Digiapes CEO賀逸修：用高科技的方式還原雇主最原始的需求

成立于2013年的Digiapes 猿鈦數位，致力于為品牌提供完整的數字營銷服務。無論是內容創意的輸出，媒介策略的制定與采購，電子商務平臺的運營及活動，Digiapes都希望對客戶的營銷效果有所幫助與提升，從而發揮互聯網營銷最本質的“精準”與“數據化”，為此《廣告主》雜志特意采訪了Digiapes CEO賀逸修，請他為我們分享Digiapes在品牌營銷策略上的理念與心得。

如何定義新媒體？

新媒體的出現，帶動了各種新型營銷方式的發展，許多傳統品牌以及廣告公司都在積極改變著原有的營銷方法以適應快速發展的新媒體營銷，而賀逸修認為，對于新媒體營銷來說，定義才是問題所在。“拿移動手機舉例，如今所謂的手機新媒體營銷，無非是通過龐大用戶的IDFA數據，分析用戶的基礎行為、喜好狀態，推送其廣告。廣告形式多是以屏幕上方的通欄展示為主，配合以一些HeroAPP的開機畫面。單從渠道來看，手機渠道確實是新的，聚攏了用戶的碎片化時間。累計這些碎片化時間，甚至可以驚奇的發現：用戶在手機上花費的時間遠遠大于其他的傳播載體。但從手機上現在僅有的形式來看呢？這些形式從PC端復刻而來，并沒有所謂的突破。我們從事的營銷業，始終是一個通路+內容組合的工作，通路可以用大量的技術科技不斷的優化，而內容只能靠人力靠腦力。”賀逸修說，“新媒體的核心在于從一定意義上細分了營銷市場，并且在不同的新媒體之間產生了各自的差異化，用相同的內容和形式去詮釋這些差異化顯然是不夠的。就像Digiapes，我們會更加在意為客戶去量身定制與不同新媒體之間的深度合作，品牌主可以通過其現有的市場影響力為新媒體謀求更多的流量，通過新媒體本身所具備的特點，匹配品牌特性，產生更多吸引用戶的內容，從而實現雙贏。”

社會化媒體沒有更好的發揮其意義

現在很多的品牌、企業都越來越看重社會化營銷的力量，基于較早的一套行業內公認的理論，社會化媒體作為品牌主的Own media確實具有其存在的價值與意義，但賀逸修認為，如今的社會化媒體并沒有很好的發揮其實際作用。

賀逸修對《廣告主》說：“站在真正消費者的角度去看待這個問題，社會化是什么？在沒有互聯網之前，社會化就早已存在了，交友就是一種社會化行為，良性健康的社會化行為是純粹的，人與人之間的純粹交流被稱作為社交，與品牌之間的或多或少帶著不純粹的因素，更多時候只能被稱作是某種交易，或者利益鏈接，這樣的潛意識導致了一些自然的抗拒和抵觸。杜蕾斯為什么做的好？ 因為供需關系隱藏的好， 比如北京發大水時的杜蕾斯案例，一張簡單的圖片，很好的隱藏了想要對消費者展示的供需關系.換做別的品牌， 99%會讓你在圖片下方加上一句話——把我們產品的核心成分標注出來吧。加了這句話，無疑展示出了強烈的想讓用戶去購買的品牌欲望，激發了用戶潛意識里的抗拒與抵觸。”

“當然， 還有另一條路，是我個人比較看好的社會化媒體發展方向——社會化媒體電商化。品牌扮演回最原始的角色，赤裸裸的將社會化媒體作為一個自己展示和銷售產品的渠道，將它作為自己線下身份的延展。”

脫離苦逼生活的營銷方式

對于大部分營銷公司來說，客戶的種種不合實際的要求是最令他們頭疼的，Digiapes也同樣面臨這樣的問題。賀逸修說：“絕大多數情況下，我們還是接著Brief，根據Brief想創意，根據創意盡可能的去執行。執行過程中被加入品牌主一次又一次的天馬行空，最終呈現的可能和預期天差地別。”因此賀逸修想出了一種創意先行的營銷模式來脫離現在的境遇。“簡單來講，就是在沒有任何Brief需求的情況下，將自己真正沉浸到消費者中，去做一件消費者真正會感興趣的事，再回過頭將這一切回售給相對合適的品牌主。類似目前視頻類網站所推崇的自制劇一樣，只是作為Agency我表現這些事情的手段和方式不僅限于視頻內容，會更豐富。”

最后賀逸修還表示，在2016年，Digiapes已經想好幾個比較重要的時間節點，來進行這一模式的嘗試，希望這個方式可以獲得一定的成功，給整個行業一些啟發。在未來，對于Digiapes的核心定位，始終還是品牌主的內容輸出供應商，而內容的輸出形式也將不斷的被完善。