膜西密語高帥文：打造微商新勢力

高帥文和她的膜西密語團(tuán)隊(duì)已成為微商中的一股“新勢力”。

2016年伊始，北京遭遇“30年來最冷”的冬天，零下十幾度的寒意讓人們變得“畏手畏腳”，不愿出門，緊鄰的河北地區(qū)也被一片寒冷籠罩。

然而，1月21日這天，一支叫“膜西密語”的微商團(tuán)隊(duì)卻頂著刺骨寒風(fēng)，走進(jìn)了河北省容城縣大河鎮(zhèn)東孫村，為這里的貧困家庭帶去了溫暖。

《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者在東孫村見到了“膜西密語”聯(lián)合創(chuàng)始人高帥文，東孫村正是她的家鄉(xiāng)。眼前這個穿著得體，不施粉黛的90后女孩正在指揮團(tuán)隊(duì)成員為村里的貧困家庭派發(fā)他們帶來的米、油和棉被等物資。她的臉被寒風(fēng)吹得有些發(fā)紅，顧不上帶手套，就自己提起米和油，挨家挨戶地派送。看到失去雙親的孩子和孤寡老人，她的眼里總會流露出一絲心疼，看到門窗破舊的貧困家庭，她立即組織團(tuán)隊(duì)成員捐款，幫助他們渡過這個寒冷的冬天。

“送溫暖”活動一直持續(xù)到晚上八點(diǎn)，已經(jīng)走過了10多個村莊，和高帥文一樣，膜西密語的團(tuán)隊(duì)成員沒有一個人喊累，相反，每個人臉上都掛著微笑，“不管多么冷，大家的心是暖的。”高帥文對《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者說。

微商先鋒：第一個吃螃蟹的人

高帥文和她的膜西密語團(tuán)隊(duì)改變了人們對于微商的固有印象。

2012年2月，微信還并未普及大眾之時，高帥文就已經(jīng)萌生了利用微信平臺賣東西的想法。“通過朋友圈的一些熟人拿貨，自己在微信上賣，最開始賣的就是面膜。”高帥文說。然而，在當(dāng)時，這樣的做法引來了人們的誤解，他們一度認(rèn)為這個女孩是個騙子，不可相信。就連高帥文的父母也認(rèn)為并不可行，“他們覺得，在微信上怎么能賣出面膜呢？”盡管不被看好，但高帥文沒有放棄。“那時候我的朋友圈里沒有代理，全是顧客，他們靠著對我的信任，一次又一次和我合作。”這成為高帥文堅(jiān)持下來的動力，也讓她成為第一個吃螃蟹的人。

彼時的微商正處在探索階段，并不成熟。控價不嚴(yán)格，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等一系列問題讓高帥文產(chǎn)生做自主品牌的想法。2014年，高帥文聯(lián)合其他四個伙伴一起創(chuàng)立了“膜西密語”微商品牌，主打護(hù)膚品和彩妝。

和大部分微商主打爆款的模式不同，膜西密語把自己定位為一個可以長久發(fā)展下去的品牌。據(jù)高帥文介紹，膜西密語擁有自己的加工廠，由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人去挑選安全的原材料，主抓質(zhì)量和效果，并且在藥監(jiān)局有備案。“這是一般微商做不到的。”

萬事開頭難。微商模式在大多數(shù)人心中并不被認(rèn)可，膜西密語作為新品牌，讓大眾接受起來需要更多時間。但高帥文和團(tuán)隊(duì)選擇堅(jiān)持，再堅(jiān)持。

2015年5月，微商行業(yè)進(jìn)行了一次大洗牌。“那時候微信朋友圈里有一半產(chǎn)品質(zhì)量不合格的微商品牌都銷聲匿跡了。但我們依然精益求精，存活下來。”高帥文說。

如今，膜西密語的隊(duì)伍越來越龐大，五個創(chuàng)始人分別負(fù)責(zé)華東、華南、華中、華西、華北五個區(qū)域。僅高帥文所在的華北區(qū)代理就已達(dá)到5000人，而放眼全國，這個數(shù)字達(dá)到了30000人。

膜西密語的業(yè)績更是驚人。據(jù)高帥文介紹，加工廠一天能生產(chǎn)面膜1萬片，護(hù)膚品1000瓶，以面膜為例，一般代理的業(yè)績是，一個月能賣出1000箱面膜，一箱面膜240片，這代表，一個代理一個月能賣出24萬片面膜。“如今，膜西密語的月銷售業(yè)績達(dá)1000萬元，年銷售業(yè)績達(dá)1億元。”高帥文說。

除了線上，膜西密語還在線下展開攻勢。如今商場專柜已達(dá)到30家，“今年的目標(biāo)是300家。2016年還計(jì)劃進(jìn)駐一些超市，比如屈臣氏等。”

拼命女郎：為自己代言

微商總給人一種很神秘，不真實(shí)的感覺。而在和高帥文的交流中，《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者卻感受到她發(fā)自內(nèi)心的真誠與堅(jiān)定。

高帥文從小在東孫村長大，盡管家庭條件相對優(yōu)越，但父母卻從不會對她過分寵溺。從學(xué)校畢業(yè)后，高帥文就開始幫家里打點(diǎn)生意，盡管是家里的小女兒，但她從來不會和父母撒嬌，“我覺得我爸媽特別累，事情也很多。我知道一切都必須要靠我自己。”從小的磨練，讓高帥文身上少了一分女孩的嬌氣，多了一分男孩的闖勁兒。

“她一個人開車，帶著爺爺奶奶去北京和天津，自己安排好一切，只為老人玩的開心。”高帥文父母對《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者說。類似這樣的事情還有很多，在高帥文看來，這是自己最想做的，“我如果知道一個好玩的地方，就會想盡辦法帶家人一起去。”

不善表達(dá)，卻投入真心對待家人及朋友，這樣的性格在別人看來很“實(shí)在”，甚至有人認(rèn)為這個女孩很“傻”，但高帥文卻覺得沒什么，“我只想靠自己，多賺些錢，多陪家人，讓他們過上更好的生活，開開心心最重要。”

生活里，她和其他女孩子一樣，喜歡一切美的事物，偶爾喝喝紅酒，是個挺小資的女孩，“就像上海人那樣生活。”

有自己心愛的事業(yè)，并做的日益強(qiáng)大，在別人看來，高帥文可以說是人生贏家了。但她并不滿足于此，一直對自己保持高要求。

“2016年我給自己定的目標(biāo)是，膜西密語華北代理人數(shù)要突破兩萬人，線下店鋪達(dá)到300家。”高帥文信心滿滿地說。不僅如此，未來她想要創(chuàng)造一個自己的獨(dú)立品牌，自己做代言人。“像聚美優(yōu)品一樣，為自己代言。”獨(dú)立品牌依然主打護(hù)膚品，“我這輩子是離不開這個行業(yè)了，會全身心投入進(jìn)去。”高帥文笑著說。

在高帥文的計(jì)劃里，她自己的獨(dú)立品牌產(chǎn)品可以多到能開一個超市，“包括日常用品、護(hù)膚品、甚至衣服，我全都可以做。”

這個愿望里承載了女孩對美的所有追求，正如高帥文的微信個人簽名所寫的那樣，她是90后拼命女郎，努力做好每一天，這個愿望很快就能實(shí)現(xiàn)。