朋友圈攝影大賽制勝之道

好不容易過個假期，本以為能夠每天一覺睡到自然醒，過幾天清閑日子，然而一刷朋友圈發現，小婊砸們早早掀起了一番血雨腥風，各種出國掃貨，海灘度假以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷朋友圈。沒錯！熱鬧非凡的國慶假期就要結束，一年一度的朋友圈攝影杯大賽也即將落下帷幕。在朋友圈里照片的曬與不曬，曬哪些，如何曬，對于廣告人來說，這些問題其實就和如何做好品牌推廣是一樣一樣的。

講個好故事——賦予情感

營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

情感營銷常用的手段就是講故事。故事營銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。而成功企業中的品牌聯播與故事營銷效應也有不少相同之處，但企業品牌聯播效應更注重網絡企業品牌推廣，可把企業以故事的形式聯播到互聯網上，從而讓企業做到故事營銷。

所以，對于朋友圈要曬的照片，“XXX一日游”這種題目就不要出現了，必須要賦予一種情感在里面，配上一個好題目是必須的。這點兒可以舉個前段時間的那個感動很多人的父親濕身為兒子撐傘的照片的例子。

從照片中可見當時正下著滂沱大雨，一對父子走在人行道上，父親穿著襯衫、手提公文包，盡管全身濕透，右手的傘堅定的舉在兒子頭上，呵護著他不受風吹雨打。有網友覺得這個父親智商有問題，孩子抱起來兩個人打傘不好嗎？但照片配上“爸爸可以為孩子遮擋風雨，但是人生的路需要兒子自己走”這樣一段文字后，這些“智商型”網友便啞口無言。

醉翁之意不在酒——委婉植入

其實，用戶并不排斥廣告，用戶排斥的是沒有格調和內涵的廣告。植入營銷是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性地融入電影、電視劇或電視節目內容中，作為演員使用的道具或通過場景的再現，讓觀眾留下對產品及品牌的印象，繼而達到營銷的目的。由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。

和廣告植入一樣，朋友圈曬圖已成為一門藝術。本意是要曬A，配文卻是B，而本意A還是能為大家所get 到的。比如，秀身材這件事。并不是畫個大濃妝，在運動房擺個身材自拍就好了。

為了不和健身房的自拍婊們同流合污，最好找個環境優美的地方，一個簡單的露背（前提是身材真的好），連臉都不露，卻可以分分鐘甩出比劃剪刀手自拍的妹子N條街——“這片海灘很安靜，正如我此時的心情。”裝備一定要專業，至少要顯得專業；拍照時不要做幼稚、賣萌的表情；發朋友圈時，一定要云淡風輕，看上去是秀風景，實際上是秀身材。

當然，考慮到朋友圈的反植入思維能力越來越高，此法慎用。營銷也是一樣，植入做得不好，品牌就有可能自毀形象，甚至招來罵聲一片。

物以稀為貴——以稀取勝

“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。營銷也是要為品牌打造這樣一種概念：我稀有，所以我珍貴。物以稀為貴用之于營銷，又稱饑餓營銷，是指通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買欲望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。當前，這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務的商業推廣。

比如勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。 其它品牌的限量版也是這個道理——有錢你都買不到，這反而更激起了人們的追求。

朋友圈照片浩浩蕩蕩，和土豪拼又拼不過，但為了避免被茫茫朋友圈淹沒，可以選擇小眾景點去拍照，拒絕low的旅行照，總之原則就是你有錢你也弄不來。

當然，以上說的只是理想狀態，如果你朋友圈里有廣告狗，并且他居然沒加班，還參加了朋友圈攝影杯大賽，不管他有沒有用到上面的方法，你就默默地點贊吧，畢竟，人艱不拆。