一個行業，怕虧嗎？還好，十幾億也不多。其實我并不是太看重錢，相比起投資回報率，我更看重的是能借助這次投資進入到影視市場，日后能在這個市場立足，能成為中國娛樂行業的一支新軍。?

（江山對本文有貢獻）