錢方好近：打造圍繞小微商戶的閉環

小微商戶資源，聯結線上用戶入口，再攜手微信支付，三方正好可以打造完整的智慧商圈閉環。

春節前夕，移動支付服務商“錢方好近”已將微信掃碼支付相關業務拓展至海外，接入全香港300家零食超市——759阿信屋。這也是微信支付首次通過服務商接入香港本地連鎖店。

作為微信支付進軍海外市場的首批合作伙伴，錢方好近深知共贏的重要性，在為中小商戶服務方面，屢屢有著出人意料的創新之舉。

與支付平臺合力打入跨境移動支付

“錢方手握商家資源，分眾傳媒擁有線上用戶入口，再聯合微信支付，三方正好可以打造完整的智慧商圈閉環。”六個月前，錢方創始人兼CEO李英豪在聯合微信支付、分眾傳媒將推出基于社交、限時特賣的智慧商圈“好近”時，如是說。

在這款應用上，人們能夠基于自己的地理位置找到需要的餐飲、健身、生活服務，還能在APP上交流、互動。通過生成合作店鋪特有的二維碼，簡化消費者到店使用微信支付的操作流程，僅使用微信掃碼即可完成支付。

此外，好近還可以為接入店鋪定期提供微信支付補貼，為店鋪營銷活動提供支持；通過公眾號幫助店鋪對消費者進行區域性分組，精準推送信息以提高其與優惠活動的相關性，提高商鋪復購率。

如今，錢方與支付平臺合作的第一階段主力打入了跨境移動支付，為國外線下商戶接入主流支付平臺支付服務，方便國內游客在境外消費購物，此番在香港的對接即為試點。

錢方好近的香港辦公室已經成立了，繁體版和海外版產品均已上線，完成了與大型連鎖商戶收銀機系統的打通。

李英豪表示，錢方好近第二階段將在支付數據和公眾號基礎上，提供更多營銷服務，精準推送給已經到當地的內地游客。

2016年，錢方好近將以東南亞為海外發展核心，并引入更多境外資源合作，目前，已在日本確定了合作伙伴并進入產品和清算測試階段，預計春節后將正式運行。

值得一提的是，客戶通過掃碼錢方的POS設備二維碼而購買商品，同時也自動關注了“好近”的微信賬號，得以進入“好近”商圈。由此，錢方得以激活了沉淀多年的POS機商戶，連接了大量潛在的消費者。

中國版Square

五年前，2011年3月，錢方正式成立。“一開始我們一個100平的辦公室，幾個人，有產品有技術的，就開始干了。”李英豪對《中國經濟信息》記者說。

錢方從創立之初就被譽為中國版Square。Square是Jack Dorsey創建的一家美國移動支付公司，用戶可以利用Square的移動讀卡器配合智能手機使用，可以在任何3G或WiFi網絡狀態下，通過應用程序匹配刷卡消費，它使得消費者、商家可以在任何地方進行付款和收款，并保存相應的消費信息。

但其實回歸商戶場景，中國和美國的整個消費、支付環境是完全不一樣的。美國是重度信用卡使用國家。連買一聽可樂都喜歡刷卡，但小微商戶因為太貴不辦POS機。

而Square硬件免費，只要注冊就送，不收簽約費用，不收月費，每筆刷卡就收2.75%手續費。Square把POS成本結構重構了，這個市場成本在于商戶拓展、POS硬件、安裝、交易成本、清算和商戶維護。

中國的情況又如何呢？中國大約有6000萬小微商戶，99%沒有POS機。融機構不愿意提供，因為POS機在中國是免費提供的，靠手續費賺錢，小商戶交易額過低，能收取的手續費低，根本不能蓋過成本，所以刷卡交易不到30萬的商戶基本拿不到POS機。

另一方面大部分小商戶可能營業執照不齊全，POS機要求5證1表，小商戶基本沒有可能符合。小商戶自身感覺現金更好，刷卡需要手續費，顧客需求度也不算高。

然而，錢方趕上了兩個風口，順勢就飛了起來。

一個是移動互聯網，讓錢方和Square一樣通過刷卡硬件+APP降低硬件和運營成本，另外一個是消費群體的升級，從以往60、70后非刷卡人群升級到了80后習慣刷卡的一代，最重要是小微商戶的繼承店主也年輕化，了解刷卡對業務的好處。

隨著銀行卡的普及，消費者對POS機的需求將越來越強，很多小微商戶將很有可能因為沒有POS機而流失盈利機會。李英豪說：“通過安裝錢方QPOS，小微商戶平均多了20%生意。”

李英豪將錢方的成功歸于進一步解決了小微商戶的入網問題。“除了解決產品問題，我們最重要是解決了入網問題，小商戶證照不全不能入網，我們就把這個門檻打掉，我們所有商戶都能用，這樣才是互聯網時代的POS機。”

智慧商圈增強用戶黏性

“我們從一開始對紅杉和團隊講的就是一個支付+的故事。”李英豪笑稱。在A輪融資時，向投資人介紹時李英豪會說是類似Square的產品。B輪融資過后，“錢方”就已經在締造系統生態的路上，大步邁進了。然而至少在目前，李英豪都還沒有給“錢方”下一個階段性的定義。

過去的錢方沒有分行業、沒有分地域的商戶，這樣導致錢方雖然有超過400個城市，200多個行業，但由于太分散，加上銀聯和手機短信不是互聯網媒體，錢方基本沒有能力生成有效的閉環。在李英豪看來，微信支付的出現給錢方帶來了一個新的發力點。

“我們通過好近打造商戶消費者閉環，最終形成一個一個的商圈。”李英豪對《中國經濟信息》記者介紹，“好近”通過微信支付關注公眾號能把寫字樓商圈上班的精準人群圈住，再通過一系列本地服務讓500米范圍內的商戶和消費者形成包括買單、特賣和外賣等閉環。

據錢方好近提供數據顯示，智慧商圈“好近”推出后，一個商圈單量在3000以上，平均給商戶帶來40%生意增長，上線不到3個月好近消費者就突破100萬了。小微商戶一旦聯結形成商圈，無論是對于商戶還是用戶而言，都是一種資源的整合與優化。