不是冤家不聚頭

張珠容

瑞典哥德堡歌劇院算得上世界上設備最先進的歌劇院之一，還有自己專業的演職隊伍。可就是這個走在時代前沿的歌劇院，卻在2012年下半年遭遇了“老齡化”危機——年輕觀眾越來越少。

原來，隨著網絡和智能手機的盛行，瑞典年輕人越來越喜歡宅在家里，只和幾個要好的朋友交往、只看幾個作家的書、只聽幾個歌手的歌曲、只去幾個網站瀏覽……這可把一個叫埃斯特拉的女孩愁壞了，因為她是哥德堡歌劇院的音樂劇推廣負責人。

埃斯特拉通過研究瑞典人口結構發現，有一半的瑞典人處于單身狀態，而這些人當中又大多是從未去過歌劇院、年齡介于18歲至30歲的年輕人。埃斯特拉覺得，若能吸引這個群體去看音樂劇，一定能獲得意想不到的效果。

埃斯特拉首先找來一部有“現代版羅密歐與朱麗葉”之稱的《西區故事》。平常人看歌劇都是約家人、好友前往，埃斯特拉卻反其道而行之，她打算讓兩個性格完全不搭調的人一起去看歌劇。

為此，埃斯特拉創建了一個名為“不是冤家不聚頭”的網站。她創建這個網站的目的就是配對：人們登錄后只要回答幾個問題，比如“你喜歡哪種類型的音樂”，“你喜歡哪個歌手”，“你喜歡在哪個時間段聽音樂”，就有機會從中找到一個跟自己興趣愛好完全不同的異性朋友。配對成功后，網站會郵寄給他們兩張印有兩人照片及個人信息的邀請函，青年男女憑借邀請函買票不僅能享受一定的折扣，還有可能得到精美的禮物。

當然，最重要的一點是，手持相同內容邀請函的兩個人的座位是緊挨著的，因為這樣才便于他們感受與自己性格相反的人一起看音樂劇的奇妙氛圍。

這樣的推廣方法雖然有點離經叛道，卻實在新奇，于是，許多青年紛紛關注“不是冤家不聚頭”網站。短短幾周內，網站留言就達到了8萬多條，近5000人配對成功。正因為如此，哥德堡歌劇院的年輕觀眾陡增62%，而《西區故事》也成為五年來最賣座的音樂劇。

埃斯特拉的推廣活動吸引了年輕觀眾走進歌劇院，提高了票房，還讓歌劇院獲得了社會的廣泛關注。更讓她沒想到的是，這一活動斬獲了2012年戛納廣告節推廣類銀獎。為埃斯特拉頒獎的嘉賓對她說：“你的活動當之無愧能得這個獎，因為它為歌劇院傳達出了這樣的心聲：過去的經驗或許會讓你生活得穩穩當當，但外面的世界更精彩。所以，別將自己圈在一個小小的安全區里，請走出來吧！”