企業轉型的五大策略

鄒波+孫黎

對轉型企業而言，不確定性正是新機會的來源。總的來講，企業轉型主要面臨市場和技術兩種不確定性。客觀上，市場不確定性是指企業未來轉型方向的客戶需求、市場空間、贏利能力等市場要素具有變動性、模糊性。而在主觀上，由于受自身過去路徑依賴、能力陷阱的限制，企業也可能缺乏對轉型方向未來市場發展前景的評估和判斷能力。技術不確定性側重企業內部資源和技術的積累，一方面，如果企業選擇了某一轉型方向，現有的資源和技術能否滿足該方向的發展需要。另一方面，如果不能滿足，企業是否具備獲取必要資源和技術的能力。

要實施轉型，企業首先要對自己面臨的市場和技術不確定性進行評估。充分了解未來市場發展前景以及企業自身資源和技術能力基礎，是企業抓住新的轉型機會，做出正確轉型決策的前提。為此，我們設計出了企業轉型不確定性評估表。

了解了自身面對的不確定性程度后，企業又該如何從不確定性中挖掘新機會？實物期權為解決這一問題提供了重要思路。按照實物期權的觀點，面對技術和市場的雙重不確定性，企業尋求新的發展機會的關鍵是對現有資產進行重新組合、迭代。企業應該根據“企業轉型不確定性評估表”對自己面臨的市場和技術不確定性進行評估，然后根據得出的不確定性程度選擇適合自身的轉型策略。

定位期權轉型策略 定位期權轉型策略是指企業將未來的轉型定位在某一個或幾個市場方向上。這種轉型策略適用于企業的技術不確定性程度高，但市場不確定性程度低的情況。在這種情況下，企業克服技術不確定性的核心是尋找可替代的技術解決方案。

搜尋期權轉型策略 搜尋期權轉型策略適用于市場不確定性程度高，而技術不確定性程度低的情況。在這種情況下，對未來市場將出現哪些新的特征、未來市場將如何進一步細化、用戶將出現哪些新的需求等問題進行研究和預測，是企業實施搜尋期權轉型策略的關鍵。

階梯式期權轉型策略 當企業面臨市場和技術雙重高不確定性時，企業轉型最為困難。在這種情況下，我們建議企業采取階梯式期權轉型策略。這種轉型策略的要點是，企業需要實時地對轉型過程中各個階段的成效進行評估，當上一個階段的轉型取得階段性成效，而且之前對市場和技術的判斷得到證實之后，再開展下一步轉型。

直接投資轉型策略 盡管我們強調運用期權思想來規避企業轉型過程中面臨的市場和技術風險，但有的時候，過分強調期權思想反而會使企業貽誤戰機，并造成成本浪費。典型的情況是企業所面臨的市場和技術不確定性程度都較低的時候。在這種情況下，我們建議企業采用直接投資轉型策略。這一策略有兩種基本形式，一是平臺投資轉型策略，二是擴大投資轉型策略。

期權組合轉型策略 企業的內外部環境是不斷變化的，其所面臨的不確定性也將隨之變化。因此，轉型企業可以多管齊下，多個期權項目并進，并樹立“權變”思維，根據外部環境的變化快速靈活地調整、組合轉型策略，將多重機會轉化為企業的優勢。