小熊電器：營銷不止一招

基于“妙想生活”的發展理念以及自身小家電的產品定位，小熊在營銷層面也一直在走一種輕巧溫馨的路線。“作為小家電行業脫穎而出的引領者，小熊電器憑借的不僅是創新性的高品質產品，還有互聯網時代創新性的營銷思路。”小熊電器品牌主管沙亞茹對《廣告主》表示。

推出微電影，大打情感牌

從2012年起，小熊電器開始利用微電影進行品牌營銷，推出了“妙想天開”系列病毒視頻，并連續幾年拍攝了“愛不停燉”微電影系列，成功地培育了目標受眾的好感度，增加了品牌的美譽度，

小熊電器在今年慶祝品牌成立9周年時，推出了采用雙屏拍攝的微電影《愛不停燉5》。《愛不停燉5》延續了小熊電器《愛不停燉》微電影系列的溫情和溫馨風格，但與之前的微電影所不同的是這部電影獨特的觀影方式。《愛不停燉5》采用雙屏模式拍攝，需要兩臺手機才能完成觀看。在一臺手機點擊視頻鏈接后生成二維碼，另一臺手機進行掃描后，兩臺手機并一起才能觀看完整視頻。微電影經過著名影星李晨在微博轉發之后，進一步引發網友的追捧和熱議。

重視對微電影的投資，也是由小熊電器以年輕人為目標消費群體的這一特性決定的。微電影以互聯網為傳播媒介，而年輕一代正是互聯網的最大受眾。小熊電器通過對目標消費群的網絡媒體接觸點進行分析，發現以年輕一代為主的目標消費群對視頻網站的接觸度較高，而其中，微電影是年輕人偏好度較高的視頻種類。

明確了目標消費群的偏好后，小熊電器根據目標人群在社會化媒體平臺的偏好和行為特征，結合傳播的主題進行有針對性的傳播。微電影的目標受眾與小熊的消費主體之間的切合，加之切實有效的傳播方式，是小熊電器微電影營銷取得成功的基礎。

借勢大電影，玩轉粉絲營銷

《愛不停燉5》創意+明星帶來的品牌效應，讓小熊意識到娛樂營銷的大趨勢。隨后，小熊選擇了由楊冪、鹿晗兩位超高人氣主演的電影《我是證人》，成為電影創意小家電官方合作品牌。

《我是證人》電影自公布角色起便引起粉絲的高度關注，屢屢登上微博熱搜榜，這些全都是明星粉絲自發組織傳播的結果。針對這種情況，小熊制定了初期的傳播策略——在電影拍攝期間，組織了一次“獨家”探班；在電影定檔發布會現場，安排了一次“獨家”簽到禮供應等活動。在這一系列的活動中，小熊發布了大量獨家、高清的照片及視頻，楊冪、鹿晗的粉絲蜂擁而至。

在此期間，@小熊電器的粉絲數猛增2，646名，活動期間曝光總量256，768，866次，總互動數171，880次；楊冪發送#全民暖飯·為愛證言#話題內容登上了熱門微博榜，為品牌和活動傳播增加了曝光量。除了與官方微博積極互動，粉絲們主動發微博感謝品牌對自家偶像的照顧，提升了品牌的好感度和美譽度。甚至有粉絲在評論中索要明星同款的產品購買鏈接，直接拉動銷售。

借勢明星、電影，與粉絲深度互動的同時，進行全方位的品牌宣傳與營銷，在明星粉絲與品牌之間搭建溝通橋梁，同樣取得了極佳的傳播效果。

聯合多品牌，綻放雙十一

今年雙11，小熊電器等19個大牌商家推出了雙十一聯合營銷行動——雙11 ALL IN”，其內容包括四大衛視黃金時段的廣告大片、19位大佬南方都市報接力“出鏡”以及紅包新玩法等，活動一出，立即引發業界熱議。

今年雙11， 阿里連出大招：天貓成立“雙11指揮部”移師北京，馮小剛導演雙11晚會，36個國外大使為雙11站臺。但雙11舞臺上的最大主角始終還是各大商家。如何刺激日益挑剔的消費者，把人氣轉化成財氣，是商家共同的挑戰。而這個19家行業領導性商家的創世紀式的聯合營銷行動，震撼業界之余，更是給出了新的答案——與其各自為戰，不如協同共贏。

在雙11這個刺刀見紅的激烈競爭中，單靠個體企業力量總是有限的。同時，消費者的跨品類購買之間的關聯研究也越來越成熟，業界不斷有聯合促銷的試水。于是，對于這一次跨品類聯合的品效合一的營銷行動，小熊自然不會錯過。

小熊電器作為一個充滿活力的企業，在營銷方式上一直多有創新，給業界和消費者帶來許多驚喜。雖然小熊多次推出微電影，為業界所熟知，但營銷的招數不止有微電影。“未來，小熊還是要基于自身產品優勢，采用更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式來做推廣。”沙亞茹說。